運動服飾、美妝迎“爆單”，連人造草坪都賣火了 跨境電商能抓住奧運賽事潑天流量嗎？

每經記者｜陳婷    每經編輯｜陳俊杰    

奧運會不但是四年一次的盛大賽事，也是跨境電商商家們難得的增長機會。

“奧運的帶動作用很明顯！我們現在阿里國際站上店鋪的訪問量已經提升了30%~50%。”從事體育運動服飾生意的廣州希利服飾有限公司總經理林志烈表示，現在每個月通過阿里國際站來洽談合作的海外采購商能有6000多到7000多人，熱門的月份甚至達到8000人。

《每日經濟新聞》記者看到，不少國家的國旗被懸掛在希利服飾的辦公區，一排排懸掛著各國球衣的衣架也被放置在辦公區內，足見體育賽事對這家出海商家的重要性。

阿里國際站方面表示，今年以來，阿里國際站上奧運經濟相關行業的商家，線上出口額已經超過70億元人民幣。

事實上，近年來，跨境電商平臺早已注意到了體育賽事的價值，并積極布局以圖進一步打開海外市場。

記者了解到，阿里國際站在巴黎奧運前夕全面加碼海外投入：7月起，阿里國際站的廣告已經鋪滿了巴黎的大街小巷、地鐵機場；同時簽下曾4奪NBA總冠軍的法國籃球傳奇托尼·帕克作為代言人向全球推廣阿里國際站上的中國商家。

除了國際站之外，SHEIN也進行了相關布局。而早在更早之前的歐洲杯、世界杯乃至美國的超級碗，都早已成為國內跨境電商平臺爭奪露臉機會的賽場。

運動服飾、美妝迎“爆單”，連人造草坪都賣火了

作為頂級體育賽事，奧運會給跨境電商帶來了不小的機會。

阿里國際站方面對《每日經濟新聞》記者透露，在奧運經濟帶動下，多個產業帶都涌現熱潮，以廣東為例，今年4月以來阿里國際站新增的廣東商家同比增長了30%。

另據相關報道，SHEIN也在近期表示，中國運動品類商品在季節性消費疊加奧運效應的帶動下，在歐美市場正成為跨境電商的“增長焦點”，不少國內“體育用品產業帶”的出海企業在巴黎奧運會賽事開幕前已在海外迎來“爆單”。

奧運經濟帶動下，哪些產業表現較為突出？

阿里國際站南粵大區總經理邱宗冰對記者表示，最明顯的是運動服飾，尤其是定制服飾。此外，運動相關的設備也表現突出，“奧運會帶動很多人去運動，包括瑜珈服，網球拍、足球、籃球，跟運動相關的品類也都很火爆”。

此外，由于需要防曬和裝飾，美妝行業也受到了積極影響。與其他體育賽事一樣，觀眾用于給運動員加油的商品也有著不錯的表現。

一些新興行業也收獲了一波增長。記者從阿里國際站了解到，雖說不是運動服飾等直接相關行業，但人造草坪及運動地板等阿里國際站上的新興行業也在奧運前夕快速增長，僅銷往法國的訂單同比增速就高達139.58%。

個體商家也有明顯的感受。

據廣州優格有限公司總經理伍燕珊透露，沒到奧運，營業額同比就已經增長超60%。

林志烈告訴記者，去年1月到6月份，他在國際站上的B端店鋪每個月累計訪問人數總共有7萬多人，今年，由于大型賽事接二連三舉辦，店鋪的熱度有了非常大的提升，今年1月到6月，店鋪訪問人數從原來7萬多提高到13萬多。

“這一屆奧運會該干的事情已經干完了，接下來怎么用好這些大賽是我們更關注的。” 林志烈表示，還會進一步抓住各大體育賽事帶來的機會，公司除了供應鏈、業務團隊還有自己的設計團隊，在今年算是小試牛刀，后續會關注如何更好利用賽事創造出新的增長點。

事實上，早在今年3月，阿里國際站平臺上在線向法國出口的體育用品就已經開始暴增。網球服、定制運動服、訓練頭盔、戶外運動服、運動相機、高爾夫球包等熱門商品的出口量翻了4倍多。

邱宗冰向記者分析了運動潮能帶動跨境商家生意增長的原因。

他認為，出海是一個大趨勢，海外是藍海市場，而海外買家現在也不再執著于一定要來中國親眼看到供應商，只要能夠在線展示出供應商的實力，包括交期、服務以及海外售后能力，更為年輕化的海外買家群體對線上的接受度已經相對較高。

值得一提的是，奧運經濟的影響力已經不止于義烏。阿里國際站方面對記者表示，數字化的出海產業帶打破了地域限制，形成了多點開花的新局面。

跨境電商比拼賽事營銷

值得一提的是，不少跨境電商平臺也將體育賽事視為難得的營銷機會。

記者了解到，從7月起，阿里國際站的相關廣告已經出現在巴黎的機場、地鐵、火車站以及香榭麗舍大街等各大知名地標，向全世界客戶推廣中國外貿商家。此外，國際站還簽下了曾4奪NBA總冠軍的法國傳奇籃球巨星托尼·帕克作為代言人。

而在今年3月，速賣通AliExpress正式成為2024歐洲杯官方合作伙伴，也是首個電商贊助商。5月，速賣通還簽約足球巨星大衛·貝克漢姆為全球代言人。

速賣通和菜鳥相關數據顯示，官宣歐洲杯官方合作伙伴后，速賣通5月足球用品銷量同比增長80%，西班牙、法國成5月足球銷量最高的國家，從菜鳥跨境倉發往歐洲的包裹量同比增長300%以上。

為了配合歐洲杯的熱度，整個6月，速賣通還舉辦了兩場重磅海外大促：6月Summer Carnival（6月夏日狂歡促）從5月29日到6月7日，Summer Sale（“618”夏季大促）從6月14日到6月23日，均是預熱3天，正式售賣7天，以本地時間為準。

Temu也為賽事營銷豪擲千金。繼2023年首登“超級碗”后，Temu今年再度承包“超級碗”廣告位，且投放的廣告播放次數是去年的兩倍多，同時贈送價值1000萬美元的贈品、價值500萬美元的優惠券和積分。

在業內人士看來，跨境電商平臺對體育營銷的熱衷是有原因的。

知名經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林對《每日經濟新聞》記者表示，體育賽事是跨境電商觸達全球消費者的一個窗口，通過贊助，冠名，廣告合作，跨境電商平臺可以迅速擴大在海外的知名度，此類賽事，無論是奧運會還是世界杯的傳播范圍都很廣，能夠跨越地域限制，國別限制，能夠打破文化差異的阻隔，所以，對于全球性業務的跨境電商，的確是塑造品牌的好時機。

清華大學爆點戰略營銷顧問孫巍也對記者表示，奧運體育賽事具有很強的品牌曝光價值，能夠快速地打響知名度，讓本地消費者熟悉電商平臺，同時為平臺吸引更多的用戶，提升平臺的交易量。孫巍認為，通過奧運賽事，借勢明星代言人，可以搶占全球商家和全球消費者的消費心智，打造第一首選購物平臺的品牌形象。

雖說體育賽事營銷值得大額投入，不過，盤和林也提到，要想效果出類拔萃，此類宣傳不僅要依托傳統賽事贊助和廣告渠道，還要利用好社交媒體傳播，圍繞賽事來締造話題性營銷，主題性營銷，增強品牌在全球消費者面前展現效果。

時至如今，跨境電商平臺已經嘗到了體育營銷的甜頭，從跨境電商平臺對體育營銷的逐步加碼也可以看出，如今的出海競爭已經越來越多元化。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41143457749