韓泰試水網絡銷售 欲搶替換輪胎市場第一份額

每經網2月13日上海訊（記者 楊海艷 ）

進入2014年，韓泰輪胎的5-1-1”中長期戰略也即將收官。

所謂“5-1-1”中長期戰略，即是指韓泰輪胎在2009年發布的旨在沖擊全球輪胎企業第一陣營的目標。其中“5”代表到2014年韓泰輪胎成為全球第五大輪胎生產制造商。目前，韓泰是全球第七大輪胎生產制造商。第一個“1”代表全年營業利潤突破10億美元；第二個“1”則代表年產能突破1億條。

要實現這一目標，中國市場至關重要。據了解，隨著韓泰重慶工廠的逐漸建成投產，目前，韓泰在中國的年產能已經達到3100萬條，在其全球產量中占比30%左右。而隨著重慶工廠的全面建設完工，中國市場將為韓泰提供40%的產能。

產能押寶中國的同時，韓泰在華的網絡擴張也迅速擴張。自1996年進入中國市場，截至2013年年底，韓泰輪胎在華的品牌服務專營店(hankook masters)總數僅為1837家。“2014年，韓泰計劃在華新增1000家銷售網點，其中乘用車800家，卡客車200家。”韓泰輪胎中國本部營銷戰略總經理金倫镕告訴《每日經濟新聞》記者。2013年，韓泰在華新增網絡為300余家。

隨著米其林、普利司通、馬牌等輪胎品牌“網絡銷售”風生水起，韓泰也試圖試水這一模式。

“我們也有計劃在今年實現網絡銷售。”韓泰輪胎中國營銷戰略部部長權赫振表示，“至于是自建渠道還是選擇和已有的電商合作，還在進一步商議之中。”

與此同時，要達成全年10億美元的營業利潤，提升利潤率也成為韓泰2014年在華的重要任務。

韓泰官方公布的數據顯示，2013年，韓泰全球銷售額達到7060萬億韓元，綜合前三季度，其營業利潤已經達到7.03億美元。其中，超高性能輪胎的銷售額和利潤率是整體利潤率增長的重要動力。韓泰提供的數據顯示，2013年，其超高性能輪胎銷售額占全球銷售額的26.5%，同比增長3.4%。與此同時，在中國市場，超高性能輪胎銷售額同比增長13.6%。

“未來，我們還將進一步提升這一數字。”金倫镕表示。為此，今年韓泰在華將進一步快速引入超高性能輪胎。根據計劃，超高性能輪胎產品之一的萬途仕(Ventus) S1 evo²(K117)將在2014年全面實現國產，與此同時H452、H433、RA33等多款高性能輪胎也將陸續上市。

“韓泰還將進一步提供更多的替換胎品種，以提升零售利潤。”金倫镕進一步透露。按照韓泰的規劃，在未來兩年將中國市場的替換胎總銷量提升至600萬條，以在替換輪胎市場上的份額由第二位升至第一位。