王老吉急推新品搶市場 明年目標100億

每經記者 李亞蟬 發自廣州

交惡已久的涼茶對手廣藥集團和加多寶的爭奪終于鬧上法庭。12月27日，廣藥集團針對加多寶公司提出“訴中禁令”申請一案在廣州中級人民法院舉行聽證會。據悉，廣藥要求禁止加多寶使用“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”一類廣告語，加多寶方則請求法院駁回廣藥申請。

12月27日，廣藥透露今年罐裝王老吉銷售涼茶約23億元。在這樣的基礎上，廣藥提出明年要將王老吉涼茶銷售額提至100億元。為實現這樣的目標，廣藥現在正加緊擴張新品，在推出瓶裝涼茶后，廣藥今天又宣布推出固態涼茶。

廣藥翻倍發力

收回王老吉商標權的廣藥集團除在渠道和產能發力外，近日開始集中發力產品品類。《每日經濟新聞》記者獲悉，在今年10月，廣藥集團就已經推出500毫升和1.5升的王老吉涼茶。而今天下午，廣藥集團再次高調宣布將進一步延伸涼茶新品，推出固體涼茶、低糖涼茶和無糖涼茶。

《每日經濟新聞》記者看到廣藥推出的固體涼茶有杯裝和袋裝產品，頗類似香飄飄等奶茶產品。

據悉，目前國內有強高血糖人群1.5億人，超過總人口數10%。廣藥表示推出低糖和無糖涼茶正是瞄準這一契機。

此外，廣藥同時還推出涼茶直飲機。據悉，廣藥此舉正是直供餐飲渠道而出。不久前，廣藥與中式快餐連鎖品牌真功夫簽約，在餐飲渠道搶奪中走出重要一步。

中投顧問食品行業研究員周思然對廣藥此舉頗為看好。“其一，由于消費者的需求多樣化，廣藥通過市場的細分贏得更多消費者的青睞；其二，以涼茶直飲機開拓餐飲渠道與加多寶以灌裝開拓餐飲渠道大為不同，或對餐飲渠道更有吸引力。”

此前，廣藥一度因為大舉宣布延伸王老吉品類而被業內專家擔憂將傷害王老吉品牌。

食品和飲料行業戰略營銷人士徐雄俊分析，廣藥此次的品類延伸均是在涼茶上進行延伸，因此沒有什么問題。不過他同時認為，廣藥現在最大問題并非產品問題，而是渠道掌控能力問題。廣藥推出多個新品的市場效果仍有待驗證，也有可能反而分散資源和能力，不利于與加多寶競爭。

有業內人士稱，據其了解，由于今年在與加多寶的競爭中，廣藥的廣告支出超出原來計劃，導致其王老吉涼茶業務入不敷出。

而廣藥大健康公司總經理徐文流透露，今年王老吉罐裝涼茶銷售額月23億元。而在來年的競爭上，廣藥則雄心勃勃，提出的多個目標均欲翻倍邁進。據徐文流，廣藥計劃明年包括綠盒在內的涼茶新品以出廠價計銷售額達100億元，同時銷售團隊從目前的約4000人擴大至8000余人，開發渠道及終端網點從目前的近200萬個增至500萬個。

徐雄俊認為，目前王老吉和加多寶均有瓶裝涼茶，這對和其正將帶來頗大壓力。

對簿公堂

來年的涼茶市場顯然將更加戰火彌漫。而在今年年尾，廣藥和加多寶的口水戰已經開始推向法庭。廣藥集團針對加多寶公司提出“訴中禁令”申請一案在廣州中級人民法院舉行聽證會。《每日經濟新聞》記者趕到聽證會現場時，由于座位限制未得進入旁聽。

而記者從側面了解到，在聽證會上，廣藥就“訴中禁令”申請提交材料。廣藥申請立即禁止加多寶、廣州南沙區百貨經營者彭碧娟在其廣告及產品包裝上使用“王老吉改名為加多寶”或“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”或與之意思相同、相近的廣告語的不正當競爭行為，以及侵犯王老吉注冊商標的行為。此外，廣藥申請立即禁止上述兩者在其廣告宣傳及生產、銷售的涼茶產品上使用“國家級非物質文化遺產代表作”或與之意思相同、相近的詞句的不正當競爭行為。廣藥集團認為，上述廣告語誤導消費者，讓消費者混淆加多寶和王老吉，產生“王老吉已經不復存在”以及“以前的王老吉就是現在的加多寶”的觀點。

如果廣藥的申請獲得法院支持，則目前加多寶隨處可見的“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”則可能面臨困境。