收購樂康達 朗力福消費品業務轉型分銷模式

每經記者 王霞 發自上海

香港創業板上市公司朗力福(08037.HK)近日公布，收購醫藥產品銷售商樂康達全部股權，收購金額為4560萬港元。

《每日經濟新聞》記者了解到，被收購的樂康達主要在中國香港、澳門地區從事保健產品的銷售工作，因此該收購被解讀為郎力福對于境外渠道的開拓。也有業內人士向《每日經濟新聞》記者表示，不排除公司正在業務增加或者轉向渠道方面。

記者了解到，在4560港元的收購金額中，當中包括395.5萬港元銷售債務，將以公司按每股0.24港元之發行價，發行1.9億股支付，有關發行價較公司昨日收市價0.239港元溢價0.42%。代價股份占公司經股份擴大后之已發行股本約14.16%。

朗力福表示，樂康達將向公司提供截至2015年12月底止三個年度盈利保證，累計實際純利不少于1200萬港元，倘若屆時累計實際純利不少于2400萬港元，則公司將向其支付紅利300萬港元。

記者了解到，被收購的樂康達主要業務活動乃于中國香港及澳門地區銷售醫藥保健產品，而樂康達擬收購一外商獨資企業。數據顯示，至2012年6月底止之稅前及稅后凈利潤，分別為105萬港元和90.7萬港元。

此外，樂康達即將收購的外商獨資企業將于今年年底在廣州成立有限責任公司，主要從事批發中成藥、抗生素及生化藥物，通過廣東、廣西、福建及江西的醫院銷售處方藥品及銷售非處方藥品。

記者了解到，朗力福主要業務為中國制造、研發及分銷日用化妝品、保健相關產品、膠囊產品、保健酒、牙科材料及設備。朗力福表示，收購對象的主要在香港及澳門銷售醫藥產品，符合公司主要的業務方向。

實際上，近幾年朗力福集團消費品業務行銷模式向代理、經銷轉型，并繼續執行精簡低效銷售網點的策略，精簡直營市場低效銷售網點的同時加大費用監控。除此之外，公司方面同時增加了新產品貿易業務，以期望能夠有新的利潤增長點。

一位郎力福內部從事銷售的工作人員在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，實際上公司前幾年已經對于本身的直營網點進行了精簡，將一些不賺錢的網點關掉。“現在大部分產品都是走代理商的，公司覺得這樣成本比較低。”

記者了解到，集團旗下控股子公司蘇州郎力福商貿有限公司主要負責產品的銷售，同時在全國重要的區域招募經銷商。公司財報顯示，公司去年消費品業務較前年增長14.4%至6130萬港元，毛利率從50.4%增長至62.8%。

“對從事非直銷化妝品、保健品領域的企業來說，渠道網絡無疑是公司最大的優勢。”一位保健品行業的券商分析師告訴記者，同樣為保健品行業的國內上市公司湯臣倍健近來也發力渠道，發力藥店、商超、嬰童渠道、網購、專賣店連鎖等渠道。其中在藥店就是一個非常重要的渠道。湯臣倍健目前與國大藥房、老百姓大藥房、中聯大藥房、大參林等全國大型連鎖藥店建立了合作關系。

“郎力福之前主打蛇產品比如蛇粉、蛇保健酒等，隨著這幾年的發展開始向身體護理等日化用品發展。”國內一家日化企業的市場部負責人告訴記者，“這幾年對于渠道變動很大，但是做法和內地其他企業還有所不同，做的是減法工作。但是郎力福收購一家境外的醫藥產品銷售公司，應該主要還是看重企業的銷售渠道，應該會把公司主力產品帶到境外。”