李澤楷旗下富衛保險落子上海

每經記者 涂穎浩 發自上海

11月10日，香港盈科拓展集團旗下的亞洲保險集團富衛正式宣布在滬成立內地代表處。富衛大中華區行政總裁黃大偉表示：“上海作為中國乃至亞洲重要的金融中心，亦是富衛進駐內地的首個策略據點。”

富衛是盈科拓展集團旗下的保險業務，瑞士再保險集團同時持有富衛12.3%的股權。盈科拓展集團在2013年2月完成對ING保險在香港、澳門和泰國的業務收購后，于2013年8月正式成立富衛集團。盈科拓展集團由李澤楷私人擁有。

盈科拓展集團主席李澤楷曾表示，完成對ING保險業務的收購“協助集團進入擁有持續增長潛力的亞洲區保險市場。”截至目前，富衛于印度尼西亞和菲律賓的業務也正式運營。中國內地成立代表處后，接下來將在馬來西亞、新加坡、越南、日本等布局。

黃大偉認為，內地互聯網發展遠比其他國家快，富衛將“發展多元化的網上健康保險產品與服務”。

據了解，富衛保險在香港保險市場的渠道結構為：45%的代理人渠道，50%的銀行渠道和5%的其他渠道。黃大偉對《每日經濟新聞》記者表示，鑒于內地保險市場和互聯網發展的特點，富衛保險將定位中端醫療健康保險，且不同于香港市場傳統的渠道結構。他還透露，下一步將優選互聯網、或者醫療機構作為合作伙伴，以期與自身業務形成互補。

業內人士指出，互聯網銷售有助于外資險企克服市場的地域限制以建立品牌的認知度。