公司快評(píng)｜九價(jià)HPV疫苗男性臨床試驗(yàn)，萬(wàn)泰生物如何破解市場(chǎng)接受度難題？

每經(jīng)評(píng)論員 賈運(yùn)可

4月14日晚間，萬(wàn)泰生物發(fā)布公告稱(chēng)，其九價(jià)HPV疫苗已正式啟動(dòng)男性Ⅲ期臨床試驗(yàn)，并完成首例受試者入組。這一消息引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，不僅是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的積極信號(hào)，也意味著九價(jià)HPV疫苗在性別適應(yīng)上的新進(jìn)展。然而，產(chǎn)品能否最終獲批尚存不確定性，更關(guān)鍵的挑戰(zhàn)在于，如何提升男性對(duì)這一疫苗的接受度。

當(dāng)前，HPV疫苗市場(chǎng)女性接種趨于飽和，尤其是國(guó)產(chǎn)二價(jià)疫苗已陷入價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間日益受限。相比之下，男性HPV感染相關(guān)疾病長(zhǎng)期被忽視。但實(shí)際上，根據(jù)萬(wàn)泰生物公告，全球每年約有7萬(wàn)名男性因感染HPV病毒罹患肛門(mén)癌、口咽癌、陰莖癌等疾病，顯示出男性疫苗市場(chǎng)潛力巨大。萬(wàn)泰生物此時(shí)進(jìn)入該領(lǐng)域，具備明顯的前瞻性和戰(zhàn)略眼光。

但在理性與科學(xué)之外，市場(chǎng)推廣卻是一場(chǎng)更為復(fù)雜的“心理戰(zhàn)”。首先，男性群體在健康管理上的主動(dòng)性普遍不足，對(duì)于HPV感染的風(fēng)險(xiǎn)缺乏認(rèn)知，更難將病毒感染與自身疾病聯(lián)系起來(lái)。更有甚者，部分男性認(rèn)為HPV是女性疾病，接種疫苗會(huì)有“非男性化”之嫌，這種偏見(jiàn)在無(wú)形中會(huì)形成接種阻力，使得科學(xué)防護(hù)演變?yōu)樯鐣?huì)認(rèn)同的難題。

與此同時(shí)，HPV疫苗的宣傳幾乎全盤(pán)傾斜于女性。從醫(yī)院、社區(qū)的健康宣傳，到社交媒體上的科普內(nèi)容，大多聚焦于宮頸癌的預(yù)防，極少觸及男性受害的事實(shí)。即便有涉及，也缺乏深度與感染力，未能以真實(shí)案例、生動(dòng)形式打動(dòng)目標(biāo)受眾。這導(dǎo)致在信息觸達(dá)、心理認(rèn)同到行為轉(zhuǎn)化的鏈條上，男性群體幾乎被整體遺漏。

萬(wàn)泰生物若希望突破這一認(rèn)知屏障，必須走出傳統(tǒng)疫苗企業(yè)的“科研導(dǎo)向”思維，轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)引導(dǎo)＋公眾教育”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略。在科普推廣方面，應(yīng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社區(qū)合作，設(shè)立男性專(zhuān)題宣教，邀請(qǐng)專(zhuān)家講解HPV對(duì)男性健康的實(shí)際危害，強(qiáng)化社會(huì)認(rèn)知；在傳播形式上，可利用短視頻、動(dòng)漫、社交平臺(tái)等，講述真實(shí)病例，引發(fā)情感共鳴；在市場(chǎng)策略上，可嘗試設(shè)立家庭套餐、情侶聯(lián)接等模式，提供價(jià)格優(yōu)惠，并通過(guò)優(yōu)化劑型、采用無(wú)針注射等技術(shù)，緩解男性對(duì)疫苗接種的抵觸心理，甚至在包裝設(shè)計(jì)上也應(yīng)去除“女性專(zhuān)屬”的視覺(jué)符號(hào)，在細(xì)節(jié)上提升男性接納度。

九價(jià)HPV疫苗男性臨床試驗(yàn)，無(wú)疑是一次公共衛(wèi)生理念的進(jìn)步，也是一家疫苗企業(yè)走向差異化競(jìng)爭(zhēng)的有益嘗試。但技術(shù)突破只是第一步，真正決定產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可的，是企業(yè)能否以多維度手段重塑大眾認(rèn)知。在這個(gè)過(guò)程中，萬(wàn)泰生物若能主動(dòng)承擔(dān)起推動(dòng)男性疫苗科普的社會(huì)責(zé)任，不僅能在這片藍(lán)海中占得先機(jī)，更將為我國(guó)男性健康事業(yè)添磚加瓦。