周治瀚：把支持小微實體經濟放在重要位置

同時人民銀行也對我們的客戶滿意情況進行了調研，他們自己設計了調查問卷，發放給我們的借款客戶，從目前看來，客戶對我們的放款速度81%非常滿意，95%認為我們的期限設置是比較合理的，因為我們目前的貸款期限是3-9個月，還有5%的企業是什么想法呢？他們希望我們把這個放到一年。71%的收方企業對我們貸款額度比較滿意，我們目前的貸款額度是根據江蘇對小微企業的規定，不到300萬。剩下的企業是希望我們能夠額度再放高一點，能夠放到500萬左右，我想500萬應該是P2P滿足的上限的標準。對于我們的融資成本，60%是滿意，40%是基本滿意，總體來說，社會效益還是不錯的。

我們的合作機構是什么樣的呢？江寧日升隆小貸公司，是AAA級的，我們開鑫貸給它的授信是5000萬的額度，它使用我們這些額度給80多位農戶和農民企業家提供了擔保，因為這個擔保數是累計數。客戶的最終成本年化小于14.3%，而且非常特殊的一點，它的客戶80%在銀行是沒有貸過款的，既小又弱，而且需要用款的經常和農業的節令時間有關，靈活性非常強，通過我們開鑫貸的平臺非常簡單、高效的滿足了這些客戶的需求。我們開鑫貸公司目的是降低小微企業融資成本，同時我們也不斷的創新我們的產品，今年以來除了我們和小貸公司合作和擔保公司合作以外，我們還創新了雙票貸的產品，如果小微企業手上有銀行承兌匯票或者大的企業簽發的商業承兌匯票，也可以以此作為抵押物來融資，目前已經推出了，非常受小微企業和投資者的歡迎。我們開鑫貸給投資人的收益率不算高，但是同樣也得到了投資人非常多的認可和支持。我想互聯網金融的前景是非常光明的，只要我們把握好自己的定位，把握好自己的核心優勢，我想無論是在服務實體經濟方面還是金融的去中介化方面一定能夠發揮更大的作用。

謝謝！