凱迪拉克國產提速 蘇瑞博高調規劃遭遇現實挑戰

每經編輯｜每經記者 劉衛琰 發自北京    

每經記者 劉衛琰 發自北京

來自上海通用的消息稱，凱迪拉克新款旗艦型轎車XTS將于今年一季度投入國產。通用汽車中國總裁兼中國、印度和東盟首席地區運營官蘇瑞博日前表示，2013年將在華增設40家凱迪拉克經銷商，實現銷售網絡的快速增長。

與此同時，通用汽車對該品牌的定位進行了重新詮釋。近日，通用汽車性能豪華車執行總工程師DaveLeone表示，未來凱迪拉克將重樹“世界標準”的歷史性輝煌。

顯然，通用對于凱迪拉克的復興寄予了厚望，而中國豪華車市場的良好表現也使通用重拾信心。但目前，中國豪華車市場份額超過80%都被德系三強壟斷，凱迪拉克的復興之路并不平坦。

凱迪拉克一季度投入國產

汽車分析師張志勇認為，“從品牌的知名度、市場占有率、品牌重合度的角度來看，美系車仍無法與德系豪華品牌相競爭。”

在中國市場，凱迪拉克與德系豪華品牌的距離更遠。以去年凱迪拉克銷量較高的11月為例，其銷量也僅為3260輛。當月，奧迪在華的銷量為3.37萬輛，寶馬在中國內地的銷量為3.11萬輛。

為了扭轉這一頹勢，通用汽車委任羅伯特·弗格森出任凱迪拉克全球品牌主管，并決定實現凱迪拉克在其全球第二大市場中國進行生產。

今年一季度，該品牌旗下的XTS將國產上市，通用汽車中國總裁兼中國、印度和東盟首席地區運營官蘇瑞博則拋出了更為宏大的計劃：2013年凱迪拉克經銷商數量達到140家，展廳數量增加400個。這一宏觀的規劃，顯然已經超出了中方合作伙伴的預期。

對于凱迪拉克的規劃，上海通用方面則更為謹慎，按照其規劃，2013年凱迪拉克銷售網絡將從100家擴展至120家，增幅為20%。上海通用相關人士也表示，截至目前尚未聽說凱迪拉克計劃與寶馬、奧迪、奔馳一爭高下，或許這是一個更加長遠的目標。

業內人士分析，“凱迪拉克此次改變目標是為了擴大產品的受眾，提高產品科技含量，推出更加貼近市場的產品。就中國市場而言，隨著凱迪拉克的國產，豪華車市場將迎來一場鏖戰。”

中國豪車市場競爭激烈

雖然有觀點認為，通用中國和上海通用對于凱迪拉克的未來估計得過于保守。但也有觀點指出，這是由目前我國豪華車市場的發展趨勢和競爭格局決定的。

對于豪車市場未來的發展前景，張志勇指出，“近兩年豪華車市場的增速明顯已呈逐年遞減的趨勢，未來該市場的增幅會更加理性。”

據統計，2010年中國豪華車市場的增幅為68%，2011年降至40%左右，而到2012年末，這一增幅縮至30%。“由于中國車市已經進入低速增長期，未來豪華車的規模也將逐漸穩定在一定的水平。”張志勇補充稱，“對于凱迪拉克這樣一個后來者來說，想‘大踏步地前進’具有較大的挑戰。”

從市場格局來看，目前中國的豪華車市場已經被德系三強奧迪、寶馬、奔馳所掌控。有統計顯示，去年前三季度，中國豪華車市場總銷量約為100萬輛左右，其中“德系三強”占據了70%的份額，剩余30%的份額被英菲尼迪、雷克薩斯、謳歌、捷豹、路虎、凱迪拉克等十余個品牌瓜分。

不僅如此，由于先入為主，德系三大豪華車品牌已經對中國消費者形成了強大的影響力。

“經過2012年一輪接著一輪的豪華車價格戰，中國的豪華車價格已經大幅度回落，凱迪拉克如果想要爭奪更多的市場份額，需要激進的價格策略和大力度的品牌傳播。”張志勇分析，“對于凱迪拉克這樣一個后來者而言，很難說是件好事。”

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