麥肯錫：中國壽險市場規模十年內有望翻兩番 2020年成全第二大市場

每經記者  夏冰  發自上海

“中國是一個相對盈利的市場，平均資本回報率可以達到15%，同時，中國大陸市場仍處在發展的初期，壽險產品的滲透率(以保費占GDP的百分比計算)仍遠遠落后于其他亞洲市場。2010年的滲透率僅為2.5%，是香港市場的1/4。”12月4日，麥肯錫公司全球資深董事、保險業業務亞太區負責人白德范在上海發布中國壽險市場預測時如是指出。

與此同時，麥肯錫公司預計，在今后5-10年內，中國壽險業市場將以每年10%的速度增長。到2020年，市場總額可以達到4060億美元，成為僅次于美國的全球第二大市場。這就意味著中國市場規模在十年內有望翻近兩番。

麥肯錫公司全球資深董事、保險業業務亞太區負責人白德范和麥肯錫全球董事倪以理兩位作者在最新再版的《Life Insurance in Asia》一書中指出，樂觀的長期經濟發展前景、持續上漲的財富與個人收入、人口結構的變化、利好的政策措施以及資本市場的進一步成熟等因素，都在推動中國壽險業進一步發展。

書中指出，現今階段很多農村人口還不能負擔起壽險產品。2010年時，中國人平均每年僅花費102美元購買壽險業產品，哪怕是在像北京這樣的大城市，每人花在壽險產品的金額也僅為每年560美元，5倍落后于日本這樣的發達市場。隨著人民生活水平的進一步提高、城市化進程的加快，以及利好經濟大環境的推動，市場發展前景還是相當樂觀的。

 麥肯錫公司全球董事、保險業業務核心領導人之一石磊強調，“盡管前景樂觀，行業增長將趨緩，聚焦大眾市場的粗放式銷售模式，以及同質化的簡單產品不能滿足主流客戶群的未來需求。無論是保險營銷業者或銀保業者都將在近期面臨結構性的挑戰。保險營銷員的人工成本上升。銀保方面，保險營銷員不能再進入銀行銷售保險產品，這就意味著銀行要培養自己的銷售隊伍。同時保險產品與理財產品、儲蓄產品相比，越來越喪失其競爭力。”面對這些挑戰，作者們強調，保險代理需要對傳統業務模式進行轉型，銀保業者則要深挖與銀行的供應關系，同時兩者還應積極應對越來越分化的中國市場。

“現階段，保險代理的規模大小已經不能決定其成功與否，業者應該試圖培養提升現有人力資源，提高生產力與競爭力，”白德范說，“可以從一級城市入手，再過渡到二級城市，從效率上創出成績。關注組織結構、管理模式、銷售方法、職業發展等方面的改革和創新。”麥肯錫研究發現，家庭可支配年收入在人民幣10萬元到15萬元的人群將是壽險業增長的重要動力。到2015年，這部分人群不僅生活在一線城市，來自中國二、三線城市的會越來越多。