聚核向前 進化生長｜易點天下2023EC全球營銷峰會圓滿落幕

5月18日，由易點天下主辦的2023Easy Connection全球營銷峰會在深圳圓滿收官。

大會以“聚核向前 進化生長”為主題，現場來自制造業、新能源汽車、3C數碼、游戲、應用、科技等領域的多位行業大咖，從全球市場趨勢、行業發展的機遇與挑戰、AI技術創新、全球營銷戰略等角度出發，就2023年跨境電商、泛娛樂出海如何謀求全局的生意增長進行了探討，為中國企業全球化提供了新的解題思路，探究了重啟增長的新方向。易點天下創始人兼董事長鄒小武發表了開場致辭，峰會正式拉開帷幕。

積極重啟，科學提效

2023年沉寂已久的全球消費市場展現出更多活力，據國家統計局數據顯示，中國4月份貨物進出口總額同比增長8.9%，在東盟、拉美、非洲等新興市場接力下，疊加國內生產穩定的因素，出口增速超出預期。“開局平穩、逐月向好”的外貿趨勢正在重啟新一輪的增長。會上，深圳市跨境電子商務協會執行會長王馨指出：在全球各國不同的電商市場結構下，中國出口品類主要集中在數碼3C類產品、服裝類、美妝護理類以及戶外運動、汽配、小家電、寵物用品等賽道。

相對于以往粗放型的賣家模式，近年來各品類下以DTC為代表的去中心化電商模式崛起，嘉御資本創始合伙人兼董事長衛哲表示：重產品研發、重品牌、重供應鏈的出海品牌更具增長潛力，也將被資本市場長期看好。華為云新零售領域總經理馬勝提出了從建站、物流、法務合規等在內的一站式DTC解決方案。

在強產品力的基建下，品牌優勢更加凸顯，可持續發展的理念在全球呼聲也越來越高，企業應以何種姿態面對品牌全球化3.0時代的挑戰，易點天下副總裁楊婭結合服務出海12載的經驗，給出了解決之道：數字大航海時代，企業需要構建人文精神與數字技術雙輪驅動的品牌戰略，即用人文精神構建ESG框架創造價值，塑造品牌可持續性，同時以數字技術對營銷降本增效，優化觸點，重構消費者體驗。

AI對營銷的提效隨著ChatGPT的火熱也邁上新臺階，不論是從文本&圖像&視頻&3D生成，還是到視頻推薦以及人機對話等，各個領域都冒出了“尖子生”。對此，微軟電商中國區總經理雷聞以bing搜索為例，指出在AIGC新紀元的融合與創新下，用戶將擁有更好的搜索體驗，更多探索的樂趣，并且激發創造力。易點天下CTO王一舟在分享中也總結道：下一代技術的應用目標，是幫助營銷人員在整個消費者體驗過程中更好地創造、傳播、交付和提高價值。

變革加快，戰略升維

營銷技術和數據的引入使全球營銷發生永久性變革，使營銷日益個性化和更具相關性，并且在過去兩年里，全球議程深化了營銷的影響，在助力企業度過前所未有的多變時代并實現增長的過程中，營銷體現了發展性、創新性和敏捷性。面對2023年變革下的全球市場，易點天下Cyberklick電商業務部總監宋秋瑞提出營銷戰略的升維打法：以數智營銷加碼，構建新形態人貨場；內容生產機制、傳播分發機制、銷售轉化機制推動新營銷的落地實施與效果最大化。

江淮汽車國際公司用戶運營部部長許青結合江淮汽車在海外樹立品牌的成功經驗，給出了中國車企出海品牌營銷的實踐解法：以數字化營銷在社媒提升品牌發聲機會；以用戶為核心，打造以商業價值驅動的新一代用戶忠誠運營體系；品牌動能與勢能相結合搶占用戶心智。

值得關注的是，1-4月，中國汽車企業出口137萬輛，同比增長89.2%，其中新能源汽車出口34.8萬輛，同比增長1.7倍。新能源汽車邁向全球的勢頭不減但也頗具挑戰，易點天下品牌運營負責人范佳如洞察道：中國新能源自主品牌全球化面臨當地市場資源有限、品牌優勢暫未建立、難以掌握消費者畫像三大挑戰，若想突破多元市場必然從價格競爭力向技術、服務、品牌綜合競爭力轉型。并于現場發布《中國新能源品牌出海行業觀察》報告，報告指出：

?政策、技術與需求共振，推動產業進入高景氣周期，中國新能源行業蓄勢而發，出海迎來快速增長機遇。

?產品出海轉型品牌出海，線上線下共同發力推動用戶增長。

?品牌格局重塑，出海企業與地區經銷商共創，著力打造品牌優勢提升品牌競爭力。

?購買汽車的客戶難以因為喜愛而沖動購買，購買來源更多參與不同環節的體驗，新能源汽車出海需要重新以本地化用戶視角塑造品牌。

在隨后的圓桌會議上，品玩全球化觀察內容主編王博源、Shopify中國共贏獨立站出海項目負責人楚門、康冠科技股份KTC品牌事業部總經理林志峰、哪吒汽車國際品牌經理馬麗君、中信證券研究部數據科技與ESG研究首席分析師張若海等談論了新能源出海前景以及制造業走出去如何發掘更大的未來等，共同分享了第二個十年，對中國品牌出海再思考。

聚焦品效，全局增長

游戲、社交等泛娛樂行業作為中國出海中的重要力量，堅守精品化打法的中國游戲廠商們，也在激流勇進中進化生長，以營銷加碼構筑核心競爭力，搶占全球增量市場。越來越多的中國游戲廠商自成立之初就定義自己是全球性的玩家，中國廣告協會副秘書長趙踐提出行業各方要協同賦能，以國際化的語言講好中國故事。data.ai大中華區首席執行官薛劍洞察道：對游戲來講，全球消費者對于產品品類的喜好變化很快，但常青樹產品依舊能打，并且中東市場潛力巨大，值得游戲廠商深入關注。

出海的趨勢依舊猛烈，中國企業要在海外攻城掠地，數字化整合營銷作為企業出海樹立差異點的關鍵武器，在固定的營銷成本下，如何達到品效合一是企業面臨的長期挑戰。易點天下Yeahmobi數字化廣告事業部總監劉慶文表示：建立差異化的打法與提升營銷效率是出海營銷制勝的關鍵，通過數字化下的整合交付，助力出海營銷新增長。

易點天下Cyberklick泛娛樂業務部高級總監李婷婷從營銷本地化策略入手，指出本地化要從語言、文化、內容、創意、渠道等全面加碼，才能變中求勝。麥吉太文市場負責人賈斌也提出了同類觀點：找準目標市場，制定行之有效的UA策略，讓全球玩家“讀懂”你的游戲。

此外，Statista大中華區市場部總監沈于楠分享道：到2030年，移動營銷市場規模預計將增長5倍，移動技術在當今數字化生活中的深度嵌入更加凸顯，社交媒體成為一種非常有效的移動營銷資產。但對于開發者來說，基于多元衍生的需求實現，精準觸達目標用戶的同時，用戶的增長、留存與變現也將尋求新的平衡。易點天下zMaticoo高級總監徐苗苗指出：面對供給需求跨平臺交互難，廣告單一的難點，營銷需要通過算法人群全選及智能出價，同時品牌效果相結合，去打破品牌和效果的壁壘，真正做到品效結合。

在《程序化2.0時代的商業新模式與變現價值》圓桌論壇上，揚帆出海主編榮智權和河馬游戲CMO Alan、TradPlusCOO周珊、PubMatic大中華區業務負責人王宗博等嘉賓一起，共同探討了新時期如何更好地平衡增長、留存和變現的關系，指出開發者在獲取更多品牌預算的同時需要把控質量，承接效果，確保曝光的有效性，從而實現品效合一。

聚合向前，進化生長。作為中國出海企業國際化征程中值得信賴的同行者，易點天下陪伴中國出海企業走過了從野蠻生長到精耕細作的第一個十年。伴隨著全球市場需求的風云突變與國內供應鏈端的全面啟程，在對下一個十年的構想中，易點天下將繼續以“科技智能+專業服務”為驅動力，做遠征路上敢于擔當的實踐派。

會上，在各方行業嘉賓的見證下，易點天下與中國廣告協會國際傳播工作委員會正式簽訂戰略合作協議，雙方充分發揮各自的品牌、資質、資源、渠道優勢，聯合行業生態共同推進中國品牌國際化發展。將為同行者創造更加豐沛的價值，與同行伙伴們一起沖破遠征路途上的層層阻礙，實現長效增長，共同助力中國企業的全球化發展。