這個農民合作社入選全省典型案例——“線上+線下”托起山鄉“綠色”致富夢

日前，省農業農村廳公布四川省農民合作社第三批典型案例名單，全省共12個案例入選。其中，巴中市巴州區益民果蔬種植專業合作社的《多元發展產業旺、聯農共富沃野新》案例成功入選并獲全省推介，系巴中唯一。

位于巴州區化成鎮白廟村、蟒螳壩村的益民果蔬種植專業合作社，現流轉土地300余畝，擁有成員128人，主要從事葡萄、楊梅、李子、草莓等四季鮮果種植及水產養殖。該合作社以綠色科技為引領，打造“線上+線下”全域營銷網絡，建立多元利益共享機制，有效實現合作社、農戶、村集體三方共贏。據了解，該合作社在2021年和2023年先后獲評國家農民合作社示范社和“中國農民合作社500強”等榮譽稱號；2024年實現經營收入約780萬元。

合作社種植的李子

綠色科技引領

從“生態循環”到“智慧種植”的產業革新

“這種光照不好的下部枝條，要先疏除。”12月12日，在巴州區化成鎮白廟村金桃山下的楊梅園里，50歲的巴州區益民果蔬種植專業合作社負責人施平手扶楊梅樹枝，帶領工人們一起進行楊梅冬季修剪疏枝工作。

施平正在修剪楊梅樹枝條

施平自1992年起外出務工，2010年為了能照顧家中老人和孩子，毅然返鄉創業。經過慎重考慮，施平選擇了特色種植業，并于2013年成立巴州區益民果蔬種植專業合作社。

該合作社的蓬勃發展，源于施平對“綠色”二字的執著。初期種植蔬菜的失利，讓他深刻意識到傳統農業的老路難以長久。經市場調研，他將目光轉向葡萄種植，但因技術不足再度受挫。“農業失敗一次，就得再等一年。”施平說。正是這份切膚之痛，讓施平對科技與生態有了更高追求。

“合作社的核心競爭力，首先在于構建‘立體循環種養生態體系’。”施平介紹，通過整合蚯蚓養殖、畜禽糞便沼化處理與生物防治三大技術，合作社將農業“廢棄物”轉化為“寶藏”：每年處理秸稈、菜葉等約800噸，產出蚯蚓糞肥約600噸；畜禽糞便經沼氣池轉化為沼液約200噸；安裝粘蟲板、粘蟲球對農作物進行物理防治。通過這一系列操作后，合作社種植的農作物化肥、農藥使用量分別銳減70%和50%。這套獲得國家專利的生態循環技術，不僅讓該合作社連續四年入選“國家科技型中小企業”，還為其產品貼上了“綠色”標簽——2018年取得有機葡萄、有機楊梅認證，2023年再獲葡萄綠色食品A級產品認證。

品質的根基在于全過程管控。合作社特邀權威機構對水、土、空氣進行專業檢測與評估，并依據數據對果樹進行科學補充有機肥、優化灌溉。從種植到采摘，全程實行“跟蹤記錄+生產日志”管理，確保每一顆果子都可追溯。

與此同時，合作社大力推動品種與設施升級：與浙江知名企業合作，引進“金手指”“紅玫瑰”等高糖、抗病的新品種葡萄；完成100畝大棚現代化改造，配套水肥一體化系統，實現節水50%、節肥30%。今年，合作社還自籌資金300萬元升級低效李子園，預計可提升土地產出率10%。

多元產業矩陣，是抵御風險、提升效益的另一關鍵。合作社通過對40畝綠色葡萄、30畝楊梅、10畝草莓、80畝李子等進行巧妙布局，實現四季有果、全年有產。同時，針對鮮果集中上市與次果處理等難題，合作社于2015年建設了果酒加工車間，將自產水果轉化為葡萄酒、楊梅酒等特色產品，年創產值約25萬元，延長了產業鏈，提升了附加值。

村民在合作社內種植草莓

雙軌營銷驅動

從"田間地頭"到"云端指尖"的市場突圍

好產品還需闖出好市場。巴州區益民果蔬種植專業合作社為了更好地拓寬市場，構建了“線下體驗引流+線上拓展增量”的雙輪銷售格局。

施平介紹，合作社堅持品質為先，通過推行綠色有機種植和全過程質量管控，為品牌建設奠定堅實基礎。對所有產品實行統一生產規程、統一農資供應、統一質量檢測、統一品牌包裝、統一銷售定價的“五統一”標準。由于產品標準統一、質量可靠，2021年成功注冊“金桃山”“化湖”雙商標，產品憑借品牌優勢成功進入巴中百姓連鎖超市等多家商超，銷售渠道不斷擴展。

線下，該合作社探索農文旅融合路徑，打造了150畝集生態種植、特色養殖、采摘體驗、田園餐飲、研學實踐于一體的綜合性農文旅產業園，實現“四季有果可摘、四季有景可賞”，2024年產業園接待游客1萬余人次，實現營收約100萬元。該合作社還主動邀請周邊省市縣批發商戶實地考察，直觀感受產品品質，實現產地直采直銷，大幅減少流通環節，并與6家大型商超簽訂常年供應協議，訂單農業實現營收約20萬元。

線上，合作社積極拓展電商渠道。以3名合作社成員為主組建專業電商團隊，在抖音、微信等平臺通過“果園直播”直觀展示采摘與品鑒過程，單場直播最高觀看量可達1萬人次。產品全面入駐“巴食巴適”、美團外賣、工行融e購等8個線上平臺，2024年線上銷售額約20萬元。這種“線下體驗引流+線上拓展增量”的模式，有效打破了地域限制，讓深山佳果走向更廣闊的市場。

利益共享

聯結從“一人創業”到“三方共贏”的共富之道

巴州區益民果蔬種植專業合作社最具示范意義的，莫過于其精心構建的多元利益共享機制，真正實現了合作社、農戶、村集體的三方共贏。

巴州區益民果蔬種植專業合作社

對于農戶，合作社建立了“土地流轉金+務工工資+盈余返還”的多元收益渠道。土地流轉費按每年500元/畝支付，累計支付280萬元；每年提供30余個就業崗位，累計發放務工工資200萬元；合作社盈余在提取公積金后，將可分配的60%按交易量返還給農戶，40%按出資比例分紅，2024年返還及分紅總額達53萬元。村民周玉蘭感慨：“我們在基地搞管護、摘果子，一年能有1萬多元收入，很滿意。”

對于村集體，該合作社創新引入村級集體發展基金45萬元，每年按投入額的5%進行固定分紅。2023年以來，已向村集體分紅4.5萬元，形成“資金變股金、村集體增收益、合作社強實力”的共贏局面。

合作社還積極響應鄉村振興號召，為18戶脫貧戶或監測對象提供“幫扶專崗”，并通過技能培訓（如特色種養、電商操作等）確保其家庭至少1人穩定就業，2024年戶均增收超1萬元，筑牢了防返貧防線。同時，該合作社通過定期組織技術培訓，培育了3名本土技術骨干，輻射帶動周邊300余名農戶發展產業，走出了一條扎實的“聯農帶農富農”之路。