汾酒價格超“五”趕“茅” 董事長：堅持高端定位

每經實習記者 李琴

昨日（3月27日），山西汾酒（600809，收盤價15.96元）在成都召開了2014年春季糖酒會經銷商大會。《每日經濟新聞》記者注意到，會上汾酒集團公司董事長李秋喜表示，對于整個白酒行業的深度調整，企業和經銷商都應該有《論持久戰》的精神逆流而上，汾酒將保持名酒高端定位戰略不動搖，配以中低端靈活戰術應對此輪調整。

30年青花汾酒價格超“五”趕“茅”

《每日經濟新聞》記者注意到，3月21日，山西汾酒發布了2013年年報。年報顯示，公司2013年實現營收60.9億元，同比降6.0%；凈利潤9.60億元，同比降27.6%。2013年第四季度營收、凈利分別為7.8億元和-2.3億元，營收同比降36.3%，凈利單季出現虧損。

對于業績下滑原因，平安證券發布的研報認為，受政務消費縮減和茅臺、五糧液價格下壓的影響，估計2013年汾酒青花系列總體收入下滑幅度達到20%～30%,其中高端的青花30年下滑幅度更大。

與此同時，在全國許多的商超終端，53度30年青花汾酒的市場價已超過了42度五糧液，與38度茅臺酒的價格也相差無幾。

那么，面對高端產品銷量下滑但價格超“五”趕“茅”的現象，汾酒集團董事長李秋喜是如何看待的呢？

在昨日的經銷商大會上，李秋喜坦言，對于汾酒的狀況，市場主要有三種看法：一是認為應該漲價；二是認為應該降價；第三則是認為應該堅守。

他表示，價格漲跌問題問題應一分為二地分析：“從短期來看，青花汾酒與茅臺、五糧液的價格越來越接近，銷售不很理想，好像是壞事；但是，從長遠來看，這個現象卻是20多年第一次出現，也是20多年來一次難得的機遇。在30年青花瓷的市場定位上，未來三、五年，甚至十年八年，我們的任務就是要堅守住這個新的定位，毫不動搖。這對汾酒的未來是有戰略意義的。”

此外，面對近一年以來，各大名酒廠紛紛推出一大批20元以下的低價酒現象，甚至有人認為未來中國白酒市場的主流將是50元以下的產品，對此，李秋喜也提出了自己的看法。

他表示，低價產品可以作為短期的靈活戰術，而不應該是長期的產品戰略。幾千年的文化積淀，公認的國家名酒，必須要有自己的價格底線、質量底線。如果中國所有的名酒廠都去開發20元以下的、食用酒精勾兌的、技術含量很低的低端產品，具有高文化含量、高技術含量的中國傳統名酒將失去未來。

中低價位酒銷量上升

《每日經濟新聞》記者注意到，在經銷商大會上，汾酒集團副總經理常建偉強調，此次行業深度調整給公司的啟示是：做好終端才能贏得市場。“因為在今天消費者擁有了完全的消費主權，話語權逐漸從廠家轉移到消費者手中。”

他透露在，汾酒在山西市場實施“百縣千鎮”戰略以來，終端動銷達到了汾酒的預期，產生了比較明顯的效果。一方面幫助經銷商消化了大量的庫存，一方面終端消費氛圍在逐步好轉，中低價位酒的銷量不降反升。

對于目前的電商新興渠道，常建偉稱，汾酒要借助省內強大的銷售網絡，利用移動互聯網優勢，推動“汾酒直通車”電商平臺的建設，消費者可以通過手機電話和APP客戶端下單，公司指定快速配送。

常建偉表示：“我們將進一步創新汾酒產品的定制和開發模式，并且制定相應的支持策略，幫助經銷商維護好現有渠道，構建起屬于經銷商自己的終端網絡。”

對于未來發展，常建偉表示：“今年二季度開始，汾酒將從提振信心、內促管理、外強終端三個方面發力，繼續深化終端戰略。”