奈雪的茶宣布啟動加盟 “雙輪驅動”直指下沉市場

每經記者｜王紫薇    每經編輯｜劉雪梅    

作為新茶飲直營模式“堅守者”之一，奈雪的茶在宣布開放加盟后，今日（7月20日）官宣“合伙人計劃”。

奈雪方面表示，希望充分發揮多年積累的品牌、產品、數字化、供應鏈、門店運營等方面的優勢，吸引并支持優秀的合伙人投身實體經濟和新茶飲行業，促進新茶飲行業高質量發展。

從奈雪官方公眾號及點單小程序均可進入“奈雪的茶合伙人”申請入口。《每日經濟新聞》記者在開放合作城市中看到，目前奈雪已經開放江蘇、江西、廣東、香港特別行政區在內的27個省、自治區近300座城市、自治州（盟）的合伙人申請。另外，在各個省市自治區在湖北省、海南省、河南省等開放的合作城市中，奈雪給出了“直轄縣級”的選擇申請。

同時，記者在申請頁面上發現，在北京、上海、重慶、南京、杭州等奈雪的茶已經進駐的城市，目前還沒有開放合伙人計劃。對此奈雪回應《每日經濟新聞》記者稱，此前奈雪直營門店多分布在一二線城市，此次選擇通過開放加盟的方式來觸達直營暫時覆蓋不到的市場，“直營+加盟”雙輪驅動，以推動奈雪進一步擴大市場份額。

截至今年7月，奈雪的茶已經在全國近100個城市開出直營門店超1200家，注冊會員數超7000萬。對于奈雪2022年仍處于虧損、如何保證加盟商利益這一問題，奈雪的茶回應表示，奈雪門店的利潤一直很可觀，2023年一季度門店凈利潤率超20%，奈雪財報虧損主要原因是總部成本較高，但該公司強調，這一成本不需要加盟方承擔。

合伙人申請頁面的“合作要求” 圖片來源：奈雪的茶

在合伙人的申請頁面上，奈雪明確了對意向合伙人的資質要求、投資預算以及申請流程。加盟單店投資金額約100萬，合伙人驗資門檻150萬。在奈雪公布的細則中，對于門店面積的要求明確限定在90-170平的范圍。

對此，奈雪的茶強調了空間體驗，表示即便開放合伙人制度，奈雪依然堅持“大店”策略。對于單店投資過高的擔憂，奈雪方面表示，加盟方預計一年半左右可以回本。

加盟，目前成了已經擁有品牌力的新品牌門店奪取下沉市場的共同選擇。公開信息顯示，喜茶在2022年11月開放加盟，瑞幸當年12月也宣布了新的聯營合伙人計劃。奈雪的茶表示，下一階段，奈雪希望通過“合伙人計劃”進入雙輪驅動新階段，加速市場拓展和品牌覆蓋。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖