酒鬼酒稱對(duì)內(nèi)參系列以穩(wěn)價(jià)為主；今世緣表示五月下旬以來高端產(chǎn)品掃碼率降幅較大丨酒業(yè)早參

每經(jīng)記者｜溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯｜葉峰    

丨2025年8月6日 星期三丨

NO.1 酒鬼酒：對(duì)內(nèi)參系列以穩(wěn)價(jià)為主，短期內(nèi)不追求量的大幅提升

8月4日，酒鬼酒發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表稱，今年上半年業(yè)績(jī)持續(xù)承壓的原因，一方面是行業(yè)仍處于調(diào)整期，白酒消費(fèi)需求明顯減弱，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯；另一方面，公司仍處于模式轉(zhuǎn)型期，以C端動(dòng)銷為動(dòng)力的新動(dòng)能帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍需時(shí)間。

對(duì)于內(nèi)參系列的經(jīng)營(yíng)策略，公司表示受行業(yè)弱周期影響，高端酒整體需求下降明顯，目前對(duì)內(nèi)參的策略是以穩(wěn)價(jià)為主，短期內(nèi)不會(huì)追求量的大幅提升，更重要的工作是穩(wěn)住內(nèi)參價(jià)格體系，保障渠道的利潤(rùn)和信心，讓內(nèi)參品牌能夠健康持續(xù)發(fā)展。

點(diǎn)評(píng)：酒鬼酒自身營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型尚未完成，依賴C端動(dòng)銷的新增長(zhǎng)動(dòng)能仍在蓄力階段，難以迅速拉動(dòng)業(yè)績(jī)上揚(yáng)。對(duì)于內(nèi)參系列，酒鬼酒明確以穩(wěn)價(jià)為首要任務(wù)，這一策略短期內(nèi)雖會(huì)抑制銷量增長(zhǎng)，但有助于重塑品牌價(jià)值。

NO.2 今世緣：五月下旬以來高端產(chǎn)品掃碼率降幅較大

8月5日，今世緣發(fā)布投資者來訪接待記錄表，回應(yīng)投資者關(guān)注的“禁酒令”、價(jià)格帶、市場(chǎng)、庫(kù)存、行業(yè)好轉(zhuǎn)等20個(gè)熱點(diǎn)問題。在被問及相關(guān)政策對(duì)公司不同價(jià)格帶產(chǎn)品的影響時(shí)，公司回復(fù)，五月下旬以來，消費(fèi)環(huán)境有了較大變化。高端產(chǎn)品掃碼率降幅較大，價(jià)格帶越高受影響越顯著。其中，“四開”及以上產(chǎn)品（尤其是V系）受影響最大，且環(huán)比持續(xù)下降，但同比影響小于環(huán)比。據(jù)營(yíng)銷部門反饋，營(yíng)收總體下降，但市場(chǎng)份額仍在提升。此外，今世緣預(yù)計(jì)行業(yè)實(shí)質(zhì)性好轉(zhuǎn)可能在2026年下半年出現(xiàn)。2025年四季度環(huán)比降幅或可改善，盡管去年同期基數(shù)較低，同比能否持平仍難預(yù)判。

點(diǎn)評(píng)：今世緣回應(yīng)投資者關(guān)注的熱點(diǎn)問題，坦言高端產(chǎn)品掃碼率降幅較大，價(jià)格帶越高受影響越顯著等現(xiàn)狀。此外，今世緣預(yù)計(jì)行業(yè)在2026年下半年實(shí)質(zhì)性好轉(zhuǎn)，表明公司對(duì)行業(yè)發(fā)展前景和形勢(shì)有理性預(yù)判，有利于加速調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的當(dāng)前困境。

NO.3 茅臺(tái)保健酒六款產(chǎn)品招募總經(jīng)銷商

8月4日，茅臺(tái)保健酒業(yè)銷售公司發(fā)布2025年總經(jīng)銷條碼招商公告，為2款茅臺(tái)醇、2款醬門經(jīng)典、2款茅仙產(chǎn)品公開招商。招募要求包括：茅臺(tái)醇單款產(chǎn)品年度任務(wù)量原則上不低于3000萬元；其他品牌單款產(chǎn)品年度任務(wù)量原則上不低于2000萬元。招募條件包括：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到3000萬元及以上；具有品牌（產(chǎn)品）建設(shè)的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；團(tuán)隊(duì)配置不少于10人（含銷售、推廣、物流等），具有終端促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行能力等。

點(diǎn)評(píng)：茅臺(tái)保健酒業(yè)銷售公司發(fā)布2025年總經(jīng)銷條碼招商，高年度任務(wù)量與嚴(yán)格招募條件，意在篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，借助其資源與經(jīng)驗(yàn)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透力與品牌影響力，助力構(gòu)建更高效銷售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品布局，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞