當電商價格戰時，實體在干什么？

天貓“雙十一”正值最后沖刺，各路電商也紛紛殺出，家電、基金、房產、婚戀也都祭出各家殺手锏。

雙11硝煙已讓消費者看清，這其實是一場“價格”的戰爭。然而，也正是這兩年，當進入后電商時代，更為消費者關注的已悄然轉移到“價值”。

實體經濟的底氣

據筆者了解，在雙11前夕，11月8號和9號兩天，紅星美凱龍的全國商場開展“經典家居巡禮”活動，獨家萬款經典產品專供，依托這些家居產品，紅星美凱龍的硬功夫定在了以金融為核心的價值衍生上。

紅星美凱龍董事長兼CEO車建新說：“我們在家居業推出 ‘中國首個行業金融生態圈’，是在平臺上搭建金融基礎設施，結合生態圈內各個主體的經濟活動，挖掘供應鏈各個環節的資金需求，匹配各種信貸周期和信貸額度的金融產品，創新包括互聯網支付、移動支付在內的支付方式，盤活家居市場資源，極大地提升交易效率?！?/p>

值得透露的一個背景是，這個家居業金融生態圈的戰略合作方，正是日前剛剛榮升全球市值第一的中國工商銀行總行。

不帶錢包買家居

中國工商銀行股份有限公司牡丹卡中心總裁欒建勝表示，很看好這次與紅星美凱龍的戰略合作。他認為，當下金融業要支持實體經濟，紅星美凱龍是中國零售業的領先企業，工行總行與紅星美凱龍一起打造家居業金融生態圈，對于刺激消費，推動產能升級，拉動國內經濟轉型都將產生積極的作用。

紅星美凱龍與工行已推出利率低至2%~4%的 “分期家居貸”，6期或12期，無抵押，在這個貸款之上加載紅星美凱龍系列高端服務的聯名信用卡。在紅星美凱龍和工商銀行聯合促銷期間，為回饋消費者，由紅星美凱龍和工商銀行共同補貼分期付款手續費，為消費者提供至少六期“三零”（零首付、零利息、零手續費）分期付款。同時，也為商戶提供全方位的供應鏈融資。

具體回到這個金融生態圈的核心點上，家居金融生態的核心是基于家居零售，金融是半徑，圓心還是在家居零售上。

向零售輸血

如果從兩端來分析，對消費者而言，銀行為消費和選購經典家居買單，首先，在產品選擇上，保證遴選的是經典款，而不是打包賣尾貨或滯銷貨。在這個基礎上，再跟上銀行的服務，從而讓消費者能更輕松地擁有經典。

對商戶而言，金融生態圈其實是“大血庫”，為商戶提供各種造血方案，為商戶解決資金困境，通過貸款、融資等服務，讓資金從“大血庫”里不斷輸入到商戶，盤活市場資源，拉動行業向高價值產品升級。

在后電商時代，如何找到讓零售業升級的秘方，而不是單純地在價格上廝殺，是包含實體和電商在內的零售平臺需要認真面對的問題。紅星美凱龍的金融生態圈，是一次有意義的嘗試。