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          海天味業兩年來首次提價 涉及旗下六成產品

          2014-11-27 01:10:23

          每經編輯|每經記者 李琴    

          每經記者 李琴

          昨日(11月26日),海天味業(603288,收盤價39.66元)一位內部人士向《每日經濟新聞》記者透露,公司本周上調了約六成產品的價格。

          據了解,這是自2012年以來,調味品龍頭海天味業首次對旗下產品進行提價。

          對此,有券商分析人士認為,海天味業上市不久進行了股權激勵,員工對于保持公司的業績快速增長有足夠動力,公司提價后利潤空間將擴大,這能進一步刺激銷售,使公司步入良性循環。

          提價平均幅度為4%

          作為國內調味品龍頭企業,海天味業的主要產品包括醬油、調味醬、耗油三大類,產品主要集中于中低端,平均價格不高。據了解,近兩年來,隨著消費升級、物價上漲,公司產品平均價格未進行上調,而且此次調整幅度也較小,平均幅度在4%左右。

          對于此次調價的原因,海天味業上述內部人士向記者表示,未來幾年,公司要保持15%左右的增速,需要進一步增加市場投入,調價對公司來講,是一種調節市場的方式。

          一位不愿具名的券商分析人士透露,海天味業的上述提價應該主要是針對經銷商;從長遠來看,隨著消費升級,調味品的價格體系向上是一種必然趨勢,公司提價也是順勢而為。

          《每日經濟新聞》記者了解到,在此次提價前,海天味業共進行過兩次提價,提價的幅度也都不大。公司招股說明書顯示,海天味業因為上游原材料連續上漲,于2010年底和2012年小幅調高了產品的銷售價格,2010年~2013年6月,公司醬油的平均價格分別為4.25元、4.61元、4.63元和4.79元。

          此外,今年8月,海天味業發布了股權激勵方案,激勵對象包括公司核心技術、營銷、生產、工程、管理等93位骨干人員,作為解鎖條件,要求公司以2013年度為基準,2014年~2017年的營業收入增長比例分別不低于16.8%、34.3%、53.1%和73%;同期扣非凈利潤增長比例分別不低于24%、50%、77%和107.1%。

          “海天要想達到這樣的業績增速,市場投入費用肯定不能少。”上述券商人士表示。

          經銷商增速超過10%

          在產品價格提升的同時,海天味業的渠道經銷商數量也保持穩定增長。上述券商分析人士表示,在其最近一次對公司調研中,海天味業高管曾表示,近一年來公司經銷商數量保持了10%~15%增長,目前有2000多家。

          海天味業上述內部人士則表示,“目前,公司覆蓋率最好的區域,還是華東和華南地區,零售終端大概有200萬~300萬個左右,直控的零售商約14萬個,KA(重點客戶)渠道發展不錯。”

          據上述券商人士透露:“KA渠道主要是由海天味業去談下來的,然后由經銷商去執行。這部分渠道經銷商的凈利在10%左右。在KA里,這樣的凈利水平應該算是比較高的,即便扣除合同費用、管理成本等,凈利也會比流通領域高出2、3個點左右。”

          對此,海天味業在招股說明書中透露,“經過數年發展,公司在全國范圍內擁有200多家KA專業經銷商。”

          《每日經濟新聞》記者還了解到,相較于傳統的流通、KA渠道,目前,海天味業在新興電商渠道上表現一般,除在天貓商城上進行直營外,其他電商網站都由其經銷商在經營。

          “電商發展還不是很好,因為公司產品特性,即玻璃瓶易碎,容易污染;此外,公司的客戶中,餐飲商的比重比較大,餐飲業從采購成本上考慮,還是更愿意在傳統流通渠道拿貨。”上述海天味業內部人士如是解釋稱。

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