茅臺上市500ml四瓶整箱裝：價格卡位萬元內，瞄準中秋消費

每經記者｜熊嘉楠    每經編輯｜彭水萍    

今日，《每日經濟新聞·將進酒》記者從渠道獲悉，500ml茅臺酒（1*4）整箱規格已在終端開始銷售。

據了解，該茅臺酒新包裝規格產品于8月8日起投放市場。此前，500ml茅臺酒整箱規格主要為每箱6瓶、12瓶，相較于過去的包裝，新包裝外箱整體設計和1*6沒有明顯區別，外形上更加小巧，長度縮減68mm，寬度縮減23mm。此外，新包裝規格重量變化也十分明顯，四瓶裝總重4.8千克，凈重1.88千克，內含4瓶酒、兩個手提袋及一個裝箱單。

六瓶整箱規格（左）和四瓶整箱規格（右）（圖片來源：“茅臺時空”微信公眾號）

據悉，茅臺此次新增四瓶裝規格，主要目的是滿足消費者對多樣化包裝的需求。 

一位茅臺經銷商表示：“無論是收藏還是禮贈，新包裝規格產品都比1*6的少花大幾千塊錢，‘茅友’使用起來更輕松、方便”。 

根據第三方報價平臺數據顯示，當前飛天茅臺市場批價約1875元/瓶，據此計算，1*6整箱價格11250元，而1*4整箱價為7500元。如果按照其發布的2070元/瓶零售價計算，四瓶裝整箱售價約8300元，不僅卡位在10000元以下，比六瓶裝整箱少了4000多元。

圖片來源：“茅臺時空”微信公眾號

該經銷商告訴記者，過去一個多月以來，飛天茅臺的零售銷售每天都在穩步回升，隨著中秋節的到來，用酒需求也將逐步達到高點。今年中秋節是在國慶節期間（10月6日），用酒需求一定會更旺盛。 

從另外一個層面來看，白酒行業由高速發展后的“下行期”進入消化積累問題的“熵減”轉化階段。而在茅臺看來，應對此輪挑戰的核心是解決“供需適配”問題。 

“如果把茅臺比喻成一棵大樹，那么消費需求是土壤，渠道是根。如果供需不適配，渠道不廣不深，不能充分觸達消費者，產品就不能通過根系到達土壤，滿足消費者的美好需求。”茅臺集團總經理王莉曾指出，茅臺轉型的關鍵之一，就是要為“供需不適配”把脈開方。 

今年以來，茅臺已陸續推出多款新品，包括蛇年生肖酒、笙樂飛天、大阪世博會“走進系列”、“一日一瓶一碼”的五星商標紀念酒等多款新品。加上此次四瓶裝規格的上市，或是希望通過增加產品的市場觸達率，解決“供需不適配”痛點。 

剛剛披露的半年報顯示，公司茅臺酒實現營收755.9億元，同比增長10.24%，增速高于公司整體營收增速；第二季度單季實現收入320.33億元，同比增長10.99%。

封面圖片來源：“茅臺時空”微信公眾號