每日經濟新聞 2023-12-06 11:03:39
◎“市場比較好的時候，比如2020-2021年，或者今年3-4月份，20個人的店，管理比較好的話，每月業績做100萬元不算難。但現在市場相對冷一些，能做100萬元比較難。但既然有店做到了，也說明市場不至于那么差。”
每經記者｜包晶晶 每經編輯｜陳夢妤
當上海二手房成交規模跌入1.5萬套“榮枯線”，各種賣房段子又出現了。近日，各微信群開始流傳一張“賣房獎勵奧迪A4L”的業主房源推廣傳單。
從內容上看，業主承諾2023年12月30日前出售該房源的，不僅給出帶看送現金的獎勵，還送3臺蘋果15手機，并承諾“動態”降價5萬元。
《每日經濟新聞》記者向多位房產經紀人詢問，某頭部中介品牌張逍遙告訴記者：“這張圖我沒見過，不過這種事情經常發生，有些業主會懸賞激勵經紀人快速成交。不過我們除了中介費以外，別的（獎勵）都不要的，就算我們知道有很多房東懸賞，也都只收中介費。”
“見過最狠的是直接送奔馳E級車，或者直接懸賞20萬元人民幣。通常中環或者內環的業主，房源標價高，如果急售，給懸賞的幾率挺大。”
在未能驗明真假的情況下，這些“懸賞”都不約而同地傳遞出一個信號——市場轉冷。
上海21世紀不動產某門店店東李小憶在朋友圈表示了質疑：
他告訴記者：“市場并沒有這么冷清，他們20人的團隊在11月做了65萬元業績，算是行業中等水平。兄弟門店20人團隊做了100萬元業績，這兩天正在外地團建吃大閘蟹。”
上海中原地產市場分析師盧文曦告訴每經記者：“初步估計，11月份上海二手房成交在1.4萬套左右，10月份超過1.2萬套，去除國慶長假因素，這個交易規模還算可以。”
“市場比較好的時候，比如2020-2021年，或者今年3-4月份，20個人的店，管理比較好的話，每月業績做100萬元不算難。但現在市場相對冷一些，能做100萬元比較難。但既然有店做到了，也說明市場不至于那么差。”李小憶補充說。
盧文曦說：“小型房產經紀在當前交易量的情況下，影響還不大，如果成交量低于1.1萬套，才會有明顯寒意，但就頭部中介而言，1.5萬套是真正的‘生死線’，因此11月份的成交量只能說勉強喘了口氣。”
不過，盧文曦指出，目前二手房和市場的寒意已經傳導到了新房市場，從近期的開盤認籌和觸發積分來看，兩極分化極其明顯。
記者從中原地產了解到，11月部分新項目開盤去化并不理想，成交面積僅8萬多平方米，甚至有1周成交量下探至2萬平方米，幾乎和過年時期交易量相當。最后一周在翹尾效應勉強支撐下反彈，但交易量也未觸及20萬平方米的“冷熱線”。
市場一冷，項目營銷動作便開始加大了。
李小憶房產經紀團隊也接到了新入市樓盤的合作邀約，邀請帶客戶看房，合作價格差異也很大，有的房源總價600萬元但傭金只有2萬元，通常來說，絕大多數返傭在1%左右。
與此同時，上海市場“久違”的帶看方式——攔截，就是俗稱的“小蜜蜂”，又多起來了。
12月一個工作日的上午，每經記者離開上海嘉定區某營銷中心時，被好幾位自稱某頭部中介的人員團團圍住，稱“附近還有更好的樓盤”可以帶看，“比你現在看的更便宜、離地鐵站更近，品質更好”。
當記者向他們了解是否有額外優惠時，“小蜜蜂”們坦言：“我們能拿到的點數是1.6%，但是可以把1%返給客戶，我們自己只拿0.6%。”
這意味著，周邊范圍近500萬元總價的住宅，“小蜜蜂”攔截客戶、帶看并成交之后，就能拿到3萬元。
封面圖片來源：每經記者 包晶晶 攝
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