奧馬攜手分眾傳媒進軍互聯網冰箱

每經記者 孫衛濤 實習記者 周麗 發自北京

一直以冰箱行業中的“富士康”定位自己的奧馬，不再滿足于“中國冰箱出口冠軍”的身份，如今又提出要轉型做冰箱界的“小米”。

6月12日，奧馬電器與分眾傳媒共同簽署了品牌傳播戰略合作協議，雙方將致力于推廣訴求于年輕人的互聯網冰箱。根據協議，奧馬將在全國多個一線城市投放樓宇廣告。

在冰箱這個充分競爭和日益飽和的紅海市場，奧馬這個年輕的品牌以國外ODM業務起步，逐步壯大，成為行業的一匹黑馬。2012年4月成為國內冰箱行業中唯一的上市企業。2014年第一季度，中國共出口冰箱609.3萬臺，同比增長9.3%。其中，奧馬電器出口冰箱76.5萬臺，占當月總出口量的12.6%

但如今已有的光環已經不再能滿足奧馬的胃口，奧馬正謀求在互聯網時代分一杯羹。

此次奧馬攜手分眾傳媒，提出要做互聯網時代“年輕人的第一臺冰箱”。奧馬電器副總裁姚友軍表示，攜手分眾傳媒，也正是基于雙方受眾群體的契合。

以此合作為契機，奧馬推出了互聯網冰箱I'm Cool系列產品，瞄準一線城市流動人口，以剛出來工作的年輕人作為目標群體，在網絡上銷售。分眾傳媒董事長兼首席執行官江南春透露，產品受眾定位是以85后90后為代表的年輕一代。

姚友軍和江南春在采訪中反復提到要將奧馬打造成未來“冰箱界的小米”。姚友軍表示，希望借此轉型提高在國內的市場占有率，并且提高奧馬國內銷量在總銷量中的比重，希望國內國外銷量比重可以達到五五分。

這聽上去很美好的轉型之路，是否如想象中容易？

中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仁斌在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，奧馬想成為冰箱業中“小米”的角色并不容易。在他看來，奧馬攜手分眾傳媒更多的是一次品牌性的傳播活動。

他表示，冰箱和手機的產品屬性和行業生態鏈都不同。手機是快消品，年輕人更換手機比較頻繁，但冰箱卻是長期性使用的。另外，奧馬此次轉型將年輕人定位為未來消費群的主體，但事實上年輕人卻并不是冰箱的購買主力軍。諸多因素決定了奧馬成為“冰箱界的小米”之路并不好走。

此外，從“富士康”到“小米”意味著奧馬要從原來的工程師思維，變成跟消費者打交道的思維。以消費者為中心，產品、品牌、營銷、渠道都要有新的玩法。奧馬能否轉換和適應也將考驗其智慧與能力。姚友軍坦誠，國內與國外市場存在諸多不同。出口的營銷純粹做性價比，把產品質量做好，把客戶服務做好，所有客戶都跑不掉。國內市場不一樣，有好的產品、好的性價比，但是品牌知名度不行，消費者不買賬。

關于奧馬的未來之路，洪仁斌建議，奧馬作為冰箱行業中唯一的上市企業，具有自己的優勢，不需要去做冰箱中的“富士康”和“小米”，而是要立足自身的優勢，專注做好冰箱中的“奧馬”。