百億租賃交易落地 國美能否在長沙跑出下一個“文和友”？

每經記者｜王紫薇    每經編輯｜劉雪梅    

如果國美把長沙的線下商城打造成與文和友一般的商超體，你會不會去逛逛？

近日（9月17日），國美零售（0493.HK）發(fā)布公告稱，其租賃協(xié)議事項已在股東特別大會上以89.55%的票數獲得通過。該租賃協(xié)議主要指國美零售擬向大股東旗下的國美管理租賃國美商都、湘江玖號及鵬潤大廈。

值得注意的是，這三處物業(yè)分布在兩個城市，除超大城市北京以外，“新消費王者之城”長沙在列。

國美物業(yè) 企業(yè)供圖

公告顯示，租賃協(xié)議通過后，批準清洗豁免的協(xié)議也以高票獲得通過。

這次長期租賃協(xié)議不是突如其來，而是醞釀已久。

今年4月7日，國美零售首次提及了大型城市展廳的線下規(guī)劃，并在同一天宣布擬長期租賃控股股東持有的國美商都、湘江玖號和鵬潤大廈三處物業(yè)。

三個月后，8月16日，國美零售公布了長期租賃協(xié)議的新進展。根據當時的通告披露信息，國美零售擬與控股股東旗下的國美管理簽訂租賃協(xié)議，租期達20年，交易作價人民幣178.65億元。

記者了解到，國美零售將拆分成兩部分支付對價。其中，175.76億元的對價以發(fā)行股份的方式支付；剩余約2.9億元通過向國美管理轉讓國美零售旗下Hudson Assets全部股權的方式支付。

一位接近國美的行業(yè)人士告訴《每日經濟新聞》記者，租賃協(xié)議以溢價發(fā)行新股份的方式支付交易對價，不會動用上市公司現金流，有利于降低上市公司財務壓力，且一定程度上減輕了股東價值攤薄的影響。

目前，線下零售實體均以Saas、數字化賦能為抓手以期升級，而在新消費的浪潮下，長沙IP的輸出能力可以說“無城可擋”。線下場景疊加新消費的吸引力在長沙已經跑出了預期成績單。

此次國美在物業(yè)上發(fā)力，會給國美線下3895家門帶來怎樣的變化？“家·生活”戰(zhàn)略會因此得到哪些助益？

以城市為單位進行線下升級：再跑一個“文和友”？

掌握物業(yè)管理權意味著什么？

一位資深投資人士曾告訴《每日經濟新聞》記者，把文和友當作一個物業(yè)地產公司來看，“會打開一個新世界的大門”。

以深圳文和友為例，百度百科顯示，深圳文和友2021年4月2日開業(yè)，其以“深圳墟”為概念，改造了1整棟樓，共4層高，近2萬平方米，100+個品牌，10+個體驗模塊，提供吃、逛、買的線下體驗。

文和友已經不僅僅是個餐飲品牌，更是個“長沙版三里屯”商超的概念，這棟復古的4層樓里，其他品牌的餐飲也一應俱全。比如前不久剛剛撤出的茶顏悅色。

大費周章地裝修4層樓，全方位“深圳墟”主題的包裝，給文和友帶來了什么？

開業(yè)當月，媒體報道文和友凌晨4點還在排隊；5月，深圳文和友日排號仍在6萬單以上。

總之，在線上流量見頂時，線下門店開始通過場景體驗，吸引了更多顧客來體驗。

如果說拼多多想做的是Costco+迪士尼，文和友想做的或許是餐飲+迪士尼。這樣看來，國美零售在此次租賃協(xié)議背后的線下布局動作似乎與文和友模式有相通之處，希望通過物業(yè)改造來盤活北京與長沙的兩處線下實體。

長期租賃交易獲得通過后，媒體和市場上均有利好聲音傳出：這是一件“長遠共贏的大事”。

一位國美內部人士告訴《每日經濟新聞》記者，通俗來說，此次租賃協(xié)議的落定，表示“國美零售拿到物業(yè)管理權，通過對線下物業(yè)升級改造，進一步構建本地零售服務的新生態(tài)圈。”在長期租賃協(xié)議的助益下，國美零售將以城市為單位，與知名品牌合力打造城市全品類體驗展示廳，相互賦能，形成場景互聯(lián)，實現共贏。

這意味著，繼“文和友模式”之后，創(chuàng)新升級版的“國美模式”即將完成輸出。

線下門店的“梳理歸納整合”

《每日經濟新聞》記者了解到，此次長期租賃交易也被稱為“新石器”項目。

新石器時代是石器時代的新發(fā)展階段，在人類文明的演化進程中有著巨大意義。國美方面堅信，此次租賃交易必將為“家·生活”戰(zhàn)略的持續(xù)深化和落地產生深遠影響。

以連鎖實體起家的國美擁有龐大的線下門店網絡，目前已涵蓋了城市店、商圈店、區(qū)域店、社區(qū)店及社區(qū)驛站這五類主力店型，聚焦1公里內、3公里內、8公里內的家庭客群。截至2021年6月30日，國美線下門店總數為3895家，總展示面積達511萬平方米。

目前，國美已明確提出將在線下布局“大、中、小”三種零售業(yè)態(tài)，其中大型業(yè)態(tài)以“城市展廳”的形式呈現——這也是2021年國美明確線下戰(zhàn)略的“三駕馬車”之一。

國美方面表示，未來“城市展廳”將引入沉浸式體驗與全場景交互內容，打造線上展示與下單、線下體驗與交易的全渠道零售閉環(huán)。此外，國美還計劃在全國更多城市開設“地標性”城市展廳。

記者了解到，自2017年提出并啟動“家•生活”戰(zhàn)略以來，國美圍繞家生活賽道做“加法”。從升級改造線上平臺、推出“折上折”APP、收購家裝行業(yè)的“打扮家”等，國美一直在有條不紊地布局新零售網絡，逐步形成“到店、到家、到網和社群”四維一體的新模型。

國美“家·生活體驗館” 企業(yè)供圖

目前來看，此次租賃交易落聽之后，國美“到店”這一環(huán)節(jié)的賦能將可以放開手腳。

“到網”這一環(huán)節(jié)，則有真快樂app承接，通過直播帶貨IP“買遍中國”娛樂化打法等方式進行布局。

而在“社群”、“到家”兩步中，折上折平臺的發(fā)布或許是國美重要落子。傳統(tǒng)國美門店多在商圈附近，對于社區(qū)的覆蓋仍有很大空間。折上折平臺CEO張金鵬曾不止一次提及“社區(qū)小商戶”這一龐大群體，拿下社區(qū)小商戶之后，國美“到家”和“社群”的板塊將更為完善。

從整體戰(zhàn)略上看，無論是業(yè)務結構還是人員架構，國美變革的步伐從未停止。目前，國美在“到店、到家、到網、社群”四個方向都已出牌，其倡議構建共建共享零售共同體的藍圖確實值得期待。

線下零售風云變幻，風高浪急勇者勝。