做好預售款流程 同樣可以賺錢

　　我有個愛好，喜歡研究很多房地產上市公司的財務報告，一是為了寫報道，二是向這些公司的財務總監學習，如何通過財務管理獲得更高的財務收益。因為，我們的會計老師告訴我，管好財務公司就可以賺錢。
　　
　　大家都知道，房地產上市公司是資金密集企業，很缺錢的。但我去年發現了一個情況，就是很多上市公司在削減它的短期借款。銀行的貸款政策發生變化，自然是導致他們這么做的原因。但也有另一種可能性，他們有辦法從別的渠道融到更便宜的資金。
　　
　　什么辦法？我們老師說過，最簡單的辦法就是用商業信譽，從供貨商那里融資。商業信譽越好，供貨商給的還款周期越長，墊資額度自然也就越多。于是，我們看到了大量的房地產公司都在拖欠工程款，上周我統計過40余家上市房地產公司來自工程領域的新增資金拖欠，總金額超過60億元。
　　
　　當然，也有例外。萬科的應付賬款和其他應付款就只是和上一年持平，或者略有增加，不過我猜測，萬科應付賬款的不增加，應該能給他帶來更低廉的建筑成本。因為，建筑公司的融資也是要開發商付出代價的。
　　
　　除了應收賬款外，房地產公司另一塊資金來源，則是大量的商品房預售款。而這一塊收入占據開發資金的比重，要遠遠超過應付賬款。相比于其他融資渠道，預購款甚至不需要企業額外付出融資成本。對房地產來說，大量的預售款是能讓公司賺錢的一個非常重要的因素。
　　
　　回過頭來，我們看看其他行業，是否也有如此大規模的預售款。但我比照了不少的行業，能達到房地產行業這樣規模和比重的卻并不多。不過，有一個例外，那就是發行大量購物卡的企業。他們的預收款資金，有時候會非常驚人。
　　
　　周五晚上的一件事，讓我突然發現除了購物卡，還有獲得大量預售款的新渠道。我的父母因為聽說肥皂粉要漲價，搶購了很多肥皂粉。在CPI上升幅度仍然有可能達到4%左右的今年，相信人們對商品價格上漲的恐慌，還將會繼續。
　　
　　有些商品是可以長期存放的，有些諸如大米之類卻無法長存。那么是否可以有一個新的概念，普通消費者期購，按照現在的價格，或者略高于現在的價格，向某個零售企業預訂一批商品，先期付出一定比例的預付款，這家零售企業再把預付款的一部分拿去向生產商按上述價格預訂貨物。其余的預付款，一是作為公司本身發展的融資需要，二是可以作為短期投資向典當行、有資質的小額貸款公司發放，獲取相對高的利息收入。
　　
　　當然要做好這樣的期購，需要至少做好兩點。一是必須有良好的商譽，二是必須有良好的財務風險控制措施，否則失敗的風險也將很大。