從2024年年報和2025年一季報看蘇州銀行“雙引擎”如何發力

近日，蘇州銀行披露2024年年報及2025年一季報。截至2024年末，該行資產總額6937.14億元，較上年末增長15.27%；各項存款4169.65億元，較上年末增長14.61%；各項貸款3333.59億元，較上年末增長13.62%。進入2025年，該行依然保持良好發展態勢。截至2025年3月末，該行資產總額突破7000億元大關，達到7271.54億元，較年初增長4.82%；各項存款4630.14億元，較年初增長11.04%；各項貸款3628.90億元，較年初增長8.86%。蘇州銀行堅定“以客戶為中心”的一體化經營戰略，聚力打造“科創+跨境”“民生+財富”雙引擎，構筑起規模增長有質量、結構優化有韌性、創新突破有銳度的立體發展格局，于新金融時代的浪潮中錨定高質量發展航向。

科創金融伴飛企業發展，打造新形勢發展“助推器”

在當下經濟發展格局中，科技創新與金融的深度融合，已成為推動區域經濟高質量發展的關鍵力量，而對于如何賦能“科創金融”，成為科創企業成長的堅實“伴飛者”？蘇州銀行給出了自己的發展答卷。蘇州銀行秉持“穩健、精進、匠心、創新”的企業價值觀，深度融入區域經濟發展，在科創金融領域不斷探索創新，有力地推動區域經濟新引擎加速運轉。截至2025年一季度末，該行合作科創企業總數突破13000家，科創企業授信規模突破1300億元。

“10+9+N”服務網絡：刻畫深入創新一線的服務脈絡。蘇州銀行錨定戰略航向，憑借“專班統籌、專項政策、專營機構、專設流程、專屬產品、專業人才”的“六專”制度體系，精心編織一張覆蓋科創企業全生命周期的金融服務網絡。10家科創人才金融服務中心、9家科技金融特色支行，以及N個靈活服務觸點，如同毛細血管，緊密滲透到區域創新生態系統中。

破解“三難”痛點：打破輕資產企業的融資瓶頸。科創企業大多具有輕資產、高成長、高風險的特點，其核心價值更多體現在技術研發、人才團隊及知識產權等無形資產上，因此常常遭遇“評估難、抵押難、風控難”的融資困境。蘇州銀行針對這一情況，首創“蘇心科創力”模型，為科創企業頒發“價值動態身份證”，通過科學量化評估，更準確識別及評估科創企業的創新能力。同時，該行打造“科易融”“才易融”“鏈易融”“知易融”“投易融”五大產品鏈，為科創企業全生命周期提供有力支持。

“GOAI”科創生態圈：打造攜手共進的協同模式。科創金融的發展，絕非商業銀行單打獨斗就能實現，需要各方力量協同合作。蘇州銀行深刻認識到這一點，積極聯合政府、園區、創投、律所等，構建起“GOAI科創生態圈”，為科創企業提供“融資+融智”的一站式服務。此外，蘇州銀行還舉辦“GOAI匠心匯”路演活動，積極為科創企業與資本市場搭建溝通橋梁。

跨境金融護航外貿企業，搭建多元化跨境“合作網”

當全球貿易規則加速重構、跨境資本流動進入高頻震蕩周期，區域銀行如何鍛造與開放型經濟適配業務模式？蘇州銀行以“匯智贏”系統重構跨境金融的底層邏輯，用“五維十策”編織護航企業出海的韌性網絡。該行持續深化國際合作與金融創新，為企業提供更優跨境金融服務。截至2025年3月末，服務外匯客戶超1700戶，當季國際結算量突破84億美元，同比增長32%；全口徑跨境人民幣結算量突破100億元，同比增長262%。

緊跟政策導向推出五維十策，支持涉外經濟高質量發展。2025年以來，為深入貫徹黨中央、國務院、省委省政府、市委、市政府“擴大高水平開放，穩外貿、穩外資”決策部署，幫助外貿外資企業應對關稅政策帶來的外部沖擊，蘇州銀行發揮本土法人銀行優勢，從專班智庫、專項信貸、專業團隊、專案支撐、專線安排五大維度精準推出強化金融研判、深度聯動走訪、增強雙向融資、聚焦鏈屬龍頭、打造智慧平臺、聚力企業出海、優化避險結算、多維減費讓利、專屬客戶經理、遠程服務保障十項舉措，全力支持涉外經濟高質量發展。

打造“14+5”服務體系，賦能企業出海“全周期”。蘇州銀行創新推出“14+5”企業出海服務方案，整合全球專業服務資源，構建涵蓋投前規劃、投中執行、投后管理的全周期服務鏈條。通過聯動優質律所、咨詢機構、海外園區及境外金融機構組成服務聯盟，為出海企業提供“金融+非金融”一站式解決方案。蘇州銀行正以專業化跨境融資保函服務為紐帶，從東南亞到中東歐，鏈接全球優質資源，精準破解出海企業資金困局，讓中國企業“走出去”的每一步都有金融護航，以全流程陪伴式服務，助力企業高效布局海外市場。

上線新一代國際業務結算系統，提供一站式綜合服務。蘇州銀行推出綜合化外匯業務服務品牌—“匯智贏”，旨在為客戶提供更加便捷、高效、安全、專業的外匯及跨境人民幣服務，幫助客戶實現外匯交易、跨境結算、貿易融資、銀行保函、匯率管理、套期保值等一站式跨境金融服務，助力客戶全天候、全流程掌控跨境貿易動態，開拓海外市場，穩定國內鏈條。

民生金融踐行金融為民，構建多場景舒心“生態圈”

當下金融服務從單一觸點邁向生態化品牌矩陣，商業銀行如何以溫度與專業重塑零售金融的價值內核？蘇州銀行構建“蘇心零售”品牌矩陣，升級“一卡一貸一平臺”人才服務體系，在康養生態與人才賦能的雙軌上劃出民生金融的進階曲線。

深耕養老金融打造“蘇心康養”特色品牌。深化銀政合作，積極開展省三代社保卡和尊老卡發卡，推動社銀、醫銀、稅銀等政務平臺系統建設優化，做好養老金和尊老金發放服務。截至2024年末，三代社?？ɡ塾嫲l卡超470萬張，尊老卡發卡近35萬張；每年服務養老金業務450萬人次、尊老金業務280萬人次，累計服務養老客戶人數超200萬名。深度經營蘇心康養•“幸福里”俱樂部，持續拓寬服務半徑，覆蓋蘇州、南京、無錫、南通、鎮江、宿遷六市，會員超3800人；以家庭圈形式不斷豐富康養服務場景，2024年開展康養主題活動270余場。

做優人才金融完善“一卡一貸一平臺”服務體系。持續拓寬人才服務范圍，新增園區SIP菁英卡、江淮尊師卡、張家港技能優才卡、吳江人才禮遇卡等人才卡項目合作。截至2024年末，全行人才卡已實現發卡覆蓋蘇州10個區縣及江蘇省7個地級市，累計發卡超2萬張，服務人才企業超2500家。升級人才金融服務，制定人才金融服務2.0煥新升級計劃，打造人才線上專區與專屬服務禮遇，積極推廣和應用政府優惠政策，為人才金融業務注入新活力。圍繞人才客戶“個人+家庭+企業”，與政府共建“人才會客廳”服務品牌，激發人才創新創業活力，踐行“科創企業＋人才家庭”綜合服務模式，打響蘇州銀行“人才金融”服務品牌。

財富金融錨定價值管理，構建全周期財富“守護鏈”

當利率下行與市場波動共振，蘇州銀行財富管理業務為何依然保持穩健前行的良好發展態勢？探析背后邏輯，主要得益于該行始終保持專業專注以及對市場的敏銳度，也得益于該行在產品布局、隊伍建設及客戶服務等多維度的創新突破。2024年，該行個人客戶金融總資產（AUM）超3600億元，增幅超16%。

把握市場機遇，產品布局成效初現。面對市場利率持續下行和資本市場波動加劇的雙重挑戰，傳統固收類和權益類產品逐漸暴露出吸引力不足和風險增大等問題，財富管理業務亟需破局。在此背景下，蘇州銀行憑借對宏觀經濟走勢和政策導向的深入分析，前瞻性布局優質產品，精準把握客戶需求，積極應對市場變化。經過多年深耕與創新突破，憑借科學的產品組合及精準的市場把握，該行財富管理業務規模穩步增長，并為客戶資產保值增值提供有力保障。

提升隊伍能力，服務品質持續優化。蘇州銀行分階梯建設客戶服務隊伍，通過“量的培訓”推動隊伍“質的提升”。升級新勢力培訓成長營，試點網點實戰輔導等，成立首批私行客戶經理隊伍及掛牌網點，分層次快速提升各層級理財經理隊伍服務與專業能力。構建全生命周期財富管理生態，通過科學客戶分層策略和差異化服務方案，有效提升客戶服務水平，為業務發展奠定了堅實基礎。

蘇州銀行錨定三年戰略發展規劃航向，以“科創+跨境”“民生+財富”雙引擎協同發力，為實現全行高質量發展注入強勁動能。后續該行將如何演繹“蘇式”金融魅力，為中國式現代化貢獻金融新實踐，拭目以待。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）