房地產新營銷沙龍| 合生創展孟祥熙：和零售行業一樣，地產產品系也需要品牌

每經記者｜王佳飛    每經編輯｜陳夢妤    

“不過度追求當期銷售成果，更多還是看項目產品服務本身，以及安全邊際是否足夠高，是否到期能夠兌付。”

日前，在每日經濟新聞主辦的第十二屆價值地產年會前瞻活動“圖存求新”房地產新營銷沙龍上，合生創展集團華北大區營銷與資產經營中心總經理孟祥熙表示。

孟祥熙認為，目前一線城市市場相對穩定穩健，品牌房企優質產品線的項目安全度也更高，從資金監管力度到相關開發政策，項目可保障按期按質交付，因此這些樓盤消費者可放心購買。

不過，市場總體顯示成交量有所放緩，對此孟祥熙表示：“統計數據顯示，現在人均存款同比有所增加，也就是意味著大家更愿意手頭保有更多現金，對應在地產行業上，不同區域、面積段產品成交量等也有所反映。”

孟祥熙表示，行業壓力是有的：“現在的實際情況是，快銷盤銷售周期一般不超2年，房地產是資金密集型產業，且資金成本較高，房企在當下更需快速收回現金流，各家房企也更注重銷售后的資金回籠。”

“現在房企更需要著力于強化自身核心競爭力，做好產品及服務，提高核心產品優勢。地產營銷人則更要變革組織模式，轉換自身角色，從經營視角出發規劃經營節奏。”

在提到合生近4年的轉型發展時，兼任合生旗艦地產投拓事業部副總經理的孟祥熙強調了產品系的品牌效應：“合生縵系是我們在轉折期應對市場的作品，如今各個房企操盤模式都比較成熟，但合生縵系，我們從客戶需求到產品的供應商全球匹配，各方面做了很多探索、花了很多功夫，用時18個月才孵化了這個品牌。”

“目前市場上，開發商都在錨定產品，希望能夠將一個序列做成品牌，但從單個產品到形成產品品牌，不僅需要產品承接創新，同時更需要產品精神的凝練與傳達。真正的品牌就應該像零售行業一樣，這也是我們謀求新發展的創新。形成品牌之后，如何將品牌進行軟性管理輸出，我認為這也是一種未來房企發展創新的模式。這些模型有其自身壁壘，其他企業不易模仿，但雙方可合作，利用現有的模型將產品煥新，這也是一種很好的嘗試。”孟祥熙說。

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