花西子引發的國貨熱潮一波接一波 “潑天富貴”又輪到了國貨文具商

每經記者｜葉曉丹    每經實習記者｜黃海    每經編輯｜張海妮    

花西子仍舊深陷輿論旋渦中。

而由花西子引發的國貨熱潮也一波接一波，這一次，“潑天的富貴”輪到了文具界。

近日，花西子在社交媒體上拿買自動鉛筆作為案例進行比較，并發布評論稱“真的有人會拿克重去衡量眉筆的價值嗎?”該言論迅速引爆輿論，大量消費者涌入晨光、得力等文具品牌的直播間。

圖片來源：每經記者 夏冰 攝（資料圖）

晨光《好運來》，但電商業務尚虧損

“主播可以賣鉛筆嗎？”9月28日下午，伴隨著直播間內循環播放的《好運來》音樂，曾因在臉上寫著“不貴”二字而“出圈”的主播再次現身晨光官方旗艦店的直播間。16時前后，有超500名觀眾圍觀，并有人通過彈幕留言，希望主播可以講解鉛筆商品。主播當即上架鉛筆，并展開講解。

瞬時的熱度讓晨光股份（SH603899，股價36.50元，市值338.21億元）重回公眾視野，截至交稿，主播口中定價7.9元的洞洞鉛筆相關產品已經售出21.9萬單。但熱度背后，晨光股份的電商業務依舊處于虧損狀態。

據晨光股份介紹，公司的銷售模式以區域經銷為主，結合辦公直銷、直營大店銷售、KA銷售、線上銷售和境外經銷。其中，線上業務幾乎均由晨光股份持股55%的子公司上海晨光信息科技有限公司（以下簡稱“晨光科技”）負責。

半年報中，晨光股份表示，晨光科技的業務既包括在天貓、京東、拼多多等平臺上經營的業務，也通過開設品牌直播間或與平臺kol合作服務客戶抖音、快手等的直播業務，負責線上全平臺營銷和授權店鋪管理。

在最新的一份投資者交流紀要中，晨光股份如此評價自己的電商業務：公司積極推進線上提升戰略，線上各主要平臺有布局，不同的平臺打法也各有不同，公司會根據各個平臺的特點有針對性地制定策略。一些新興平臺的增長比較快，原有的一些大的平臺的效率也在提升。既關注線上占比的提升，也關注線上運營質量的提升，上半年整體表現是不錯的。

財報顯示，2023年上半年，晨光科技實現營業收入3.7億元，同比增長60%，凈利潤虧損約563.21萬元。去年同期，該公司凈利潤亦虧損501.12萬元。

將時間線進一步拉長，2018年至2020年，晨光科技分別錄得營收2.34億元、2.97億元和 4.74億元，對應凈利潤分別為963.31萬元、-120.59萬元及-1195.77萬元。

圖片來源：晨光股份2020年年報

9月28日下午，記者撥打晨光股份董秘電話咨詢公司電商相關業務情況。接線的工作人員表示，晨光科技目前仍處于虧損狀態。至于花西子事件對公司電商業務的影響，該人士則表示不清楚，具體需要與公司品牌部門溝通。

隨后晨光股份方面兩次幫助記者轉接相關工作人員，但電話均未接通。一位接線人員表示，或因品牌部相關人員并不在工位上。

B端業務營收占比超50%

2023年上半年，晨光股份實現總營收99.6億元，同比增長18%；實現歸母凈利潤6億元，同比增長14%；毛利率為19.5%，同比下降約1個百分點。

對于毛利率的變化，晨光股份方面表示，主要受業務構成的影響，增長較快的新業務占比增加。

按產品劃分，晨光股份主營產品可以被劃分為書寫工具、學生文具、辦公文具、辦公直銷、其他產品等。2023年上半年，上述產品分別取得營收9.95億元、14.46億元、16.63億元、54.94億元及3.53億元。

據了解，為晨光股份貢獻55.16%營收的辦公直銷業務，實際可以被視為晨光科力普的營收所得。報告期內，晨光科力普實現營業收入54.94億元，毛利率卻下降了1.15個百分點，跌至7.76%。

與此同時，因為B端業務的特性，晨光股份的應收賬款隨著規模同步走高。財報顯示，截至2023年上半年末，晨光股份的應收賬款同比增長了21.4%，進一步走高至35.90億元。

談及科力普在規模與利潤之間的取舍，在最新的投資者交流紀要中，晨光股份介紹，科力普起步的時候，前5年會更傾向于關注銷售增長和規模，因為to B業務有一定規模才能支撐基礎的費用和成本。今年是第11年，近5年的凈利潤增長率是非常快的，每年凈利潤的增長率都超過銷售增長率，經營質量持續優化。

不過因為B端業務利潤薄弱，晨光股份的大部分利潤仍舊由相對傳統的文具零售業務貢獻。近幾年，晨光股份在C端進行過諸多嘗試，比如晨光生活館、九木雜物社等。

據了解，報告期內，九木雜物社已實現了盈利。晨光生活館（含九木雜物社）實現營業收入6.0億元，同比增長38%，其中，九木雜物社實現營業收入5.6億元，同比增長40%，實現凈利潤1743萬元，同比增長272%。

截至今年6月末，公司在全國擁有573家零售大店，其中晨光生活館42家，九木雜物社531家，包含359家直營門店以及72家加盟門店。

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實探風波中的“花西子”：員工三緘其口

9月28日，《每日經濟新聞》記者前往花西子母公司浙江宜格美妝集團有限公司（以下簡稱“宜格集團”）辦公大樓，大樓信息名錄顯示，6-16樓均為杭州宜格化妝品有限公司。

圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

在大樓16樓，掛著一張2023宜格質量月海報，不時有員工進出，對于近期集團旗下品牌花西子的輿論風波，公司員工三緘其口，不予評論。

其后，記者抵達宜格集團9樓，就近期花西子輿情問題和公司工作人員溝通采訪訴求，但宜格集團相關工作人員表示：“公司領導安排了會議，沒有提前預約，領導可能難以安排接受采訪。”其后記者將采訪提綱發送給該工作人員，不過截至發稿，記者并未收到花西子及宜格集團方面的回應。

封面圖片來源：每經記者 夏冰 攝（資料圖）