董明珠：格力受益家電下鄉靠的是技術

家電下鄉第二批全國空調項目14日正式開標，格力空調6大系列30個型號全部中標。格力電器總裁董明珠表示，消費者買產品，其實買的就是技術和品質，格力電器受益家電下鄉靠的就是技術、品質和服務。一個企業要實現可持續的長遠發展，關鍵還是要依靠技術創新。只有掌握了核心技術，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

4月2日，國家財政部、商務部再度啟動新一輪的家電下鄉產品招標工作，進行產品種類和市場范圍的擴容，新增太陽能熱水器、微波爐、電磁爐等3類產品，市場范圍擴大到全國。而空調屬于第二次招標，從此前的15款擴大到30款、從首輪招標的8個省市擴大到全國。

據了解，空調首輪下鄉在8個省市實施兩個月多來，受到了農民的熱烈歡迎。尤其是格力空調，憑借強大的品牌拉力、卓越的品質以及寬泛的渠道，在下鄉省份更是優勢明顯，短短一個多月，三四級市場銷量水漲船高。如在農業大省安徽，格力空調下鄉產品銷量占了其整個鄉鎮市場的50%，在湖北三四級市場銷售也是持續猛增，而在浙江，格力空調更是受到了消費者的熱烈歡迎，被公眾一致推選為“浙江農村市場最具競爭力家電產品”。

大部分農民消費者表示，新農村的發展讓農民的物質生活條件逐漸富裕，更希望象城里人一樣追求有品質的生活。這反映在購買上，表現出不注重價格，而更多關注產品的品質、外觀、功能以及售后服務。

據了解，為滿足農民消費者的需求，格力電器此次“下鄉”為三掛三柜六大系列，產品極大豐富，功能針對農村市場的房屋結構，使用習慣、電壓等特殊環境條件，專門進行了寬電壓設計、遠距離遙控、防火、防鼠、防撞、防銹、防塵、大風量、易清洗等設計，更經久耐用，使用更安全。

同時，為方便農民購買，做好售后服務工作，格力還著手進一步加強了對“下鄉空調”的生產、流通、售后的監督和指導工作，有針對性地完善鄉鎮服務體系，確保農民朋友買得放心、用得舒心，堅決杜絕任何可能侵害農民朋友權益的行為發生。

據媒體報道，此前在家電下鄉過程中，出現了假冒產品、銷售網絡和渠道不暢，手續復雜等問題。因此，盡管家電下鄉受到農民的普遍歡迎，但由于以上方面原因，企業家電下鄉效果各異。新一輪的家電下鄉產品招標不僅對企業的產品質量提出了更高要求，并且對企業流通渠道也作了要求，也簡化了家電下鄉操作細則。這無形中將許多山寨空調廠家排除在外，而以前忽略渠道及售后服務建設的廠家也將面臨著渠道重建與重塑的重任。

格力電器總裁董明珠表示，空調下鄉不會立竿見影，而是一個精耕細作的過程。其實格力空調早就“下鄉”了。格力空調在全國有三萬多個網點，近1萬個專賣店，深入各級鄉鎮，相較于大連鎖，格力專賣店更顯靈活和優勢。

董明珠同時表示，不管是過去，現在，還是將來，消費者買產品，其實買的就是技術和品質。一個企業要實現可持續的長遠發展，關鍵還是要依靠技術創新。只有掌握了核心技術，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

業內專家指出，作為促進消費拉動內需的一項重要舉措，歷時4年的家電下鄉受到國家的高度重視，下鄉產品和范圍的全面擴容，對家電廠商來說，不僅是擴大市場的巨大機遇，也是一次對自身競爭實力的考驗。可以說，經歷廣闊的農村市場的爭奪和洗禮，空調行業強者恒強的趨勢將日益顯現。