2024年高端市場持續(xù)增長 瀘州老窖營收超300億元背后的長期主義“新密碼”

每經(jīng)編輯｜蒙錦濤    

在白酒產(chǎn)業(yè)整體增速趨緩的背景下，4月27日，“濃香鼻祖”瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）交出了一份韌性十足的2024年“成績單”。

財報顯示，瀘州老窖2024年全年實現(xiàn)營收約311.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約134.73億元，均實現(xiàn)同比穩(wěn)健增長。其中，瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)量、銷量、營收再次領(lǐng)銜增長。

當(dāng)下，白酒行業(yè)加速“分化”，市場競爭也愈發(fā)白熱化。面對產(chǎn)業(yè)的周期性調(diào)整帶來的諸多挑戰(zhàn)，過去一年，瀘州老窖堅守根基，積極應(yīng)對行業(yè)變化，保持“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，多個核心指標(biāo)的增長，展現(xiàn)出行業(yè)龍頭的抗壓能力與發(fā)展韌性。

不斷穩(wěn)健增長的業(yè)績背后，瀘州老窖率先走上數(shù)智發(fā)展道路，在“智改數(shù)轉(zhuǎn)”、打造白酒行業(yè)“燈塔工廠”等方面不斷探索與創(chuàng)新。面向未來，只有秉持長期主義、不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才能搶抓發(fā)展機(jī)遇，在變局中搶占先機(jī)。

高端市場凸顯強(qiáng)大競爭力

中高檔酒銷量、營收均領(lǐng)銜增長

過去一年，圍繞“堅定、攻堅、創(chuàng)新、協(xié)同”的年度發(fā)展主題，瀘州老窖不斷夯實內(nèi)生發(fā)展動力，多個核心指標(biāo)實現(xiàn)增長，發(fā)展韌性和實力進(jìn)一步凸顯。

2024年，瀘州老窖實現(xiàn)營收約311.96億元，同比增長3.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約134.73億元，同比增長1.71%。今年一季度，瀘州老窖也迎來“開門紅”，營收、凈利潤均實現(xiàn)同比增長。

市場規(guī)模穩(wěn)中有進(jìn)之下，中高檔酒類產(chǎn)量、銷量、營收均實現(xiàn)同比增長，為瀘州老窖貢獻(xiàn)近九成營收，成為業(yè)績增長的核心驅(qū)動力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年中高檔酒類銷量同比增長14.39%，實現(xiàn)營收約275.85億元，同比增長2.77%，毛利率達(dá)91.85%。其中，國窖品牌穩(wěn)居200億陣營，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場覆蓋面和滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大。

作為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者，瀘州老窖在酒類高端市場顯現(xiàn)出強(qiáng)大競爭力。“國窖1573”系列備受青睞，成為高端商務(wù)宴請和禮品市場的熱門選擇。同時，通過舉辦品鑒會、文化體驗活動等，進(jìn)一步提升消費者認(rèn)知度。

不過，隨著消費代際的更迭，年輕化也正成為白酒行業(yè)破局增長的關(guān)鍵戰(zhàn)略。正所謂“無場景無消費”。場景化消費，本質(zhì)上是要強(qiáng)化品牌與消費者的情感鏈接，不斷豐富產(chǎn)品線，以滿足不同消費群體在不同消費場景下的需求。

過去一年，瀘州老窖積極調(diào)整市場策略，面向所有人“度身定制”不一樣的白酒場景營銷新體驗，并通過IP打造、跨界聯(lián)名、國際推廣等方式，從單純的商品消費轉(zhuǎn)向更關(guān)注消費場景和情感體驗。

以“窖主節(jié)”為例，自創(chuàng)立以來，將休閑娛樂、美食美酒、周邊購買、主題日營銷等體驗相結(jié)合，覆蓋品鑒體驗、文化藝術(shù)、體育運動等多個領(lǐng)域，一路向C，重構(gòu)品牌與消費者的對話方式。

而在低度酒、健康養(yǎng)生酒等品類上，瀘州老窖也不斷探索與創(chuàng)新。其推出的“淡雅系列”“頭曲·輕口味”等，在保持濃香型口感的同時也降低酒精度。而瀘州老窖·茗釀品牌則是其在健康化趨勢下打造的一款創(chuàng)新類茶酒。

數(shù)字化升級強(qiáng)化市場滲透力

各渠道均實現(xiàn)營收增長、毛利率超80%

目前，白酒市場正從以往的渠道推動型向消費需求型轉(zhuǎn)變，精耕細(xì)作、改革創(chuàng)新成為各大酒企實現(xiàn)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。瀘州老窖始終聚焦戰(zhàn)略市場、增量市場和下沉市場的精耕細(xì)作，加速轉(zhuǎn)型數(shù)智營銷，釋放新勢能。

2024年，瀘州老窖無論是傳統(tǒng)渠道運營模式還是新興渠道運營模式，均實現(xiàn)營收增長，毛利率均超80%。其中，傳統(tǒng)渠道運營模式實現(xiàn)營收約295.73億元，同比增長3.2%；新興渠道運營模式則實現(xiàn)營收約14.79億元，同比增長4.16%。

銷售大盤的穩(wěn)定、渠道的良性增長，均離不開瀘州老窖“數(shù)智瀘州老窖”的建設(shè)以及數(shù)字化升級、廠商關(guān)系優(yōu)化及渠道下沉等一系列渠道舉措，并以此不斷強(qiáng)化市場滲透力和品牌競爭力。

例如，瀘州老窖依托“五碼關(guān)聯(lián)”技術(shù)，上線五碼產(chǎn)品，打通從生產(chǎn)到終端銷售的全鏈條數(shù)字化管理，重塑消費通路體系，構(gòu)建“數(shù)字化平臺+敏捷組織+賦能型經(jīng)銷商”的新型商業(yè)生態(tài)。

同時，瀘州老窖還著重對渠道的“開瓶率”進(jìn)行考核，既確保了產(chǎn)品的良性動銷，也為經(jīng)銷商減負(fù)，提升整體市場活力。

數(shù)字化賦能渠道之下，瀘州老窖的市場需求強(qiáng)勁。2024年瀘州老窖的合同負(fù)債從2024年初的26.73億元增長至2024年末的39.78億元，反映了經(jīng)銷商對瀘州老窖產(chǎn)品的持續(xù)信心。

全力打造科技創(chuàng)新“護(hù)城河”

ESG實踐引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)邁向新紀(jì)元

“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢，‘進(jìn)’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣。”今年年初，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼總結(jié)道。

近年來，在“雙碳”目標(biāo)與消費升級的驅(qū)動下，酒業(yè)轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作，全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化、可降解、低碳化革新重新定義價值創(chuàng)造。

面對產(chǎn)業(yè)變局，瀘州老窖全力打造科技創(chuàng)新“護(hù)城河”，通過開展智慧酒廠建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用及數(shù)字化財務(wù)共享等，不斷增強(qiáng)數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動力，推動傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)向新質(zhì)生產(chǎn)力躍遷。

在綠色釀造領(lǐng)域，2024年瀘州老窖已計算14種產(chǎn)品碳足跡；瀘州老窖環(huán)境管理總投入5801萬元，其中節(jié)能降耗改造舉措總投入3420萬元；并且單位產(chǎn)品原酒綜合能耗降幅為6.44%，完成單位基酒能耗較上一年下降0.43%的能耗降低目標(biāo)。此外，瀘州老窖在顆粒物排放量、煙塵排放量、氮氧化物排放量、二氧化硫排放量、懸浮物排放量等方面，均實現(xiàn)同比下降。

對于知識產(chǎn)權(quán)，瀘州老窖也通過構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、全鏈條的知識產(chǎn)權(quán)管理體系，保護(hù)核心技術(shù)成果、驅(qū)動技術(shù)升級，持續(xù)增強(qiáng)核心競爭力。截至2024年底，瀘州老窖累計申請發(fā)明專利560件，累計申請實用新型專利416件，累計擁有實用新型專利授權(quán)372件，專利總數(shù)達(dá)583件。

此外，瀘州老窖還通過產(chǎn)業(yè)幫扶、生態(tài)幫扶、人才幫扶、文化幫扶等多種形式，踐行作為頭部酒企的社會責(zé)任。2024年，瀘州老窖公益總投入達(dá)1149萬元，全年員工參與多種志愿者服務(wù)活動，服務(wù)總時長超1200小時。

當(dāng)下，ESG實踐不僅成為各大酒企實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，更成為產(chǎn)業(yè)邁向長期主義的“新路徑”。瀘州老窖在ESG領(lǐng)域的布局和投入，不僅推動了自身的可持續(xù)發(fā)展，也為整個白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了新范式。

2025年是瀘州老窖“十四五”收官關(guān)鍵之年。面對愈發(fā)激烈的產(chǎn)業(yè)競爭，瀘州老窖將以“六大思維轉(zhuǎn)變”為指揮棒，通過“精耕細(xì)作、價值創(chuàng)造、創(chuàng)利增收、守正創(chuàng)新、協(xié)同共享”等開辟新路徑，筑牢質(zhì)量生命線，始終保持品牌的生命力和穿越周期的穩(wěn)定與韌性，邁向更高質(zhì)量發(fā)展。

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編輯|蒙錦濤