乳企聯手電商推低價進口奶粉

每經編輯｜每經記者 董來孝康 發自北京    

◎每經記者 董來孝康 發自北京

昨日（4月1日），新希望集團董事長劉永好與京東CEO劉強東走到一起，共同推出一款原裝進口嬰幼兒配方乳粉，價格99元/罐，比君樂寶之前推出的130元/罐還便宜；但兩者的共同之處是，砍掉所有中間環節，利用電商平臺直接叫賣。

君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼向《每日經濟新聞》記者表示，未來會有一大批乳粉企業利用電商渠道推低價嬰幼兒配方乳粉，價格在100元/罐左右，從而拉低整合行業的平均價格；2014年第四季度，電商渠道已占到整體嬰幼兒配方乳粉市場的28.1%，且這個市場50%以上的增長都由電商渠道帶動。

乳業高級研究員宋亮則表示，嬰幼兒配方乳粉價格走低是一個必然趨勢，但單純依靠電商渠道走低價嬰幼兒配方乳粉也不完全有道理，因為線上很難提供專業化的服務，理想狀態是以線上為引導，在線下進行鋪貨。

據了解，2014年，電商等線上渠道發展速度最快，商超等傳統渠道則出現了萎縮。乳粉企業相應推出線上的專供產品已成為行業發展趨勢。電商渠道的“殺手锏”是完全顛覆了長渠道的運作方法，以往被中間環節蠶食的利潤都被釋放出來。

雅士利國際成立了專門團隊致力于網購業務的拓展，并推出區別于線下渠道的線上專供產品；合生元也安排獨立的專業團隊通過媽媽100，建立自有的垂直母嬰電商平臺，并計劃于兩年內使線上銷售達到公司總銷售額的30%；此次，新希望則更進一步，選擇與京東直接合作，推廣低價品牌。

據了解，以國產品牌為例，一罐200元的嬰幼兒配方乳粉，生產成本加上稅金約40~50元，但經銷商和終端零售門店都要獲利，加上運輸、推廣等費用，使得到達消費者手中的產品價格居高不下。

中投顧問食品行業研究員簡愛花表示，無論是君樂寶還是新希望，都是嬰幼兒配方乳粉領域的“新進入者”，在以低價打開局面之后，還會有其他系列產品推出。