運動品牌暗戰體驗經濟，探店“賣體驗”的HOKA有啥不同

每經編輯｜舒冬妮

運動鞋服市場增速雖從20%回落至10%，存量用戶深度運營已成關鍵。面對同質化競爭，品牌紛紛押注差異化路徑：阿迪達斯破圈潮流，lululemon綁定瑜伽社群，On昂跑聚焦馬拉松與可持續科技。而跑鞋“新寵”HOKA選擇以“體驗經濟”破局——近日其全球首家品牌體驗中心落地上海新天地，試圖用場景化運營替代傳統貨架邏輯。

《每日經濟新聞》記者現場觀察到，該體驗中心共三層：地下一層打造阿爾卑斯山野沉浸空間及首創的“飛跑研究所”（提供足底掃描等科技服務），一層還原都市路跑場景，二層設置戶外潮流專區。

作為母公司Deckers Brands增速最快的品牌，HOKA 2024財年凈銷售額同比激增27.9%至18.07億美元，貢獻集團總收入近四成。此次重金押注體驗經濟，能否將用戶停留時長轉化為穩定復購？這場實驗或為行業提供關鍵樣本。