破解保險代理人留存困局，頭部險企“加減法”并行

每經(jīng)AI快訊，“保險代理人剛?cè)胄袝r開拓客戶比較困難，如果幾個月不出單，新人可能會熬不住。”某國有大型保險公司代理人陳先生告訴中國證券報記者。在某外資保險公司工作的代理人李女士也有同樣感受：“有時候還沒來得及認(rèn)識團(tuán)隊里招來的新人，就發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)離職了。” 陳先生、李女士的感受是當(dāng)下保險代理人隊伍的一個縮影。近年來，保險代理人隊伍持續(xù)“瘦身”，六家上市險企2023年報數(shù)據(jù)顯示，2023年六家人身險公司的個險銷售人力合計約166萬人，較2022年末減少超38萬人。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“減員”與行業(yè)調(diào)整的大趨勢有關(guān)。各大保險公司正在探索代理人渠道轉(zhuǎn)型，在數(shù)量上做“減法”，在質(zhì)量上做“加法”，讓保險代理人更加專業(yè)化、高產(chǎn)能化逐步成為行業(yè)共識。（中國證券報）