不懂就問丨養活鳳凰山體育場館的是球賽和演出嗎？九成九的人猜錯了……

中超最火爆的主場，一定有“鳳凰山”，可容納5萬人的體育場，2024年場均上座率98.2%，居全國第一。養活鳳凰山體育場館的是球賽和演出嗎？答案，出人意料！

6月13日，我來到鳳凰山體育公園·五糧液文化體育中心綜合體育館，恰好當天是張學友60+巡回演唱會成都站返場首演。晚上7點，演唱會正式開始，一次次全場合唱，將氣氛推向高潮。

熱鬧的“鳳凰山”，其背后有相關數據印證：去年，場館共承接228場活動，其中萬人以上的大型賽演活動共72場，除足球與演唱會之外，還有電競、籃球、冰上演出、交響樂等豐富形式，大型活動總場次數全國領先，中西部第一，線下接待觀賽觀演人次共計140余萬人。根據中國演出行業協會提供的數據，2024年全國演出的票房拉動周邊消費的比例1:4.8推算，2024全年“鳳凰山”的票房拉動周邊消費約28.8億元。

眼前人聲鼎沸的場面，讓我不由感嘆：“到鳳凰山看球賽聽演唱會，已是成都文旅經濟的新招牌，門票收入應該給場館帶來不少收益吧！”

當我在場外采訪“鳳凰山”的運營方、成都城投萬館體育文化發展有限公司副董事長、總經理韓立鋒時，他的回答卻讓我一愣：“門票收入屬于主辦方！與我們場館關系不大。”

2024年全年，“鳳凰山”票房收入累計超6億元，如果這“與場館方關系不大”，那他們靠什么賺錢呢？

韓立鋒向我細致地盤算收入來源：20%是場館租金，但這部分收入僅能維持場館基本運營；30%，來自五糧液對場館的冠名（最高級別贊助）；40%來自其他各級贊助商和出售場館內包廂所得；10%是餐飲、研學等收入。這其中，最為大家所熟知的，是五糧液從2024年11月開始的場館冠名費用，為期5年，共計1.8億元。

成都城投萬館體育文化發展有限公司2023年實現收支平衡，目前處于盈利狀態，冠名+贊助帶來的收入，是盈利的關鍵。

冠名商和贊助商為什么愿意為這座場館付出真金白銀呢？韓立鋒說，“因為鳳凰山讓他們看到回報。”

“什么回報？”我追問。

“首先，因為這里集聚了眾多高質量的賽事和演出，觀眾愿意來，甚至愿意多次來！”韓立鋒笑著說。聊天愈深入，愈發接近我們來這里探尋的核心問題：放眼全球，很多知名體育場館因舉辦大型賽事而興，結果很多淪為了“一次性用品”，賽事之后就被閑置“曬太陽”，而“鳳凰山”憑什么能做到場館每周綜合使用率85%，成功破解場館盈利這一“世界性難題”呢？

韓立鋒曾是國際體育場館運營巨頭安舒茨娛樂集團（AEG）的核心成員，成功運營過北京五棵松體育館。2020年他和團隊來到了成都，并在2021年10月和成都城投置地共同成立了城投萬館。

“市場化！”對于我的疑問，韓立鋒給出答案。

“籌備演唱會，場館方不僅要審核搭建圖，還會陪著搭建，并且對主辦方的需求隨時做出響應，無論是觀眾、運動員/表演者、政府及業主方、活動主辦方、贊助商、媒體，只要跟這個場館發生關系的，我們都會想方設法讓他們感到舒適、確保他們的安全。”韓立鋒說。 讓場館保持高質量運行，賦予了場館品牌價值，在此基礎上，他們還為贊助商/冠名商提供了多個定制化權益兌現。這也是他運營AEG和北京五棵松的成功經驗。

奇門遁甲文化傳媒有限公司曾在這里舉辦過多場演唱會，李克勤、張藝興、李宇春等藝人相繼登臺獻唱，相關負責人告訴我，成體系的、精細化的標準服務，讓籌備工作和演出都能高效順暢地進行，“這也是我們多次選擇來這里的原因”。

“運營好大型場館，體制機制創新是破局的‘先手棋’！”韓立鋒告訴我，靈活的市場化運營手段，得益于成都城投萬館這家公司的運行體制。這是一家混合所有制企業，民營企業北京萬館體育文化產業有限責任公司控股比例為51%，國企成都城投置地集團有限公司則持股49%，而且所有權和經營權做到了分離。這樣的設計，既能激發民營企業敏銳的市場洞察力和優質的服務能力，也能發揮國有企業對規范化的把控作用。

韓立鋒說，他決定來成都運營鳳凰山體育場館，是看好從國家到地方對于賽演經濟的重視，特別是成都著力建設包括賽事名城、音樂之都在內的“三城三都”建設，讓他們看到了扎根成都發展的市場潛力。 經歷疫情煎熬之后，2023年10月20日開始，張學友在鳳凰山體育場連唱九場，同年首次雙館同開，4萬名球迷、1.3萬名歌迷，“點燃”了這方寶地。

當演唱會再次響起山呼海嘯的歡呼時，我找到了答案：在四川和成都這片演藝賽事經濟活躍的沃土上，“文體旅商融合的理念+過硬的場館條件+靈活的體制機制+標準化的運營服務”構成的“鳳凰山模式”，讓這座場館成功破解“世界性難題”。

期待未來，我們看到更多的“鳳凰山”。