美特斯邦威創始人周成建：公司正面臨兩大難題，出售資產不是長久之計

每經記者｜黃海    每經編輯｜張海妮    

“美邦還有救嗎？”面對記者犀利的提問，美特斯邦威創始人周成建笑了，幽默地反問道：“當然有救，如果美邦沒救你還來嗎？”

2月2日，農歷北方小年，周成建邀請了十多家媒體在新總部大樓里聊了聊。10天前，年近六十的周成建把公司的核心權力從女兒手中取回，隨后又以公開信的方式連續發聲，直言公司過去幾年存在的供應鏈弊端，導致產品“做工丑、價格貴”。

時隔7年，重新回到公司的權力頂端，周成建覺得目前公司面臨的最大的難題有兩個：一是基于新零售的能力重構，二是新零售供應鏈的能力重構。

談及美邦近期頻頻出售資產的舉措，周成建表示，“靠資產出售肯定不是長久之計，這是救急，從目前來說，我們核心還是要去抓風控的問題”。

周成建 圖片來源：每經記者 黃海 攝 

沒接住的流量

去年下半年，美特斯邦威開始在杭州做直播。因為一場突如其來的國潮風，洶涌的人流沖進了美邦直播間。起初，周成建以為客流只是曇花一現，讓他沒想到的是，這一波熱度持續了十多天，每場直播的平均在線人數超過2萬人。

“當時的商品供應鏈不支持，我們所有的供應鏈和商品企劃方案都是用線下??上什么貨一分鐘就賣完，10天以后，流量就下去了。”

提起這次直播，周成建有點遺憾：“抖音是這個邏輯，流量接得住就會越來越大，成本會越來越便宜，你接不住說明流量給你是浪費的，（抖音）就給你切斷了??我們那一波是沒接住的，轉化沒達到。如果說當時事前有認知，有新零售的供應鏈準備，我覺得借那一波流量有可能一下子業績就爆了，當天做幾千萬都有可能。”

齒輪轉動，錯失一波國潮機遇后，周成建開始反思美邦的供應鏈。他覺得過去一段時間里，美邦的日常經營中，采購下單和資金結算不再緊密相連，已經出現了“兩張皮”的情況。

何以至此？周成建復盤后發現，美邦的風控基礎并不差，但因為過去幾年業績變動，管理策略的調整、組織的調整，以及公司的系統布局、品控管理都松懈了，導致需要靠人治，變成“兩張皮”。

未來這些都需要一一撿起，一一解決。周成建看到了趨勢的變化，“美邦曾經的成功來自于渠道布局，那個時代，每個城市核心商圈都有美邦店。未來可能要解決好產品的能力，因為消費端的觸達非常容易，甚至都標準化。內容可以由標準團隊制作，但供給端把好產品做出來，既需要標準化計劃性管理，更需要專業的實戰經驗去管理”。

圍繞供應鏈重塑，周成建解釋了自己為何復出，“我女兒畢竟是年輕人，對新時代，她肯定比我理解，但在產業以及供應鏈上的經驗可能不足。公司供應鏈在下一步應對新零售中非常重要，甚至是非常關鍵的環節”。

周成建認為，自己未必會比女兒做得好，但他會盡力。“我也跟團隊說了，我們要重新喚起30年前一樣的創業精神，我曾經自己辦過工廠，一針一線把每一件衣服縫好。”

談到美邦的未來，周成建頗有信心，在他看來美特斯邦威在市場上有一個競爭力，就是品牌的認知度還在，這是其他白牌不能比的。 

設計、生產、采購要打通

不過，在討論美邦的競爭力之前，仍有兩個更主要的問題亟待解決：供應鏈如何設計？各部門如何打通？

周成建向《每日經濟新聞》記者介紹，新零售供應鏈基于銷售收入目標做管理，首先要解決的是設計、生產、采購的打通。“原來三個團隊分別（運作），現在做一個模塊化的打通，用阿米巴模式，為自己做閉環負責，這是一個從組織形態上改革的問題。”

至于第二個關鍵，周成建認為是快速反應的能力。“越是快（速）反（應）越需要做長時間的準備。比如說做好產品的開發，要做羽絨服的快（速）反（應），沒有一年的時間準備是做不出來的，要準備面料、絨、板、料、輔料以及產能的計劃，至少要提前一年規劃，才能快（速）反（應）起來。”

供應鏈的變化，直接影響著美邦向各級網絡鋪貨的方法和節奏。

據周成建介紹，以前傳統的單一線下門店主要依靠一年四季的訂購會，訂完以后一次性下單生產。“生產完貨提走，賣不掉也不管了。由于賣不掉，生意不好，店就越來越少了。”未來，美邦將改變四季訂貨的模式。

之前因為產品滯銷，美邦的存貨周期被不斷拉長，公司的毛利率也在走低。

談及此，周成建直言不諱：“之前毛利率低都是在處理庫存，所以我們原來有個誤區，就是把線上渠道當下水道，這是錯誤的。按道理說，線上渠道更應該是品牌心智打造（的主陣地），因為它的覆蓋面更廣，反而在某一個區域線下市場甩賣沒問題，不會影響全國。”

過去一年中，美邦多次出售資產“回血”，面對外界對美邦是否還將繼續“賣賣賣”的疑問，周成建回應稱，靠資產出售肯定不是長久之計。

“從目前來說，我們核心還是要去抓風控的問題，所以我們對新的財務總監也明確要求如何做到正現金流的風控，如何利用我們原來構建起來的數字化底層的系統能力，各個維度各個角度基礎的風控要抓實，這個是我們目前提的一些要求，同時也逐步在抓落實。”

過去三年多時間不斷在組織、市場、業務維度進行收縮后，周成建覺得美邦進入了一個“收縮之后，如何產生正現金流循環”的階段。“用業務循環來解決現金流的問題，這是我們比較好的想法和意愿，將按照這個方向去努力做。”

封面圖片來源：每經記者 黃海 攝