對話未來商業(yè)丨萌友智能何嘉斌：一場AI陪伴的“非共識”商業(yè)實驗，在年輕人桌上放下一個“未來寵物”

每經(jīng)記者｜李宇彤    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

■行業(yè)屬性：AI硬件

■估值/融資輪次：2025年9月A1輪融資數(shù)千萬元人民幣

■核心競爭力：非語音交互設計、全球市場

■未來關鍵詞：端側智能、成長性陪伴

會議室桌面上，黑白配色的Ropet輕輕晃動身體，絨毛在燈光下泛起柔和光澤。在訪談中，它不時眨動雙眼，偶爾發(fā)出像小動物一般輕柔的叫聲，給人帶來一種不打擾的“陪伴感”。

這款已進入全球50多個國家的AI（人工智能）萌寵，直到今年“雙11”在國內(nèi)才首次正式亮相。并且，令人意外的是，當幾乎所有AI硬件都在競逐語音交互時，Ropet卻主動放棄了對話功能。

這種“反其道”的決策無疑是大膽且冒險的。

近日，Ropet的開發(fā)商北京萌友智能科技有限公司（以下簡稱萌友智能）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO何嘉斌接受了《每日經(jīng)濟新聞》“對話未來商業(yè)”欄目（更多內(nèi)容，詳見專題|對話未來商業(yè)記錄、預見、讓未來發(fā)生）獨家專訪。

這位曾任職于微軟亞洲研究院、百度、物靈科技、字節(jié)跳動的創(chuàng)業(yè)者，也是一位潮玩愛好者。他向記者自述過去養(yǎng)貓的經(jīng)歷讓他深刻洞察了寵物帶來的情緒價值。這讓他更堅定地認為，無論是靜態(tài)的潮玩擺件，還是真實飼養(yǎng)的寵物，核心價值都在于提供“情緒價值”與“存在感”。

這一理念催生了Ropet的設計理念和定位。成立近4年，萌友智能已經(jīng)完成三輪融資，最新一輪數(shù)千萬元人民幣A1輪融資，由北京市人工智能產(chǎn)業(yè)投資基金領投，峰瑞資本跟投。

現(xiàn)在，這個主動放棄“說話”的AI萌寵，正試圖叩開一個百億規(guī)模的情感陪伴市場，并回答一個行業(yè)性難題：在“多模態(tài)”交互已漸成主流的今天，當算力席卷一切時，如何重新定義AI時代有溫度的陪伴？ 

“先海外，后國內(nèi)” 

在AI硬件創(chuàng)業(yè)的浪潮中，Ropet的誕生始于創(chuàng)始團隊對“陪伴”這一需求的洞察。

萌友智能成立于2022年，由真知創(chuàng)投孵化投資。公司核心團隊具備深厚的技術與產(chǎn)品背景。何嘉斌在產(chǎn)品設計領域經(jīng)驗豐富，曾任職于微軟亞洲研究院、百度、物靈科技、字節(jié)跳動，并擔任兒童繪本機器人Luka的產(chǎn)品負責人。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人周玉黍博士畢業(yè)于斯坦福大學，專注于人機交互與認知心理研究。

何嘉斌告訴記者，Ropet從設計之初就深度融合了潮玩的審美與寵物的互動邏輯，而產(chǎn)品定位主打“桌面陪伴”，20多歲和30多歲的人群是核心目標用戶。在何嘉斌看來，這個群體在辦公桌前度過的時間最長，這是一個穩(wěn)定且高頻的互動場景。

市場策略上，萌友智能采取的是“先海外，后國內(nèi)”路徑。2024年12 月，萌友 Ropet 首代桌面機器萌寵“kamomo”首先登陸美國眾籌平臺 Kickstarter。今年8月，Ropet登陸日本最大的眾籌平臺Makuake，一小時其眾籌金額突破2700萬日元，最終7600萬日元的成績創(chuàng)下日本機器人品類眾籌歷史第一名。

何嘉斌表示，海外市場對創(chuàng)新硬件的接受度更高，眾籌生態(tài)也更成熟，能有效聚集核心早期用戶，為產(chǎn)品迭代提供有效反饋。這一策略成功為Ropet積累了初始聲量與用戶基礎。

相比之下，團隊在國內(nèi)市場的推進顯得更為審慎。

何嘉斌告訴記者，今年“雙11”上線國內(nèi)，一方面是國內(nèi)用戶呼聲很高，另一方面采取“克制”的上市策略，希望通過銷售反饋的數(shù)據(jù)進一步打磨，交付給用戶更具“可玩性”的產(chǎn)品。

“在國內(nèi)沒貨的時候，我們沒想到閑魚上有人加價三倍轉(zhuǎn)賣海外版的ropet，說明國內(nèi)也是有用戶需求的?！焙渭伪蟾嬖V記者。目前Ropet在京東限量發(fā)售，而通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，萌友智能希望繪制出國內(nèi)用戶畫像和流量路徑，同時觀察用戶購買后的使用頻率和滿意度，對產(chǎn)品在國內(nèi)市場的接受度與海外迭代方向的一致性進行驗證。“我們不求量，不求快速做銷售，還是前期要把產(chǎn)品打磨好?！焙渭伪蠓磸蛯τ浾邚娬{(diào)。

Ropet為何主動放棄“語音對話”

盡管Ropet在早期用戶中獲得了不錯的反響，但作為全新品類的開拓者，它不可避免地面臨著諸多行業(yè)性困局。

一方面是市場認知尚未建立的挑戰(zhàn)。AI陪伴機器人作為一個前所未有的品類，用戶對其沒有固有的認知框架，期待與接受度仍在形成中。

另一方面，大模型能力不斷演化，作為直接觸達用戶的AI硬件，全球AI玩具行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，競爭加劇。

據(jù)京東聯(lián)合深圳市玩具協(xié)會發(fā)布的《AI玩具消費趨勢白皮書》，全球AI玩具市場規(guī)模2023年達100億元以上，預計到2030年市場規(guī)模破千億元量級。中國AI玩具市場2023年規(guī)模預計突破10億元，隨著近幾年算力指數(shù)級提升、訓練成本進一步下滑，AI應用落地滲透率將會得到提高，推斷2030年將進一步突破百億元規(guī)模。

在這一背景下，Ropet做出了一個極為關鍵且反直覺的戰(zhàn)略選擇：主動放棄“語音對話”功能。在幾乎所有AI硬件都將語音交互作為核心賣點的當下，這一抉擇無疑是大膽的。

何嘉斌解釋道：“說話可能會讓用戶出戲。我們觀察過市面上大量能聊天的機器人，成年人用戶很難跟它們聊上超過10句話?！眻F隊認為，對于尋求情緒陪伴的成年人而言，當前技術下的對話型機器人難以提供深層、持久的情感價值，反而容易因?qū)υ挼摹皺C械感”而讓用戶迅速脫離沉浸狀態(tài)。因此，Ropet不會說話，而是可以發(fā)出像小動物一樣的聲音，從而達到沉浸式互動的效果。

“貓不能說話，狗不能說話，甚至很多人養(yǎng)蝸牛、養(yǎng)寄居蟹??但它們的黏性非常高?！焙渭伪笕缡钦f。因此，Ropet柔軟的毛發(fā)質(zhì)感、模擬的體溫以及能做出豐富表情的眼睛，選擇通過觸覺反饋、豐富的身體語言和多模態(tài)的環(huán)境互動，來構建一種超越語言的情感連接。這種“弱AI”的體驗，要求團隊在前端的感官設計、行為規(guī)劃和心理共鳴上投入更多精力，以此塑造產(chǎn)品的“生命感”。

此外，作為一款帶攝像頭的居家設備，隱私安全是另一個無法回避的行業(yè)共性困局。用戶對隱私的天然擔憂，是所有具備感知能力的AI硬件進入家庭時必須跨越的信任門檻。

對此，Ropet給出兩條應對策略。首先，他們強調(diào)“端側模型”的重要性，即所有數(shù)據(jù)在本地設備處理，不上傳至云端，從根源上切斷隱私泄露的擔憂。其次，他們提供了一個可佩戴的眼罩作為物理遮蔽方案，擋住了攝像頭的同時，又符合“寵物睡覺”的自然場景設定。

當前賽道仍處于“非共識”的草莽生長階段

在對話中，何嘉斌對AI陪伴機器人乃至更廣闊的具身智能賽道，展現(xiàn)出了一位創(chuàng)業(yè)者的冷靜觀察。在他看來，當前整個賽道仍處于一個“非共識”的草莽生長階段的初期。

“基本上所有的大廠大品牌都還沒有供應進來做，可能他們也在做一些嘗試，還在非常早期的狀態(tài)。”他分析道，“創(chuàng)業(yè)公司看起來大家做得都挺熱鬧的，但是真正有出貨量的非常少，能夠讓這個產(chǎn)品在賣出去后，能解決產(chǎn)能、售后問題，正常變成一家賣貨公司運轉(zhuǎn)起來的屈指可數(shù)”。

然而，市場的早期并不意味著競爭的緩和。對于Ropet這類專注于AI陪伴的初創(chuàng)公司而言，未來很可能面臨來自兩大勢力的“雙面夾擊”。

一方面，隨著通用機器人底層技術的成熟和成本下探，部分具身智能企業(yè)可能會將情感陪伴作為其技術能力的一個分支應用。宇樹科技的Go1、B2等機器狗，雖更偏運動能力，但其寵物般的互動模式同樣吸引了大量關注。此外，優(yōu)必選也推出了如陪伴機器人悟空、AI潮玩“萌UU”等消費級產(chǎn)品。另一方面，潮流玩具與傳統(tǒng)玩具巨頭也隨時可能入局這一賽道，憑借成熟的IP（具有商業(yè)價值的創(chuàng)意內(nèi)容或品牌）矩陣、龐大的用戶基礎和強大的渠道能力瓜分市場。

但同時以泡泡瑪特Labubu為代表的潮玩IP今年的持續(xù)破圈，不僅印證了年輕人對“情緒消費”的旺盛需求，也為AI寵物這一新興賽道打開了更廣闊的想象空間。

潮玩的核心在于“陪伴感”與“收藏欲”，而AI寵物則在靜態(tài)審美基礎上，賦予了角色動態(tài)的互動性與成長性。處在潮玩與科技交匯處的AI寵物，則是一個既有用戶基礎、又有技術屬性的新品類。何嘉斌在訪談中提到，用戶已經(jīng)習慣為潮玩付費，這為Ropet這類定價在千元以上的AI硬件提供了天然的消費心智基礎。

而對于巨頭入場的可能性，何嘉斌表現(xiàn)出一種開放與合作的心態(tài)。他認為，更多有實力的玩家進入市場，能共同“教育”用戶，做大蛋糕，這本身是好事。

在何嘉斌看來，當前階段，創(chuàng)業(yè)公司的核心任務并非擔憂巨頭的降維打擊，而是“練好內(nèi)功”。一方面是持續(xù)打磨產(chǎn)品體驗，在細節(jié)上構筑壁壘。另一方面是構建活躍的用戶社群，形成網(wǎng)絡效應。他同時強調(diào)，在技術拐點來臨之前，誰能更好地運營用戶，讓核心用戶成為品牌的自發(fā)聲者，誰就能在拐點到來時抓住增長機遇。

在被問及如何定義萌友智能時，何嘉斌用一句話概括：“我們是一家‘未來寵物公司’，專注于打造會賣萌、能長期陪伴，并且越養(yǎng)越懂你的機器寵物?！?/p>

談及未來的行業(yè)拐點，何嘉斌的判斷聚焦于技術底層能力的突破。他認為，拐點并非來自于語音對話能力的飛躍，而是依賴于端側智能的成熟。去中心化的、低成本的高性能本地智能，將是陪伴型機器人實現(xiàn)個性化、隱私安全和全天候陪伴的關鍵。

在技術層面，他認為，相較于挑戰(zhàn)制造具備通用人類智能的“具身智能”機器人，打造一個模擬寵物感官與成長性的AI模型，是一條在當下更可行、也更貼近用戶真實需求的路徑。

“關鍵就來自于端側模型能力上升和端側芯片成本的下降?！彼U述道，“當你的模型成本幾乎為0，可以全場景使用，數(shù)據(jù)在端側模型不停學習，它可以產(chǎn)生很多成長性??它就變成一個真正的用AI驅(qū)動的機器人融入到生活里來了，而不是它只是一個連接大模型的入口”。