與電商聯手賺錢效應初顯 基金深度開發合作模式

每經編輯｜每經記者 王瑞 發自北京    

每經記者 王瑞 發自北京

互聯網金融這把“火”有越燒越旺之勢！

天弘基金三季報數據已經出爐，余額寶正如大家此前所料，已經達到了五六百億元的規模。

而據東方財富（300059，收盤價18.06元）上周五（10月25日）披露的三季報數據，作為第三方基金銷售平臺，其第三季度基金銷售金額為129.44億元，成為其重要的利潤增長點。

《每日經濟新聞》記者了解到，已經有越來越多的基金公司開始謀劃與第三方平臺的合作，未來預計將有更多的合作模式浮出水面。此外，手機互聯網金融也將成為基金公司大力推進的領域。

與電商合作效應初顯/

目前，余額寶內僅嵌入了天弘現金增利一只基金。根據剛剛披露的基金三季報數據顯示，余額寶在三季度末的規模已經達到556.53億元，成為規模最大的貨幣市場基金。截至9月30日，天弘基金管理總規模達668.29億元，較二季度環比增長389.7%，一躍成為規模排名前二十的基金公司。

但余額寶具有的“中轉站”特性也決定了該貨幣基金必須保持更高的流動性以應對頻繁的申贖。三季報數據顯示，新申購余額寶的資金達1028.5億元，而贖回的資金也同時高達514.4億元。

有基金公司人士認為，按照這個速度，到今年年末，余額寶的規模達到1000億元不成問題；不過也有業內人士表示，受支付寶的用戶量和戶均余額所限，余額寶發展到一定規模之后會遭遇一個增長瓶頸。

另外，《每日經濟新聞》記者發現，作為率先試水基金銷售的第三方支付平臺東方財富，今年在基金銷售方面也實現了突破性增長。截至9月30日，東方財富旗下基金銷售平臺天天基金網推出的活期寶共計實現申購交易449557筆，銷售額累計為98.03億元。

根據東方財富三季報數據顯示，天天基金網共上線62家基金公司，1322只基金產品。今年前三季度，基金銷售額為151.23億元，其中第三季度為129.44億元。

這項基金銷售業務也正成為東方財富的重要盈利點。2013年前三季度，東方財富基金銷售業務實現收入3160.63萬元，占其營業總收入的22.31%，其中第三季實現收入2133.54萬元。

基金電商合作模式探討/

《每日經濟新聞》記者了解到，目前基金公司與電商的合作模式，除了已經浮出水面的天弘與阿里、華夏與微信、光大保德信與銀聯、華夏與百度之外，匯添富與蘇寧的合作產品也將于11月推出。

不過，一種模式的成功與否需時間去檢驗。基金公司借道電商來打造一種符合其特性的銷售模式似乎并不容易。

從華夏與微信、光大保德信與銀聯的合作模式來看，能否對基金公司形成很好的規模效應還很難說。

雖然微信有4億的用戶量，但是騰訊從其戰略發展角度考慮，將其定位在生活領域，不希望有太多的廣告營銷去傷害用戶體驗，因此目前微信尚未開通銷售功能和推廣功能。

微信對于華夏基金來講，目前僅是為其增加了一個服務入口，若用戶在微信上并未關注華夏基金，則根本看不到華夏基金的情況。因此微信并未為華夏基金帶來很多的客戶。

再來看銀聯商務與光大保德信在六月份聯合推出的理財平臺“天天富”。其主要針對線下的商鋪客戶，促使其簽約貨幣基金。但這個模式做起來并不容易，因為從商戶日常運作的過程來講，如果拿到了收單資金以后，他可能首先要做的是補貨，商戶現金流的充裕和流動性的要求比個人客戶更高。

另外，銀聯也面臨著更加嚴格的監管，需要在線下簽約，對客戶資料的管理要求也更高。“這類似于恢復到線下點對點的銷售模式，需要基金公司大量的人力投入。”上海某基金公司人士稱，而銀聯的網店人員并沒有基金銷售的經驗，因此推廣不易。

截至目前，出現銀聯標識的銀行卡超過20億張，受理網絡覆蓋多達140多個國家和地區。銀聯是一個很好的空白點，用什么樣的手段去開發它，是擺在基金公司和銀聯面前的一大難題。

另外，《每日經濟新聞》記者注意到，雖然不少基金公司都在推進與電商的合作，但是這個過程略顯漫長。“很多時候，合作的進度不是我們所能控制的，尤其是在與電商進行創新合作的過程中，有一些政策性的東西規定得不是很清楚，這需要大量的溝通和探討。”上述基金公司電商部人士表示。

移動互聯網方興未艾/

《每日經濟新聞》還發現，手機互聯網的出現以及手機流量使用的劇增，吸引了很多基金公司的目光。

“傳統互聯網在白天使用較多，而其他時間，手機用得就更多一些”，上海某基金公司電商部人士稱，未來還是看好移動端。統計數據顯示，來自手機端的互聯網流量正在急速增加。

北京某基金公司市場部人士認為，移動互聯網的發展空間很大，而且發展會很快，公司已經進行布局。據悉，有若干基金公司正在籌劃基于APP和微信的產品會，新產品的業務過程將完全依賴手機，包括開戶、交易、還款、繳費等，以完善用戶體驗。

不過，也有業內人士表示，移動互聯網的渠道優勢并不能長久保持。該人士認為，隨著這種手段在業內的普及，移動互聯網與傳統互聯網之間的支付界限會越來越模糊。“你現在和運營商談，希望在移動領域抓住一點優勢，但這個優勢也就一兩年的時間，到最后殊途同歸，所有的事情大家都在干”。

不過，北京某大型基金公司電商部人士表示，將會在傳統互聯網和移動互聯網同時推進。