同程網CEO吳志祥：只有成為細分市場第一才可能活下來

每經編輯｜每經記者 張業軍 發自廣州    

每經記者 張業軍 發自廣州

同程網CEO吳志祥在確認已獲得騰訊、博裕、元禾三家機構共5億元投資的公司內部郵件中稱，“我們已經感受到競爭的殘酷，互聯網領域第二等于零，移動互聯網時代更是如此，要么你成為第一或者細分市場第一，要么你消失。如果我們不想被淘汰，我們必須跑得更快。”

為何時刻擔心被淘汰？這背后有些什么故事？日前吳志祥接受了《每日經濟新聞》記者 （以下簡稱NBD）采訪，解答了上述疑問。

公司不能急著去上市

NBD：這次騰訊投資數億，雙方基于什么共識而選擇這樣的時間點和金額？

吳志祥：2013年年中，我們看到了市場上休閑旅游和無線端結合的機會。最初我們的測算是如果要達到設定目標，大概需要2~3年時間和4億元左右的資金。但是投資人覺得這一仗還是蠻難打的，需要準備更多的糧草。所以，投資金額就變成了5億，而后來的市場也驗證了他們的觀點是正確的。

NBD：與平臺商的合作如何開始的？具體的合作過程怎樣？

吳志祥：2012年5月份騰訊完成對我們的第一次投資，是同程網的B輪融資，金額是數千萬元。第一次投資騰訊占有同程的比例是低于5%的。

這項融資其實2011年就開始談了，是騰訊主動來找的我們。那個時候，騰訊正在在布局電商，并在旅游行業發力。他們很快就問了我們很多非常商業、細致的問題，比如網站流量、轉化率、人均PV值等。

NBD：公司上市計劃是怎樣的？有哪些考慮？

吳志祥：在2011年我們已經準備A股上市，券商已經開始跟進了，上市需要的是2010~2012這三年的數據，上市是我們當時的首要任務。而如果接受騰訊投資后，可能會形成一系列的關聯交易。

去年整個A股市場IPO暫停，我們開始站在公司發展的角度去思考，看到了移動互聯網的機會，以及業內競爭環境會更加激烈，如果我們不想被淘汰，我們必須跑得更快。基于這些考慮，可能公司不能急著去上市，雖然我們已經準備了3年時間，但在權衡之下，還是選擇去做一件更大的事情，把上市往后推。

重在市場差異化

NBD：在線旅游這塊骨頭并不容易啃，同程網如何做差異化？市場定位是怎樣做的？

吳志祥：去年五一前后業內發生了一件事情，讓我們很受刺激。具體是2013年4月17日，如家酒店單方面終止與同程網的合作關系，未作任何提前通知。不久，漢庭也選擇終止合作關系，讓同程雪上加霜。而且，同一時期，攜程居然聯合“老冤家”藝龍，攜手如家、漢庭兩大經濟型酒店前所未有地進行五一大規模返現促銷。

這事給我們團隊的刺激很大，我們看到了危機，攜程要想干掉我們這些市場上的“小弟”，竟然可以如此輕松。

那時候，我們要么選擇馬上上市，要么我們再拿一筆錢，確定差異化的地位，否則我們會面臨更大的挑戰。而且，我們意識到，在未來的市場中，我們只有成為細分市場的第一，才可能活下來。

如今的事實讓我欣慰，我們已經看到，去年門票的業績不錯，而且似乎這一塊業務相商務旅行更加有前景。

NBD：在攜程一家獨大的情況下，中小企業如何生存？你有何經心得？

吳志祥：對于創業公司來說，面對一個10倍于你的競爭對手，我建議是要一直保持危機感、盡量不要引起巨頭關注，如果引起了巨頭的關注，你要把你能想象到的結果還要再壞10倍。

與微信合作暫無明確時間表

NBD：騰訊投資同程后，會給流量及品牌傳播支持嗎？

吳志祥：我們當然要爭取與騰訊的業務上的合作，同時我們看到騰訊對用戶體驗非常關注，這次入口流量合作，包括下一步和騰訊微信等平臺的合作，沒有明確的時間表。

不過，只要我們能將整個用戶體驗做好，我認為有更好的合作前景。