茅臺價格下沉“搶飯碗”二線品牌日子更難過

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京

日前，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)的寒冬仍然在持續(xù)，一些二線品牌的高端產(chǎn)品相比茅臺等一線品牌的產(chǎn)品來講，銷售情況似乎更加嚴峻。

在北京多年從事白酒銷售的趙昆（化名）對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，其店中所賣的部分二線品牌的高端產(chǎn)品下滑的情況相比茅臺的產(chǎn)品更為嚴重，銷量下滑比例在五成左右，一些品牌的產(chǎn)品甚至達到七成以上。

對于以上情況，1919酒類直供董事長楊陵江表示，二線品牌的產(chǎn)品之所以相比茅臺等下滑更為慘烈，是由于茅臺等產(chǎn)品價格已下沉到二、三線品牌的價格區(qū)間。

高端白酒的復蘇似乎遙遙無期，而2013年即將收尾，面對慘淡的市場行情，茅臺等均在近期改變了渠道政策，放寬了產(chǎn)品的價格體系。這在1919酒類直供董事長楊陵江眼中，茅臺等企業(yè)的做法無疑會對二線品牌產(chǎn)生較大的沖擊。

從記者走訪市場的情況來看，事實似乎的確如此。上述白酒經(jīng)銷商趙昆指著他店里貨架上的紅花郎、郎酒1898和夢之藍向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，這幾個產(chǎn)品的銷量下滑情況相比茅臺的產(chǎn)品來說更嚴重。

此外，趙昆還進一步透露，一個多月前，受銷量低迷影響，郎酒的暢銷產(chǎn)品開始大幅降價，有的品種從進價每瓶320元下降到了每瓶250元，降幅達到近三成。

不過，雖然之前進的貨瞬間貶了值，但趙昆還需盡快賣出舊貨。趙昆告訴記者，因為現(xiàn)在大多數(shù)白酒的價格體系很不穩(wěn)定，他店里的產(chǎn)品都是有多少賣多少。

回龍觀城北市場的酒類經(jīng)銷商小趙在接受記者采訪時表示，茅臺等產(chǎn)品的降價使得不少消費者放棄了二線品牌；而條件遜色一些的消費者會選用價格更加低廉的三線品牌。

對此，方德智業(yè)白酒咨詢師王健在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時指出，雖然大環(huán)境不好是二線品牌白酒銷售下滑的誘因，但與企業(yè)自身的問題也存在一定的關系。2008年到2012年間，一些一線白酒企業(yè)過多的追求產(chǎn)品的奢侈品、收藏品、投資品屬性，而二線品牌為了追逐更高的利潤，也在努力拔高產(chǎn)品價位。

王健表示，春節(jié)旺季將來臨，二線品牌應該集中能力培育自身中端的主流品牌，強化自身的強勢市場。