二奢行業沙龍丨紅布林聯合創始人兼首席架構師龐博：二手奢侈品市場向三四線城市下沉

每經記者｜丁舟洋    每經編輯｜文多    

紅布林聯合創始人兼首席架構師龐博 圖片來源：受訪對象提供

一年一小漲、三年一大漲，擺在香奈兒專柜的鏈條包價格眼看就要突破6萬元了。這時候有人跟你說，“來直播間千元拿下正品經典款香奈兒包，所見即所得”，是不是很心動？雖然是二手的，但事實證明，在極高的性價比面前，插上直播電商翅膀的二手奢侈品（簡稱“二奢”）交易成為近年來風頭正勁的“網紅”。

7月25日，每日經濟新聞發起了二手奢侈品行業在線沙龍，邀請企業專家共同探討二手交易市場行業標準、市場體系等重點問題，助推循環經濟新活力。

行業“獨角獸”紅布林、優奢易拍、胖虎等參與在線沙龍。紅布林聯合創始人兼首席架構師龐博表示，二手奢侈品市場近五年來高速發展，這從交易數量、二手奢侈品電商融資等方面都可以看出。二手市場向二手時尚升級，并加速向平臺化發展。在消費升級的背景下，消費需求不斷延伸，90后消費者以及三四線城市下沉市場成為正在崛起的新消費力量。

消費群體年輕化、個性化

二奢平臺前景遼闊，多家公司紛沓入局，電商巨頭的加入使得市場競爭更加激烈。

從初創公司到行業獨角獸，紅布林成立以來對行業水溫感知如何？

“市場的發展符合我們的預期，國內龐大的奢侈品存量以及更多年輕消費者的涌入，構成了二奢交易活躍的基底。其中最典型的就是二手電商的發展，這幾年無論是市場規模、投融資數量、用戶的增長以及模式的創新等方面，都展現出自身極大的成長勢能。”龐博認為。

二奢行業在加速從線下走向線上，以往玩家多而分散的格局也逐步向頭部集中。

“在消費升級的背景下，消費需求不斷延伸。奢侈品和時尚消費的需求越來越多元化，讓二手奢侈品行業更加活躍。”龐博稱，比如90后消費群體以及三四線城市下沉市場成為正在崛起的新消費力量。

對于二奢電商而言，極高的性價比、靈活寬泛的供應鏈，以及注重個性化消費的年輕群體，開辟了奢侈品消費的一片新藍海。

二奢的標準難統一一直是行業痛點，對此，龐博表示，鑒定評級和定價無疑是最難啃的骨頭，也是整個二手奢侈品行業繁榮的一個決定性因素。如何標準化就成為二奢電商未來最重要的競爭力。

“在這方面，紅布林自建了超過2萬平方米的商品標準化服務中心，將商品鑒定、新舊評級、定價等進行全方面管理，不斷提升服務體系的標準化與精細化程度。”他說道。

買家賣家相互轉化

“在紅布林上，目前我們有超過七成的用戶，既是買家又是賣家，這其實就形成了循環經濟的效應。”龐博表示。

“對于賣家側，紅布林提供了寄賣、回收等業務模式，因為不同賣家有不同業務訴求，有的人可能希望能夠變現快一些，這時候他可能選擇回收，有的人可能希望收入高一些，可能會選擇寄賣，所以這也是我們采用多種業務模式的原因。”

在商品的定價方面，龐博表示，隨著交易規模的擴大，積累的數據量越來越大，對于定價的準確性未來會越來越好。

因為二手市場供應鏈比較復雜，龐博認為拿貨一定要往源頭去做，盡量縮短交易的鏈條，去拿到最上游最好、性價比最高的貨，有助于解決供應鏈的保障問題。

在龐博看來，人才是二奢行業的另一個痛點。“依托互聯網電商平臺的數據積累，技術手段的演進以及人才的不斷培養，二手交易用戶原來的這些痛點將逐步得到解決，從而促進整個行業的優化發展。”