2011-09-09 00:57:56
每經記者 郭榮村 發自廣州僅僅三年時間，變頻空調銷量占整體空調比例從8%擴張至38%，而引領行業由定頻轉型變頻的美的電器（000527，SZ）也第三次站在了變頻空調銷量第一的位置上。
2011年8月底，國家信息中心發布了《2011冷凍年度空調白皮書》，在變頻空調市場，美的以超過36%的市場占有率，繼續蟬聯銷量冠軍，成功登頂變頻空調三連冠。
2012冷年，美的把變頻空調銷量目標定位為1500萬套，進一步擴大變頻空調的市場份額。而2011冷年，美的的銷量超過1000萬套，這意味著，新冷年里美的有望把變頻空調的銷量再增加50%。
三年連續獨占鰲頭或許，美的在2008年發起變頻空調普及戰時，已經預想到了變頻未來發展的軌跡。
在節能減排的大背景下， 變頻空調市場的前景被普遍看好，但是在2008年之前，變頻空調一直面臨叫好不叫座的尷尬局面。即使到了2008年，變頻空調在整體空調市場的份額也只有8%。而在日本，變頻空調的市場普及率高達95%以上。
這一切都因美的的強勢切入而改變。
2008年9月1日，美的一舉推出5大系列10多款180度正弦波直流變頻空調，橫跨了變頻空調從高端機型到普及機型的各個領域，全面出擊中國變頻空調市場。
當時，美的甚至放出豪言：“變頻空調市場，美的的對手只有自己。”而彼時美的的目標即為坐中國變頻空調市場的頭把交椅。后來的事實證明，美的做到了。并且第一的位置，一坐便是3年。
2009年9月1日，根據國家信息中心的統計數據顯示，美的變頻空調憑借2009冷凍年度的杰出表現，以27％左右的市場占有率，成為2009冷凍年度變頻空調銷量冠軍。
2010年8月25日，根據國家信息中心的統計數據顯示，2010冷年美的變頻空調以35%的市場份額穩居榜首，蟬聯變頻空調銷量冠軍，進一步拉大了與主要競爭對手的差距，并帶領國產空調品牌在變頻市場份額上形成了徹底壓倒外資品牌的局面。
2011年8月30日，沒有懸念，美的再以超過36%的市場份額第三年奪魁，2011冷年美的變頻空調的銷量更是超過1000萬套。
美的制冷家電集團家用空調事業本部總裁吳文新在接受記者采訪時表示，接下來，美的將繼續鞏固發展變頻優勢，繼續保持美的變頻王者的地位。
對于美的變頻空調取得如此漂亮業績的原因，美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮表示，一是得益于美的變頻空調過硬的技術與優質的服務，另一方面是，美的變頻空調構建了全產業鏈競爭優勢。
“美的變頻空調始終關注用戶需求，并有針對性地定制符合用戶需求的產品，今年推出的‘深度睡眠’‘環抱風’‘強勁風’三大系列產品均得到用戶肯定。而且，美的變頻空調是全行業首家推出‘一年包換，十年包修’服務承諾的企業，大大提振了用戶對美的變頻空調的信心。同時，在產能方面，美的建立了輻射國內市場和國際市場的全球產業布局，作為市場需求和企業發展的基礎支撐。”王金亮說。
新冷年目標1500萬套進一步擴大變頻空調的銷量以及市場份額顯然是美的下一步的目標。
2012冷年，美的把變頻空調銷量目標定位在1500萬套。同時，美的變頻空調將繼續發揮其行業影響力，引導空調行業從變頻產品的升級，邁向變頻產業鏈的升級，打造震撼全球的中國變頻產業鏈，推動中國實現從變頻制造大國向變頻技術創新大國的轉變。
值得一提的是，在2011冷年，美的開始的目標為800萬套，而鑒于良好的銷售業績，美的隨后將這一目標修訂為1000萬套。這就意味著，在剛過去的冷年里，美的變頻實現了150%的增長。
對于2012冷年1500萬套的銷售目標，美的依然信心滿滿。隨著三年來的推廣普及，變頻空調的發展趨勢得到業界的一致認可和消費者的廣泛認同，加上高能效定速空調的節能惠民補貼在2011年6月1日起正式取消，成為變頻空調全面普及的催化劑，2011冷年迎來了變頻空調爆發式增長的高速普及期。可以預見的是，2012冷年，變頻空調依舊會延續爆發式增長的態勢。
由美的領銜的空調“變頻化”過程，已經對定頻空調形成了步步緊逼的態勢。今年3月份，國美、蘇寧相繼發布2011年度空調行業白皮書，預計變頻空調市場份額將突破50%。
中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌對此表示，對于中國的變頻空調產業，美的所扮演的角色頗為復雜，帶頭大哥、攪局者、領跑者、勝利者。但有一點可以肯定，如果沒有美的持續推動和強勢引導，中國變頻空調的普及進程或許仍要等很久。正是美的挑頭激發并帶動了所有國內空調企業的變頻化轉型，形成了變頻大氣候。
引領空調行業發展趨勢 全產業鏈優勢成美的“殺手锏” 如果一定要給美的變頻空調取得的成功找尋一個理由的話，美的全產業鏈優勢無疑是重要因素之一。“2011冷年是整個空調行業共同推動變頻空調普及的一年，各大空調廠商高調進軍變頻空調市場，美的變頻空調能夠在如此激烈的市場競爭中穩居冠軍寶座，得益于美的構建了全產業鏈競爭優勢。”美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮如是說。
事實上，早就有業內專家指出，從直流變頻壓縮機、直流無刷電機、變頻控制芯片、變頻控制算法到變頻整機的制造工藝和品質管理，美的變頻空調都通過技術創新全面掌控，形成了足以傲視同行的全產業鏈競爭優勢，這也成為持續推動美的變頻空調發展的堅實基礎。
美的筑起全產業鏈“長城”2005年以前，國內還沒有自主直流變頻技術，無論是空調還是壓縮機，其核心技術及知識產權都來自國外，日本更是占據了主導地位。
2009年初的一天，美的集團控股的廣東美芝公司（GMCC）推出了第一款雙轉子直流變頻壓縮機。這個從立項到完成歷時兩年半的項目，打破了國外對直流變頻壓縮機的技術壟斷，實現了國人獨立設計、制造雙轉子直流變頻壓縮機的目標。
廣東美芝雙轉子直流變頻壓縮機的問世為變頻空調在國內的加速普及發揮了不可忽視的作用。而這只是美的全產業鏈上的一個音符。
在最為核心的變頻壓縮機領域，廣東美芝公司是全球規模最大、最先進的空調壓縮機制造企業之一，空調壓縮機和變頻壓縮機的市場占有率均高居行業第一。
在空調電機領域，美的集團下屬的威靈控股在家用空調電機內銷市場已居行業第一，近年來內外銷市場占有率已突破30%，具備年產過億臺各類微電機的生產能力，是全球最具規模的微電機制造企業之一，并成為了美的、夏普、三星、松下、東芝開利、LG等知名企業直流無刷電機的主要供應商之一。
在變頻芯片模塊方面，美的擁有美的IR變頻芯片聯合研發實驗室、美的TI變頻芯片聯合研發實驗室、美的三洋變頻模塊聯合開發實驗室等最先進的研發中心。就以美的IR變頻芯片聯合研發實驗室為例，針對變頻空調核心控制部件，包括電源逆變模塊（IPM模塊）、電機專用控制芯片、模擬驅動芯片、功率器件（IGBT）等方面都展開了深入研究合作，尤其電機專用控制芯片，形成了共同研究、驗證、應用開發的優勢互補局面。
似乎從發動變頻“戰爭”的那一天起，美的已經在產業鏈方面成竹在胸。據美的制冷家電集團家用空調事業本部總裁吳文新介紹，目前，美的變頻空調從變頻芯片、變頻控制算法，到直流無刷電機、直流變頻壓縮機，甚至是市場推廣、售后安裝、清洗保養等所有環節，都形成了美的掌握話語權和定義權的新體系。而在整個中國空調行業，目前只有美的建立起了一條完全自主知識產權的變頻空調技術產業鏈。
中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌認為，產業鏈融合，可以降低運營成本，應對未來空調競爭。“其實未來很多領域的競爭，都是產業鏈戰，而美的對全產業鏈的掌控，成為其變頻空調制勝的重要利器。”洪仕斌表示。
謀全球白電話語權不過，連續問鼎變頻空調霸主并不是最終目的，美的有著更大的雄心，即在全球白電市場上建立起對產業未來發展趨勢的話語權。
在2011冷年，美的先是成功收購在埃及享有高知名度和美譽度、占據埃及空調市場主導地位的埃及Miraco公司，接著又在巴西收購開利股權強勢進軍南美市場。
同時，美的空調自有品牌建設成效顯著，美的空調在歐盟成員國之一的塞浦路斯空調市場的占有率接近20%，產品知名度在當地市場與世界頂級家電品牌齊名。
去年，美的還成功研制出全球首臺Q-HAP太陽能空調，并且獲得美國ETL認證，取得進軍海外市場的“通行證”，預計有5-8萬臺進入美國市場。
來自國家信息中心的數據顯示，美的空調連續四年成為空調行業內外銷總量冠軍。與此同時，美的還獲得 “2011冷凍年度空調行業國際市場先鋒品牌”。
顯然，美的在全球市場的闊步前行，同該公司對整個產業鏈的掌控有非常大的關系。
王金亮表示：“憑借世界級的全產業鏈競爭優勢，美的空調志在建立行業規則，在全球樹立中國 ‘智造’的領先標桿，引領世界空調未來的發展趨勢。”
業內分析人士認為，經過近20年堅持不懈的投入以及3年來的全力產業普及，最終成就了美的從全球領先的變頻空調制造商向全球領先的變頻空調技術整合商轉型，未來憑借“最大制造規模、最核心技術優勢、最強大服務力、最完善網絡營銷”，美的將全面推動中國從全球最大變頻空調制造基地向全球最大變頻技術創新中心的成功轉型。
美的變頻空調三連冠背后：全球領先技術鑄變頻硬品質 “就是這款了。”9月7日下午，廣州市海珠區某家電賣場，消費者陳先生徑直走到美的空調展示區，指著其中一款變頻空調如是說。8天前，在離廣州2000多公里外的北京，美的正在用另外一種實力詮釋著其品質的內涵。8月30日，美的變頻空調兩款產品雙雙獲獎，其中柜機銀河F180榮獲“2011冷凍年度變頻之星空調”，掛機銀河D180榮獲 “2011冷凍年度變頻空調旗艦產品”。4個月之前，美的東芝開利變頻技術聯合研發中心成立，由此美的全面掌握變頻核心技術并開始向全球輸出。
“選美的，看中的就是它的品質。”陳先生這樣解釋購買美的變頻空調的理由。而像陳先生一樣，越來越多的消費者把美的變頻空調過硬的技術品質看成選購的首要理由。
手握全球變頻領先技術“自1992年美的進入變頻領域，經過了16年的技術引進、消化吸收、自主創新等一系列積累與儲備后，于2008年發起了變頻空調的市場普及總攻，經過三年的市場沖刺，完成了中國變頻空調市場占比質的飛躍，美的更在2011冷年以超過36%的市場占有率遙遙領先。”美的制冷家電集團家用空調事業本部總裁吳文新說。
今年4月20日，“美的-東芝開利變頻技術聯合研發中心”正式成立，雙方表示將共同致力于原創性變頻空調技術的聯合開發，包括壓縮機矢量算法、變頻控制器芯片制造、設計開發等一系列最核心的變頻技術，最終借助雙方的共同力量再度推動變頻技術的創新與發展。
美的由此成為中國首家，也是目前唯一一家全面掌握變頻空調 “黑匣子”技術的空調企業，這意味著美的代表中國空調企業走上了向日本、美國等國家反向輸出尖端技術的的道路。
而這只是美的技術創新大河中的一朵小小浪花。
經過權威部門鑒定，美的天陽能直流供電準并網技術達到國際領先水平；新冷媒的研究和應用技術達到國際領先水平；直流變頻空調低頻控制技術達到國際領先水平；基于單電阻采樣磁場定向控制的180度正弦直流變頻空調控制技術達到國際領先水平；家用廚房環境空調制冷技術的研究與應用達到國際領先水平……
2010年1月29日，美的全球首家獲得無氟環保變頻空調UL北美安全認證證書，標志著美的在變頻空調領域的技術積累和品質保障獲得國際頂級安全認證機構的認可。
而美的高效變頻壓縮機、超寬頻運轉控制技術、三管制直流變頻多聯機熱回收技術等五大變頻核心技術，被美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮看作是“美的變頻空調能夠成為行業王者的秘訣所在”。
巨額研發投入做支撐在技術研發方面的巨額資金投入，美的似乎從來都不心疼。去年，美的表示今后5年將進一步加大研發投入，每年研發投入占整體銷售比例要達到3%到5%。“十一五”期間，美的集團在研發方面的投入超過100億元。
吳文新表示，今年美的空調僅在實驗室的投入就達到1億元，按平均每個實驗室300萬元計算，新建的實驗室將超過30個。“我們在本部、蕪湖、還有武漢，都進行了實驗室的投入。”他說。
另外，美的還與國際著名公司、科研機構展開了研發合作。包括東芝、三洋以及國內的中科院、清華大學、浙江大學、華南理工大學等等。
有了資金，有了實驗室還不夠，美的還有大量的高素質科技研發人才。“我們整個家用空調技術團隊應該在1200人左右。我們有一個中央研究院，有一個海外產品研發中心，還有一個國內研發中心。那么直接從事變頻開發的，就有300多人。”吳文新說。
美的始終堅持以人為本的理念，把人才資源看作企業的寶貴財富。美的設計了助理工程師、工程師、主任工程師、高級工程師、首席工程師等一系列職業通道。
同時，科技人員的薪資水平比其他職位平均高出20%左右。新產品開發出來以后，美的會給技術人員股份，按股份分紅，調動他們的積極性。
這就不難理解為何消費者把選美的看做是選品質了。
中國家電研究院副院長宮濱此前表示，美的成為我國首家真正全面掌握變頻核心技術的企業，意味著中國企業在變頻技術上完成了自主創新的飛躍。
·專訪·美的吳文新:美的變頻三連冠得益于產業鏈核心競爭力 美的變頻空調銷量從2009冷年的200萬套翻番至2010冷年的400萬套，再躥升至2011冷年的1000萬套，市場占有率始終處于第一的位置。而在2012冷年，美的又計劃將銷量提升至1500萬套。而這場由美的開啟的變頻普及戰，迅速在中國家電市場掀起了一場“變頻風暴”，實現了變頻空調市場份額從不足8%一路增長至38.68%。美的變頻空調取得這些成績的秘訣在什么地方？對于未來，美的又將有哪些發展規劃？美的制冷集團家用空調事業本部總裁吳文新揭開了美的變頻空調取勝的訣竅。
全產業鏈制勝記者：我們知道，今年美的變頻空調再一次取得了驕人的業績，在你看來，取得成功的原因在什么地方呢？
吳文新：美的變頻空調能取得今天的成就，銷量翻番增長且連續三年第一，這個秘密在什么地方？我想有兩個方面。
記者：是哪兩個方面呢？
吳文新：第一是精耕細作，打造產業鏈的優勢，夯實變頻空調國際化基礎。大家都知道變頻空調有幾個關鍵的零部件，一個是變頻壓縮機，一個是控制器，就是我們通常講的芯片和模塊，第三個就是電機。美的變頻空調近十年來在這幾方面無論是在技術還是在硬件投入都非常大。
我們早在1993年就和東芝進行技術合作，現在已經有十幾年了。在壓縮機方面，美的集團控股的廣東美芝壓縮機公司是全球規模最大、最先進的空調壓縮機企業之一，全球市場占有率超過26%。在變頻芯片方面，成立于2004年的美的-IR聯合實驗室，針對變頻空調核心控制部件，包括電源逆變模塊、電機專用控制芯片等方面都展開了深入研究合作。目前，美的-IR聯合實驗室在電機驅動核心算法硬件模塊化領域樹立了行業方向，實現了其他方案難以媲美的可靠性。
我們還有一個就是微電機，這也是非常關鍵的，要調解、控制內外風扇的轉動。美的集團旗下的威靈電機是全球最具規模的微電機制造商之一，近年來，威靈憑借直流無刷電機這一重要戰略產品，銷量節節攀升，并一躍為空調直流無刷電機銷量最大的國內企業，躋身世界直流無刷電機市場的前列。
記者：也就是說，在變頻空調領域，美的掌握了產業鏈上壓縮機、芯片控制系統以及電機的核心技術，從而獲得其他企業不可比擬的競爭優勢。
吳文新：是的，在過去的10年里，我們努力打造了整個產業鏈的優勢。
巨大的技術投入吳文新：第二在技術方面的巨大投入。這包括硬件和軟件兩個方面。硬件設備方面，這些年來，我們在實驗室上的投入是很大的，遠的不講，我就講今年，今年實驗室的投入大概超過1個億。
記者：一個億的實驗室投入是什么概念呢？
吳文新：一套實驗室大概在300萬左右，一個億的實驗室要投多少套？我們在本部、蕪湖、還有武漢，都進行了實驗室的投入。軟件方面，人才的投入，我可以直接說，整個家用空調技術團隊應該在1200人左右。我們有一個中央研究院，有一個海外產品研發中心，還有一個國內研發中心。那么直接從事變頻開發的，就有300多人。
另外，我們還有很多與外界的聯合開發，包括華南理工大學、浙江大學、清華大學、中國科學院等等，還有與東芝、三洋的合作等，所以，我們在變頻方面的投入是比較大的。
為什么美的變頻空調能夠有今天，三連冠，很大程度得益于這種產業鏈的核心競爭力，到目前為止，我們完全掌握了變頻空調的核心技術。
做出變頻空調容易做好難記者：接下來，美的在變頻空調方面有什么發展規劃呢？
吳文新：我們將繼續鞏固發展我們的變頻優勢。繼續保持美的變頻王者的這種地位。在變頻產業鏈上，進一步加大技術和硬件的投入。我們在蕪湖已經建設了一個新的變頻壓縮機生產基地，這個基地全部都生產變頻壓縮機，現在已經開始批量生產了，每個月的產能在100萬套左右。
其實變頻空調做出來很容易，做好卻不容易。
記者：這應該怎么理解呢？
吳文新：變頻空調的可靠性、穩定性需要完善的技術支撐。做一兩套容易，數量大了就比較復雜。我們2012冷年的目標是1500萬套變頻空調，并且敢于承諾“十年包修”，1500萬套的維修率如果控制不好，這個損失是很大的。為什么我們敢這么推，就是因為我們的可靠性非常好，穩定性、噪音、電控的控制都非常好。
記者：那美的目前的整機維修率大概是多少？
吳文新：目前我們整機的維修率只有百分之零點幾，大概在0.6左右。
記者：總體而言，美的變頻空調的取勝原因就是全產業鏈優勢，以及建立在這種全產業鏈之上的核心技術支撐。
吳文新：對，你總結的很好，這就是美的的法寶。
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