提前啟動“6·18”北方房企協同能力受考驗

每經記者｜王佳飛    每經編輯｜魏文藝    

“6·18”作為上半年電商最重要的營銷點節(jié)，如今也被眾多房企所重視。

近日，《每日經濟新聞》記者采訪部分北方地區(qū)房企了解到，“6·18”前夕，包括龍湖集團、越秀地產、京投發(fā)展、合生創(chuàng)展在內的多家房企，紛紛推出換房節(jié)、年中置業(yè)好房節(jié)、購房節(jié)等活動，其旗下樓盤項目也在此基礎上推出各類優(yōu)惠措施吸引購房者。

值得一提的是，“6·18”原屬電商基因，在此節(jié)點上的促銷活動將更加考驗房企各條業(yè)務線的協同能力。而部分房企今年推出的促銷活動也打破了房地產的界限，甚至與汽車、裝修等行業(yè)進行跨界合作。

促銷范圍擴大

記者注意到，今年房企推出的“6·18”促銷活動已經延展到行業(yè)上下游，甚至跨界合作。

如龍湖集團的“6·18年中換房節(jié)”于6月15日~25日舉行，覆蓋全國70多個城市，包括住宅、商辦、車位等物業(yè)類型。在此期間，購房者可以享受到多種優(yōu)惠，包括最高97折優(yōu)惠、網簽享5000元商戶消費卡等。

此外，還有塘鵝換房、舊房換新抵首付、6·18換房超級大禮包、寵粉“ALL”利給、集團補貼購房低至95折、168套嚴選帶租約好鋪、買房送車位等優(yōu)惠活動。在6月17日至6月18日，將上線《龍湖BOSS直播間》，進行20城直播PK賽，為購房者提供更多的優(yōu)惠和福利。此外，瓏珠福利也是龍湖“6·18”的一大亮點，包括Boss直播、千萬瓏珠大放送、限時簽約N倍賺瓏珠等福利活動。

據透露，此次龍湖“6·18”活動的補貼力度將超過億元，包括北京順義御湖境、天津龍湖云闕等項目都將參與此次活動。

龍湖相關負責人6月15日通過微信告訴《每日經濟新聞》記者，“今年‘6·18’，龍湖發(fā)揮‘一個龍湖’、多航道協同優(yōu)勢，以航道聯動的方式實現創(chuàng)新，在塘鵝出售舊房，買龍湖新房，即‘舊房煥新’，可減免中介傭金，并抵扣部分首付，同時有機會領取等值瓏珠的換房大禮包。”

再看越秀地產，在6月8日~22日推出“年中置業(yè)好房節(jié)”，全國15城市28盤聯動，包括到訪有獎、特惠房源、認購家電禮等眾多優(yōu)惠活動。其中，北方地區(qū)的北京、沈陽、濟南、青島和煙臺，共計有10個樓盤項目參與該活動。

合生創(chuàng)展則推出了“萬物來潮6·18購房節(jié)”，旗下多個房地產項目推出了各種優(yōu)惠活動，包括到訪送閃電考拉盲盒、車位、倉儲成交享立減、線上專屬精選好房、成交砸金蛋、享驚喜小家電，以及每天一套秒殺好房、直播問秒殺特價房、每天一口價秒殺房源、成交送家電、直播問專場秒殺特價房等促銷活動。

值得一提的是，合生創(chuàng)展還與汽車品牌合創(chuàng)合作，為購房者提供購車補貼金，進一步降低購房者的購車成本。而這種跨界合作需要房企具備跨行業(yè)合作的能力和資源整合能力，能夠將不同行業(yè)和領域的資源和優(yōu)勢進行整合和協調。

此外，京投發(fā)展的檀谷項目在“6·18”期間推出認購房源可享受99折優(yōu)惠，同時網簽客戶可獲得5000元商戶消費卡。

記者注意到，在今年的“6·18”促銷中，北方地區(qū)的一些房企還將地產開發(fā)、商業(yè)投資、租賃住房、空間服務、房屋租售、房屋裝修等各個業(yè)務生態(tài)融合，不斷創(chuàng)造新的利潤增長點。

市場回暖趨緩

不過，房企火熱營銷的背后，是北方地區(qū)房地產市場回暖趨緩。

以北京市場為例，中指研究院報告指出，5月份北京商品住宅（不含保障房）成交規(guī)模為59.60萬平方米，環(huán)比下降18.9%，同比增長19.6%；1~5月，北京商品住宅（不含保障房）累計成交278.3萬平方米，同比增長3.2%。

“5月北京樓市成交量環(huán)比下降，一方面是由于市場熱度出現一定降溫，購房者觀望情緒增加，導致看房量、轉化率均出現下滑；另一方面，‘五一’假期居民外出旅游影響市場購房，導致成交環(huán)比下滑明顯。”中指研究院方面認為。

從供應端來看，中指研究院報告顯示，北京5月新房取證節(jié)奏持續(xù)處于低位，新批房源1185套、13.52萬平方米，環(huán)比分別下降3.3%和7.6%；今年1~5月，北京商品住宅新批入市157.58萬平方米，同比下降47.5%。

而北方其他城市，如天津、濟南、青島、沈陽、石家莊等的房地產市場，在經歷了3月份的“小陽春”行情后，在4月和5月的成交量同樣出現下滑趨勢，市場回暖趨緩。

在此背景下，隨著6月房企年中業(yè)績沖刺期的來臨，北方地區(qū)的房地產開發(fā)商對于“6·18”的準備工作也有所提前。

如合生創(chuàng)展，早在5月30日便開啟“造趣時代潮我看”“萬物來潮6·18購房節(jié)”系列活動，并持續(xù)至6月22日。6月15日，合生創(chuàng)展在天貓好房直播間開啟“萬物來潮6·18購房節(jié)”專場直播，攜手旗下品質項目為置業(yè)者在線發(fā)福利。此外，越秀地產也在6月8日即推出“年中置業(yè)好房節(jié)”。

“龍湖此次很有誠意，補貼力度超億元，將包含含限時最高95折+特價房源秒殺+168套商辦好鋪+買房送車位等，此外瓏珠福利也超過超千萬元。”龍湖相關負責人告訴記者，“我們希望讓更多業(yè)主享受到龍湖帶來的住房和生活。”