華泰聯合證券：為優質客戶提供跨市場、全產品、全業務鏈的體系化服務

每經記者｜王硯丹    每經編輯｜肖芮冬    

11月22日，在《每日經濟新聞》主辦的“2024中國資本市場高質量發展峰會”上，華泰聯合證券董事總經理金巍鋒表示，投行的核心工作之一是研究客戶的成長邏輯和商業模式的本質，同時也要不斷思考自身的發展路徑和核心商業模式，秉承“國之大者”服務實體經濟高質量發展。

信息和資金是投行的兩大關鍵要素

金巍鋒首先分析了政策和技術對券業的影響。

他表示，政策和技術是深刻影響金融業的兩大關鍵要素。以技術為例，華泰證券抓住了移動互聯網的浪潮，推出了“漲樂財富通”APP，極大地提升了在財富管理條線的服務能力。目前，這兩個因素都在經歷重大變化。在政策層面，券商需要更加注重“政治性”“人民性”和“功能性”要求，更好地服務實體經濟的高質量發展，服務高水平科技自立自強，支持中國式現代化，推動中國經濟的結構性調整。“每一輪政策的重大變化，都可能是行業彎道超車或者新頭部形成的機會。”

從投行的角度來看，金巍鋒認為核心盈利模式主要依賴于兩個關鍵詞：信息和資金。“信息方面，投行通過自身的專業能力解決市場信息不對稱的問題，幫助客戶發展，從而獲得服務性收入。資金方面，通過研發和設計，提供更符合客戶需求的金融產品，滿足其在交易中的各種需求，陪伴客戶其持續成長。”

華泰聯合證券的打法：“對外一個華泰，對內一個客戶”

金巍鋒分析道，當前中國經濟正處于結構性變化之中，這些結構性變化要求投行提供更豐富的產品和服務?，F階段主要打法是圍繞著這兩大關鍵要素，為優質客戶提供“跨市場、全產品、全業務鏈”的體系化服務，通過并購、出海以及傳統牌照業務等方式，幫助客戶抓住中國經濟結構化轉型的機會。

通過這些舉措，投行也在不斷將自身的商業模式從低頻高密度升維到高頻高密度的服務，從而為實體經濟提供更為系統的全生態服務。