2023年總營收319億元，愛奇藝的原創內容、加更禮“吸引”會員花更多錢

每經記者｜宋美璐    每經編輯｜文多    

2023年，愛奇藝以一部《狂飆》打響開年第一槍，“內容飛輪”開始運轉，在“高質量增長”策略的指引下，愛奇藝在2023年創造了實現歷史最佳年度業績表現。

2月28日，愛奇藝發布2023年第四季度和全年財報。全年總營收319億元，同比增長10%；Non-GAAP（非美國通用會計準則）運營利潤36億元，同比增長68%；Non-GAAP凈利潤28億元，同比增長121%。其中，第四季度營收77億元，Non-GAAP凈利潤6.82億元。

“2023年實現歷史最佳年度業績表現……這反映了我們的優質內容廣受歡迎。”愛奇藝創始人、首席執行官龔宇表示，愛奇藝將繼續秉承長期主義。

圖片來源：公告截圖

自由現金流突破33億元

6部劇集推出加更禮 參與人數較上季度增長近50%

2023年年初，龔宇在《致投資人的一封信》中稱，愛奇藝新的目標是“高質量增長”，實現收入和運營利潤雙增長。

行至年底，愛奇藝取得了歷史最佳的年度業績表現，總營收、運營利潤、凈利潤及現金流等核心指標均創歷史最佳，月度平均單會員收入（ARM）連續五個季度保持環比增長。

具體來看，2023年愛奇藝會員服務營收203億元，同比增長15%，財報解釋，會員服務營收增長主要得益于ARM和日均訂閱會員數的增長，以及對會員的變現能力等。

其中第四季度會員營收48億元，同比增長1%。四季度，?均訂閱會員總數為1.003億，?2022年同期為1.116億，2023年第三季度為1.075億，同比和環比均有所下降。但ARM繼三季度創新高后，繼續保持增長達15.98元。

第四季度，愛奇藝推出6部熱門劇集加更禮，參與人數較上季度增長近50%。其中，通過會員積分兌換加更禮人數環比增加40%，購買禮包人數環比增長超過250%。線下活動包括“寧安如夢答謝禮”“愛奇藝尖叫之夜”等。

內容也助推了廣告業務增長，2023年在線廣告業務營收達62億元，同比增長17%。其中，第四季度在線廣告業務營收為17億元，同比增長6%，品牌廣告和效果廣告均同比增長。品牌廣告中內容定向廣告收入占比超過50%，《寧安如夢》《一念關山》等頭部劇、綜受到歡迎。

另一方面，2023年內容發?收?和其他收入均有所下滑，其中，內容發行收入25億元，較2022年下降4%。財報對此解釋稱，主要是由于易貨交易減少，但部分被現?交易和愛奇藝投資院線電影發?收?的增加所抵消。其他收?為29億元，較2022年下降15%，下降的主要原因是直播業務的剝離。

愛奇藝首席財務官汪駿表示：“2023年運營現金流及自由現金流均突破33億元。”

原創內容成營收貢獻主力

2024年頭部項目的數量占比預計超50%

2023年年初，龔宇稱，愛奇藝已經實現了由“愛奇藝能夠打造爆款”到“愛奇藝是爆款制造營”的轉變。

過去一年，愛奇藝從《狂飆》開始，到《長風渡》《蓮花樓》《寧安如夢》《一念關山》，全年實現五部劇集熱度值破萬。而過去十幾年，愛奇藝熱度值破萬的劇集總共才12部，如此來看，2023年就占了近一半。四季度的《寧安如夢》，還是愛奇藝首部內容熱度破萬的純自制劇。

降本增效后，自制原創已經成為愛奇藝的重點方向。2023年，愛奇藝全年上新重點劇集中原創劇集數量占比超過65%，為公司史上年度新高，優化了內容成本結構。

愛奇藝介紹，劇集整體的內容成本率逐年改善，2023年愛奇藝劇集的內容成本率較2022年下降了12個百分點，這直接推動了利潤增長。高品質的原創內容也成為愛奇藝全年營收貢獻的主力。在重點劇集熱播期收入中，原創劇集對收入的貢獻占比超過80%，已連續7個季度保持在50%以上。

劇集之外，愛奇藝在電影方面也逐漸加大布局，貓眼專業版顯示，2023年愛奇藝參與出品發行的電影總共有10部，其中《志愿軍：雄兵出擊》《一閃一閃亮星星》兩部表現較好，票房分別為8.68億元和7.02億元。

此外，全年上線的原創動漫數量較2022年翻了一倍，收入貢獻同比提升超過90%。兒童內容的原創IP數量達到11個，其中8個已經實現季播化。

接下來，面對市場的激烈競爭，愛奇藝如何保持優勢？

愛奇藝首席內容官王曉暉稱：“競爭一直存在，但大家比拼的始終是優質內容供給持續性以及內容質量和商業收益的平衡。”

在他看來，資金不是唯一競爭壁壘，對于接下來的內容規劃，王曉暉稱：“第一，做大眾認可度高、市場回報高的作品；第二是做具有創新性的高品質內容；第三，持續注重內容上線的效率、頭部內容的數量和社會洞察力。”

從2024年的愛奇藝內容儲備上看，劇集待播內容還有《狐妖小紅娘》系列、《烈焰之武庚紀》《顏心記》《白月梵星》《唐朝詭事錄2》等；迷霧劇場將開啟2024新篇章，《不可告人》《烏云之上》《看不見影子的少年》等將陸續播出。現實題材作品《城中之城》、改編自劉慈欣科幻小說的《球狀閃電》。

王曉暉在電話會上透露，2024年規劃上線的自制以及獨家采購戲劇內容中，頭部項目的數量占比預計將超過50%。

將對于2024年的規劃，龔宇表示，繼續保持2023年的“高質量增長”策略，常規內容之外，關注海外業務、IP增值業務、生成式AI帶來的技術創新等新業務，希望新業務能成為愛奇藝的第二增長曲線。

封面圖片來源：每日經濟新聞 譚玉涵 攝