泛華控股集團2023年實現凈利潤2.8億元，同比增長179.7%

每經記者｜潘婷    每經編輯｜陳旭    

3月20日，保險中介機構泛華控股集團（以下簡稱“泛華”，股票代碼：FANH）披露2023年第四季度暨全年財報。

數據顯示，泛華2023全年總保費164.4億元，同比增長28.7%；新單保費38.1億元，同比增長30.3%。得益于數字化戰略和成本管控的雙重驅動，泛華實現經營利潤2.0億元，同比增長16.1%，歸屬股東凈利潤實現2.8億元，同比增長179.7%。

泛華表示，業績增長主要得益于公司“職業化、專業化、數字化和開放平臺”的戰略布局。在戰略驅動下，泛華績優人力專業能力的提升、多元化服務生態不斷完善、數字化平臺效用持續發力以及開放平臺和并購模式拓展，有效提升了泛華的服務質量和效率，快速帶動產能提升。

開放平臺戰略新單保費貢獻超30%

報告顯示，泛華MDRT（The Million Dollar Round Table, 百萬圓桌會議，是全球壽險精英的最高盛會）和10萬P（標準保費）人力成為保費主要貢獻來源，貢獻占比達到65%。

與此同時，泛華構建了覆蓋信托、家辦、康養、海外資產配置、精英教育、稅務咨詢、家族事務處理等完整的“保險+服務”生態，為客戶提供了豐富的體驗場景和一站式解決方案，助力保險營銷。

數據顯示，2023年，泛華累計受理信托450件，受托資產規模超過56億元，同比增長125%；幫助近1000名客戶鎖定養老社區長居權益，超過4000名客戶獲得全國旅居權益；服務保單托管家庭超過13萬家。

開放平臺和并購模式已經成為泛華重要的增長動力之一，開放平臺戰略新單保費貢獻超過30%。截至2023年底，泛華簽約渠道超過800家，貢獻新單保費規模超過11億元，占總新單保費規模達到32.4%。

去年經營成本率降至25.7%

在數字化賦能體系方面，泛華構建了基于大數據、智能算法和SCRM（Social Customer Relationship Management，社會化客戶關系管理的簡稱）數字底座的行業領先數字化賦能體系。

據了解，該體系的實施，為泛華帶來了顯著的降本增效效果。2023年，泛華的經營成本率從29.4%下降至25.7%，降幅達3.7個百分點。使用該體系的代理人產能是不使用代理人的1.6倍，而通過該體系進行客戶分層經營的代理人產能提升了20%。

在國際化戰略方面，據泛華控股集團首席戰略官林創斌介紹，泛華與亞洲保險成立兩家合資公司，其中保險經紀公司已經完成核心業務團隊組建，并與主流保險公司簽訂合約，確保能夠滿足客戶的多元化需求，有效擴大了業務領域與市場份額，為泛華在國際保險市場的發展打下了堅實的基礎。

此外，泛華與新加坡華德集團簽訂戰略框架協議，智能化和國際化戰略全面升級，未來將通過并購等手段投資海外優質資產，深化家庭服務包括保險、理財、教育、健康養老、家族治理等領域的布局，實現橫向和縱向一體化發展。

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