錦泰保險黨委書記、董事長任瑞洪：中小財險公司應堅持特色化專業化經營發展

每經記者｜張祎    每經編輯｜馬子卿    

面對頭部險企強者恒強的現狀，中小財險公司該如何積極應對市場的變化與挑戰？非車險市場未來將呈現哪些新趨勢？財險公司在深化改革之路上又能尋得怎樣的機會？

2024年，《每日經濟新聞》迎來創刊20周年，特別啟動“智見未來——全球高端人物專訪系列”。圍繞上述一系列問題，錦泰財產保險股份有限公司（以下簡稱錦泰保險）黨委書記、董事長任瑞洪接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪。

準確定位目標市場客戶

NBD：近兩年財險行業發展環境呈現出哪些顯著變化？中小財險公司面臨哪些挑戰？

任瑞洪：我們深刻感受到，財險行業正持續由追求速度和規模向以價值和效益為中心轉變，行業承保效益得到改善。同時，財險行業在科技金融、綠色金融、普惠金融、養老金融、數字金融“五篇大文章”中積極布局，提升發展能級，逐步樹立與時俱進的大保險觀，更加突出服務經濟社會發展與民生改善功能。

近期，國務院印發《關于加強監管防范風險推動保險業高質量發展的若干意見》（以下簡稱《意見》）。在此背景下，就中小保險公司來說，挑戰主要體現在以下三個方面：

第一，在“長牙帶刺”強監管背景下，對中小財險公司經營管理能力提出了更高要求。

第二，在行業“馬太效應”背景下，中小財險公司經營壓力持續加大，這將倒逼中小財險公司不斷嘗試轉型發展突破之路。

第三，對于中小財險公司來說，由于資金規模、投資能力等有限，投資渠道相對狹窄，在投資收益方面更容易受到資本市場波動的影響。

NBD：中小財險公司若要實現高質量發展和戰略轉型，需要在哪些方面加強能力建設？

任瑞洪：《意見》提出，要引導中小保險公司特色化專業化經營發展。在此背景下，中小財險公司可從以下五個方面著手，實現高質量發展和戰略轉型。

一是要樹立正確的經營觀，保持發展定力，突出差異化特色化發展能力。正確把握和處理好速度與效益的關系，充分發揮地方資源優勢和股東資源優勢，謀深謀細經營差異化、特色化，豐富創新“保險+服務”，逐步構建起與保險業務緊密相連的生態系統。

二是找準市場定位，鞏固核心競爭力。近年來，行業“以客戶為中心”的經營理念已形成共識，但真正落到實際經營管理層面的卻不多。準確定位目標市場和目標客戶，是落實“以客戶為中心”的核心，也是鞏固市場競爭力的關鍵所在，這需要中小財險公司加強宏觀經濟研究，把握產業和地域經濟發展的趨勢，以具有相對優勢的特色服務搶占市場“空白點”。

三是強化創新驅動能力。中小財險公司應充分利用自身資源，拓展創新能力，在產品價格、銷售渠道、保險服務等方面堅持創新，樹立自己的品牌，積極應對激烈的市場競爭。

四是提升服務水平，培育客戶忠誠度。科技賦能為更好開展客戶服務提供了有利條件，可彌補中小財險公司機構網點較少的不足。中小財險公司應抓住大數據時代機遇，通過科技賦能增強客戶黏度，提高客戶忠誠度。

五是注重內控合規，守住風險底線。加強內控體系建設，將依法合規作為發展的前提，規范開展各項經營活動，為中小財險公司穩健發展營造良好的氛圍。

確保非車險可持續發展

NBD：近年來，非車險市場成為行業發展新焦點，健康險、責任險等領域顯著增長。未來非車險市場的主要機會可能會在哪些領域出現？

任瑞洪：中央金融工作會議提出要做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養老金融、數字金融“五篇大文章”，為保險業轉型升級推進高質量發展指明了方向，也是未來非車險市場的主要領域。