世聯(lián)行陳勁松：互聯(lián)網(wǎng)想取代中介？沒門！

每經(jīng)編輯｜蔡雅蕓

作為國內(nèi)最大的一手樓代理服務(wù)商掌門人，世聯(lián)行董事長陳勁松接受邦地產(chǎn)的獨家采訪，就這場房產(chǎn)O2O大戰(zhàn)、搜房入股、房地產(chǎn)金融以及最新的市場形勢，與邦地產(chǎn)進行了深入交流。

陳勁松

互聯(lián)網(wǎng)注定不會顛覆中介

邦地產(chǎn)：包括房多多、好屋中國等線上服務(wù)平臺都希望在房產(chǎn)交易分一杯羹。那么，互聯(lián)網(wǎng)會顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)中介嗎？

陳勁松：房地產(chǎn)行業(yè)有幾個特征，注定了互聯(lián)網(wǎng)是無法顛覆傳統(tǒng)中介的：

第一，房地產(chǎn)是一個區(qū)域性特別強的行業(yè)，比如說北京的客源跟深圳的客源沒什么關(guān)系，就算是在深圳一地，南山區(qū)的流量跟羅湖區(qū)也沒多大關(guān)系，因為羅湖區(qū)的人基本不會去南山買房。強區(qū)域性也正注定了互聯(lián)網(wǎng)所帶來的流量大多數(shù)是無效的，因為它是以線下流量為主的市場。

第二，房地產(chǎn)交易具備長周期的特性，從初次看房到最終成交是一個長周期的過程，背后需要深度服務(wù)的配合。比如說，我們經(jīng)常看到售樓處有這種故事，本來錢是夠買兩房的，但實際上他現(xiàn)場改買三房了，是什么令客戶改變主意的？互聯(lián)網(wǎng)顯然是做不到，這需要銷售人員在現(xiàn)場的挖掘需求技巧。