世聯行陳勁松：互聯網想取代中介？沒門！

每經編輯｜蔡雅蕓

二手房模式變革仍在路上

邦地產：目前世聯在二手房領域業務占比很低，隨著中國進入存量房時代，未來是否有提速計劃？

陳勁松：我們當然有想法了，但是我們不會考慮大面積開店招人去做，這樣做肯定要虧錢，我們要向股東負責。

在中國，二手房市場需要打出一套新的規則，我們也在思索。“獨立經紀人”模式在中國推行很困難，因為客戶已經習慣了委托多家中介到處放盤，不是單一委托制，你必須要讓客戶改變這個習慣，獨立經紀人模式才有可能成型。

我們也看到，在二手房業務高度發達的中國香港地區，獨立經紀人模式也做不起來。所以二手房模式的變革也許要折騰五六年，才有可能誕生新的商業模式。

市場軟著陸還看“年關”

邦地產：自從央行出臺9.30房貸新政以及降息后，樓市在10月與11月成交連續出現回暖的態勢，這是否意味著市場已經完成軟著陸？

陳勁松：今年市場年關還是有問題的，軟著陸的最后一關，就是開發商的資金鏈。

現在大量非上市房企的資金鏈異常緊張。由于前幾年中小型房企主要是通過銀行表外的信托產品與理財產品實現融資，現在銀行表外業務在收縮，通過信托融不到錢了，無法“借新償舊”，如果項目在一二線經濟發達城市的企業還可以降價甩賣，如果是在三四線城市，降價也賣不出。所以中小型房企需要面臨年關，能續上錢的房企就有活下去的資格，大量續不上錢的房企將退出市場，行業整合加速進行。

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