滬銀行猛降房貸 中介返點

每經記者  胡俊華  發自上海

        “說實話，上半年樓市井噴，還有銀行提供的高返點，著實讓我賺了一些錢。”蔣勇（化名）對《每日經濟新聞》記者表示，“但我現在開始考慮休息了。”

        蔣勇是一名資深的房貸中介人士，他之所以萌生出“休息”這個念頭，主要是因為市場上出現了兩個變化：一是樓市成交量開始下降；二是銀行開始減少甚至停止返點。

        蔣勇的經歷正在成為房貸中介行業的一個縮影。《每日經濟新聞》記者調查發現，在當前樓市成交量下降，以及銀行調整返點政策的大背景下，剛剛經歷過去年一輪洗牌的上海房貸中介行業，或迎來新一輪洗牌。

高返點逐步取消

        房貸中介的業務模式很簡單，一位不愿透露姓名的資深房貸中介人士對記者表示，房貸中介為銀行提供客戶資源，這將幫助商業銀行緩解房貸指標的壓力，因此銀行通過“返點”的形式來回饋房貸中介，以鎖定客戶資源，而返點也成為多數房貸中介的主要盈利來源。

        該人士表示，為盡快完成全年的房貸指標，各大行在今年上半年紛紛推出優惠政策來搶奪房貸市場，支付給房貸中介的返點普遍在千分之十至千分之十五。

        “上半年我們公司的業務情況非常好。”上海凱弈投資咨詢管理公司副總經理趙煒對記者表示，截至今年8月，經由該公司推薦給商業銀行的總貸款簽約金額達到31億元，如果按照千分之十的傭金比例來計算，該公司今年前8個月的銀行返點流水達3100萬元。

        但好景不長，現在房貸中介的盈利狀況正在發生逆轉。這源于銀行近來紛紛調整返點政策，調低返點水平，其中，建設銀行還于近期停止了向房貸中介公司支付返點。

        銀行之所以調整返點政策，主要是因為上半年樓市井噴促使銀行全年房貸指標提早完成。

        趙煒告訴記者：“今年連續幾個月的樓市交易量井噴，房貸簽約規模也越來越大，這讓許多銀行在第三季度，甚至是年中就已經完成或超額完成年初既定的房貸指標。”他表示，如果銀行停止支付返點，“將讓房貸中介機構無利潤可言”。

難為無米之炊

        “對于大型房貸中介而言，銀行下調返點帶來的沖擊有限，但對中小型房貸中介而言，其影響是巨大的。”趙煒對記者說。

        他表示，大型房貸中介的合作銀行更多，同時也擁有一定的客戶資源，因此，大型房貸中介具備相對較強的議價能力，并能維持較大的利潤空間。

        房貸中介公司受到的另一個打擊來自樓市成交量的下降。

        佑威樓市通系統的統計顯示，8月上海商品住宅成交面積166萬平方米，環比下降了14.43%。21世紀不動產上海區域市場中心的數據顯示，8月上海二手房成交套數環比下降了12.9%。

        樓市成交量下降，令房貸中介缺少“可炊之米”。一位房貸中介人士無奈地向記者表示，“房地產行業本來就是有起有伏的行業，目前我們正在進入艱難的時刻。”

        而來自于上海凱弈投資咨詢管理有限公司的市場數據顯示，8月該公司的貸款簽約額不到5億，總簽約套數為399套，分別比7月下降了25%和30%左右。

或轉向個人金融服務公司

        雙重壓力之下，房貸中介公司或將迎來洗牌。

        趙煒表示，盡管今年上半年房貸中介行業發展快速，令很多房貸中介生存基本無虞，但目前來看，隨著市場條件變化，滬上房貸中介行業正在迎來新一輪整合，多數中小房貸中介或將退出市場，同時不排除一些大型知名房貸中介倒閉。

        趙煒告訴記者，初步估計，在上海，經由房貸中介而來的按揭貸款規模占到了一半以上的市場份額，因此，不管市場好不好，房貸中介都有存在的市場基礎。

        但趙煒同時對單純的房貸中介模式感到不安。他認為，由于房產中介相對強勢，房貸中介的利潤空間十分有限，因此，很多房貸中介正在醞釀轉型為個人金融服務公司，為客戶提供更豐富和更多元化的金融服務。

        一位不愿透露姓名的房貸中介人士表示，由于房貸中介業務利潤率低，轉型為個人金融服務公司是房貸中介機構的唯一出路。比如，向客戶提供抵押貸款服務、墊資服務、理財服務等，這些領域的利潤空間會更大一些。



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