品瑤股份擬掛牌新三板：外銷收入占比超八成 報告期內毛利率下降13.88個百分點

每經記者｜張明雙    每經編輯｜董興生    

近日，浙江品瑤科技股份有限公司(以下簡稱“品瑤股份”)申報新三板基礎層掛牌出現了新進展，公司回復了掛牌審查部第一次反饋意見，并收到了二次反饋意見。

品瑤股份主要從事專業塑料收納箱及家居用品的研發、設計、生產與銷售，2019年、2020年、2021年1~9月(以下簡稱“報告期”)實現營業收入分別為1.15億元、1.42億元、1.22億元，實現凈利潤分別為2248.94萬元、2686.78萬元、1210.19萬元。

報告期內，品瑤股份外銷收入占比超過八成，且客戶集中度較高。《每日經濟新聞》記者注意到，在反饋意見回復中，品瑤股份確認公開轉讓說明書（申報稿）中的第一大客戶與第二大客戶系同一家族控制的企業。因此合并披露后，報告期內公司對第一大客戶的銷售收入占營業收入比重分別達到60.27%、78.18%、82.11%。

客戶集中度較高，前兩大客戶法定代表人系父子

對于2020年業績增長，品瑤股份表示，主要原因是大客戶訂單金額逐年增加，以及新客戶訂單數量有所上升。

品瑤股份的主要客戶為大洋洲及東南亞國家和地區的大型企業，報告期內外銷收入分別為9436.52萬元、1.22億元、1.05億元，占營業收入比重分別為81.98%、85.68%、86.39%，收入占比較高且逐年提升。

對于外銷收入占比較高的主要原因，品瑤股份表示，公司與主要境外客戶Asia International Trading Company Limited(以下簡稱“AITCL”)已合作多年，產品得到AITCL和終端客戶的信賴，銷售業務量逐年增長;同時，公司非常重視大客戶的維護，傾注更多的精力發展境外業務。

公開轉讓說明書(申報稿)顯示，AITCL為品瑤股份第一大客戶，報告期內銷售收入占營業收入比重分別為55.64%、67.83%、72.85%，而前五名客戶銷售收入占營業收入比重則為94.23%、96.09%、93.68%，客戶集中度較高。

不過在掛牌審查部問詢下，品瑤股份在反饋意見回復中表示，根據工商登記資料且與相關客戶業務人員確認，AITCL法定代表人蔣龍根與第二大客戶DIY RESOLUTION PTY LTD.(以下簡稱“DRPL”)法定代表人DAVID JIANG系父子關系，Asia與DRPL系同一家族控制的企業。

因此，品瑤股份將AITCL、DRPL作為第一大客戶進行合并披露，報告期內對第一大客戶銷售收入占營業收入比例分別為60.27%、78.18%、82.11%，而前五名客戶銷售占比則提高到95.88%、96.66%、94.69%。

圖片來源：反饋意見回復截圖

值得注意的是，AITCL與DRPL均為貿易商，AITCL終端客戶主要為Bunnings(澳大利亞當地的零售店)、Homebase(英國當地的零售店)等，DRPL終端客戶也包括Bunnings，二者向品瑤股份采購的產品終端銷售存在重合情形。品瑤股份表示，作為同一家族控制的企業，雙方共享部分銷售渠道具有一定的合理性，兩家公司向Bunnings供應的產品品牌、款式、種類存在一定差異，因此具有一定的商業合理性和必要性。

在二次反饋意見中，掛牌審查部要求公司補充說明主要客戶AITCL及DRPL的經營規模及基本財務狀況，上述企業向公司采購金額占其總采購額的比重，是否存在其他境內合作客戶等。

受匯率波動、全球疫情、原材料漲價影響，毛利率持續下滑

由于外銷收入占比較高，加上品瑤股份出口業務主要以美元作為結算貨幣，匯率波動對公司業務產生一定的影響。報告期內，美元兌人民幣匯率呈現下降趨勢，一定程度上影響了品瑤股份的收入及毛利率水平。

根據品瑤股份折算，若2021年1~9月外銷收入用2020年度平均匯率折算將增加625.84萬元，影響比例為5.13%，故毛利率變動受匯率變動的影響。

對于匯率波動風險，品瑤股份提出了應對措施：對于外幣應收賬款的回款嚴格控制，可考慮使用金融避險工具，減弱外匯風險對公司的影響。

報告期內，品瑤股份的毛利率分別為34.53%、31.44%、20.65%，呈現持續下降趨勢。與兩家可比公司朔翔科技(873579.NQ)、海興科技(838558.NQ)相比，2019年、2020年，品瑤股份毛利率高于兩家可比公司，但隨著毛利率持續下降，2021年1~9月毛利率已經低于兩家公司。

品瑤股份2020年毛利率下降主要受到新收入準則影響，而2021年1~9月毛利率下降幅度較大，主要原因包括匯率降幅較大，全球疫情和油價上漲導致運費大幅上漲，進口原材料價格持續上漲，以及2020年購入大量機器設備導致折舊成本上升等。

對于原材料漲價的影響，品瑤股份認為，公司采取以銷定產的模式，具備向客戶轉嫁相關生產成本的能力，不完全承擔原材料等價格大幅波動的風險。但如果原材料價格在短期內大幅上漲，由于報價調整協商需要一定的溝通時間，客戶需要進行申請調整，相對會有一定的滯后，故原材料等價格大幅波動，會對公司成本產生一定影響。

對于掛牌新三板相關事宜，4月20日，《每日經濟新聞》記者致電品瑤股份并發送了采訪郵件，但截至發稿未獲回復。

封面圖片來源：臺州市市場監督管理局官方微信