從單品突圍到全球布局，元?dú)馍值?“好產(chǎn)品” 增長(zhǎng)密碼藏在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)里

在消費(fèi)趨勢(shì)多變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，元?dú)馍诌@家曾經(jīng)以氣泡水單品突圍的品牌，如今已憑借產(chǎn)品矩陣連續(xù)三年保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)。這不禁讓人們好奇，這家公司到底是靠什么撐起了三年連續(xù)增長(zhǎng)的成績(jī)單？

2025年11月17日，元?dú)馍?025年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在珠海舉行。元?dú)馍衷倮m(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)26%增長(zhǎng)。其中外星人電解質(zhì)水同比增長(zhǎng)34%，維C橙味和夏黑葡萄味氣泡水同比增長(zhǎng)52%，冰茶系列同比增長(zhǎng)56%，好自在同比增長(zhǎng)36%，維生素水同比增長(zhǎng)128%，整體銷(xiāo)量符合且超預(yù)期。

據(jù)尼爾森發(fā)布的《解構(gòu)中國(guó)飲料行業(yè)增長(zhǎng)新勢(shì)能》報(bào)告顯示，2025年快消行業(yè)整體增長(zhǎng)率為4.8%，元?dú)馍蛛p位數(shù)增長(zhǎng)再次跑贏行業(yè)。而報(bào)告細(xì)節(jié)中讓我們能捕捉到元?dú)馍值脑鲩L(zhǎng)密碼：氣泡水 、電解質(zhì)水、維生素水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等品類(lèi)爆發(fā)，這也正好契合了元?dú)馍痔崆安季值姆较颉?/p>

今年，唐彬森的發(fā)言也延續(xù)了去年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的基調(diào)，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“慢即是快”的產(chǎn)品態(tài)度：“做飲料是個(gè)慢活，我們要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起給中國(guó)人創(chuàng)造和傳遞有愛(ài)的好產(chǎn)品?！边@番話不僅揭示了元?dú)馍诌B續(xù)三年增長(zhǎng)的底層邏輯，更傳遞出品牌對(duì)產(chǎn)品力的堅(jiān)定追求。

同時(shí)，元?dú)馍忠苍俅蚊鞔_了2026年的發(fā)展策略——堅(jiān)守做好產(chǎn)品的初心，繼續(xù)相信飲料，相信產(chǎn)品，相信中國(guó)。這意味著，經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的探索與沉淀，元?dú)馍终业搅俗钸m合品牌的發(fā)展節(jié)奏，那便是以好產(chǎn)品的確定性對(duì)抗市場(chǎng)的不確定性。

元?dú)馍?，越?lái)越穩(wěn)了

元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森也在思考新一年如何在增長(zhǎng)中保持清醒，如何踐行自己“慢即是快”的理念。

最終，元?dú)馍纸o出的答案依然是回歸做好產(chǎn)品的初心——繼續(xù)堅(jiān)持有愛(ài)的好產(chǎn)品六原則，即“加一點(diǎn)”讓喝水更有意義的成分；“減一點(diǎn)”對(duì)用戶有負(fù)擔(dān)的飲料成分；要像對(duì)待家人一樣精打細(xì)算做產(chǎn)品；抱著長(zhǎng)期陪伴用戶的心態(tài)做產(chǎn)品；打造無(wú)限接近傳統(tǒng)手工現(xiàn)做的飲料產(chǎn)品；在包裝上，元?dú)馍肿非蟾每?、更有符?hào)感、更有時(shí)代烙印。

如今回頭看，當(dāng)初那些看似“慢”的產(chǎn)品決策，恰恰成了元?dú)馍纸裉炜焖僭鲩L(zhǎng)的加速器。那些堅(jiān)持減糖減負(fù)擔(dān)的配方，如今成為消費(fèi)者信賴的基礎(chǔ)，那些像對(duì)待家人一樣做出的有愛(ài)產(chǎn)品，也持續(xù)收到積極回饋。

渠道端，元?dú)馍忠舱ㄟ^(guò)多項(xiàng)措施保障好產(chǎn)品的有效落地。此次大會(huì)上，元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人范軍面向經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)做出了“堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)、堅(jiān)決維護(hù)客戶利益、堅(jiān)決提升客戶利潤(rùn)”的“四個(gè)堅(jiān)決”的承諾。他還透露，“方舟”項(xiàng)目今年再次升級(jí)迭代，助力一線團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)并提升終端服務(wù)效率。

此外，元?dú)馍謱⑼ㄟ^(guò)一物一碼系統(tǒng)，以全鏈路數(shù)字化管理賦能市場(chǎng)管控，并憑借SKU科學(xué)測(cè)試嚴(yán)選爆品，判斷消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)意愿，優(yōu)化產(chǎn)品組合和區(qū)域匹配。這一模式不僅提升了渠道效率，也反哺了產(chǎn)品研發(fā)，形成“市場(chǎng)反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的正向循環(huán)。

可以看出，雖然當(dāng)前飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但元?dú)馍忠恢倍己苡蟹较蚋校x擇了一條看似慢、實(shí)則穩(wěn)的長(zhǎng)期主義之路。在產(chǎn)品為王的市場(chǎng)環(huán)境下，元?dú)馍终诔掷m(xù)贏得消費(fèi)者信賴，讓經(jīng)銷(xiāo)商更有信心、更堅(jiān)定地與其同行。

經(jīng)銷(xiāo)商“嚴(yán)選”的好產(chǎn)品

對(duì)于一家企業(yè)而言，做好產(chǎn)品是起點(diǎn)而非終點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)端走向消費(fèi)端，沖在一線的經(jīng)銷(xiāo)商顯然更清楚一款產(chǎn)品、一家企業(yè)能否經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)。據(jù)悉，在此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也有一些優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了業(yè)務(wù)分享。

從事飲料行業(yè)16年的蘇州經(jīng)銷(xiāo)商許先生，在代理元?dú)馍炙哪觊g，最直觀的感受是外星人電解質(zhì)水和冰茶的市場(chǎng)表現(xiàn)超出預(yù)期。他認(rèn)為，這是因?yàn)椤艾F(xiàn)在的年輕人都認(rèn)可低糖健康的理念，而外星人電解質(zhì)水的包裝、廣告更為新穎，口感良好，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館里特別受歡迎。此外，冰茶的配料也更干凈，口感更清爽，對(duì)消費(fèi)者很有吸引力”。

許先生透露，家中小孩經(jīng)常飲用外星人電解質(zhì)水，自己健身時(shí)也會(huì)喝這款產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)版。這種“自己認(rèn)可、愿意分享”的好產(chǎn)品，讓他在經(jīng)歷2022年虧損數(shù)十萬(wàn)元的困境后，依然選擇堅(jiān)守，最終在2024年實(shí)現(xiàn)盈利，并于2025年順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

新疆經(jīng)銷(xiāo)商白女士2021年放棄其他品牌的代理權(quán)，轉(zhuǎn)而代理元?dú)馍?，是看中其“年輕化、健康化”的產(chǎn)品理念。五年間，她見(jiàn)證了產(chǎn)品從單一氣泡水發(fā)展到多元矩陣，每一款新品都能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，給了她十足的信心去深耕市場(chǎng)。

她分享了與團(tuán)隊(duì)伙伴的艱辛鋪貨經(jīng)歷，比如去古城攻堅(jiān)鋪貨常常加班到凌晨三四點(diǎn)，在海拔4000米的地方騎著電動(dòng)三輪車(chē)一家一家拜訪當(dāng)?shù)厣痰甑?。在好產(chǎn)品的加持下，這些辛苦都成了值得的奔赴，如今元?dú)馍衷诎着看盹嬃掀奉?lèi)中的占比已高達(dá)90%。

來(lái)自蘭州的元?dú)馍中麓矸脚浚寡赃x擇元?dú)馍质且驗(yàn)楫a(chǎn)品契合“健康化”“多元化”的消費(fèi)趨勢(shì)?！艾F(xiàn)在家長(zhǎng)都不讓孩子喝太甜的飲料，而元?dú)馍帧淞媳砀蓛簟疁p糖’的特點(diǎn)，正好滿足這個(gè)需求。”目前，在其代理的產(chǎn)品中，外星人電解質(zhì)水與冰茶系列相較競(jìng)品優(yōu)勢(shì)明顯，好自在接受度也較高，同時(shí)，下沉市場(chǎng)對(duì)維生素飲料維C水、維B水的需求相對(duì)更大。

經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)歷，最直接反映了消費(fèi)者的真實(shí)選擇與市場(chǎng)反饋。元?dú)馍忠院卯a(chǎn)品為核心的策略正不斷釋放勢(shì)能，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品契合了健康減糖的大趨勢(shì)，更受年輕人群青睞；另一方面，豐富的產(chǎn)品矩陣，滿足了不同場(chǎng)景下的多元消費(fèi)需求。元?dú)馍謴臏p糖配方到功能細(xì)分，從場(chǎng)景洞察到持續(xù)迭代，正不斷贏得市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。

好產(chǎn)品是增長(zhǎng)的核心動(dòng)力

縱覽元?dú)馍指鞔螽a(chǎn)品的發(fā)展路徑會(huì)發(fā)現(xiàn)，它對(duì)“好產(chǎn)品”的定義并不局限于“好喝”，而是追求“有用”和“健康”，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化創(chuàng)新，構(gòu)建了“健康基底+場(chǎng)景適配+持續(xù)迭代”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邏輯。

在此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，氣泡水、外星人、冰茶、好自在四款產(chǎn)品的品牌負(fù)責(zé)人，分別對(duì)外分享了各產(chǎn)品線的創(chuàng)新亮點(diǎn)和未來(lái)規(guī)劃。

為了做好產(chǎn)品，元?dú)馍直韬秃米栽谕ㄟ^(guò)創(chuàng)新技術(shù)和工藝，滿足消費(fèi)者對(duì)口感與健康的雙重追求；冰茶以“真茶真果汁+減糖”為賣(mài)點(diǎn)，并搭配-196°C液氮鎖鮮技術(shù)，真正做到了減糖不減味、冰爽鎖鮮，引領(lǐng)冰茶市場(chǎng)的健康新潮流；熬煮而成的好自在，將“慢”工夫融入整個(gè)生產(chǎn)流程，先大火煮沸，后經(jīng)恒溫文火慢煮，充分釋放食材的香氣，最后通過(guò)無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線，在不添加防腐劑的前提下鎖鮮裝瓶，不僅還原了家常的口感，而且更好地保留營(yíng)養(yǎng)成分。

為了讓好產(chǎn)品做更好，氣泡水研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立“氣泡攻堅(jiān)小組”，歷經(jīng)500余次技術(shù)革新，只為找到“讓氣泡恰到好處爆炸”的爽感，最終才有了如今產(chǎn)品入口時(shí)綿密沖擊與溫和口感的平衡。

此外，外星人電解質(zhì)水完成從單一營(yíng)養(yǎng)配方到多重復(fù)配的三效補(bǔ)水配方的升級(jí)，目前0糖版、低糖版、專(zhuān)業(yè)版的產(chǎn)品矩陣形成差異化定位，滿足從消費(fèi)者日常補(bǔ)水到運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的多樣化需求。未來(lái)，元?dú)馍謱⑼ㄟ^(guò)氣泡水的極致口味升級(jí)和外星人電解質(zhì)水的體驗(yàn)升級(jí)，鞏固基本盤(pán)，并通過(guò)含氣蘇打水和外星人超能水開(kāi)辟全新賽道。

與此同時(shí)，我們看到元?dú)馍忠苍谥铝τ谧尯卯a(chǎn)品走出去，目前已上架全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)悉，元?dú)馍值囊幌盗挟a(chǎn)品尤其是氣泡水不僅得到了海外消費(fèi)者的認(rèn)可，還引發(fā)“全世界偶遇元?dú)馍帧钡纳缃粺岢?，更成為“外?guó)人來(lái)華必買(mǎi)”的標(biāo)配，獲得國(guó)際很多名人青睞。異國(guó)他鄉(xiāng)的同胞在便利店貨架上看到元?dú)馍謺r(shí)，也能感受到一份熟悉與自豪。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)中國(guó)飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)空間顯著，消費(fèi)者將愈發(fā)注重產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值與健康屬性的雙重提升。唐彬森強(qiáng)調(diào)，“2026年元?dú)馍謱⒗^續(xù)保持專(zhuān)注，相信飲料、相信產(chǎn)品、相信中國(guó)，全力以赴把飲料做好?！痹谙M(fèi)升級(jí)與趨勢(shì)變化的當(dāng)下，唯有堅(jiān)守好產(chǎn)品的初心，才能構(gòu)建品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的共贏生態(tài)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。