半年30家“中國版Airbnb”獲投資，服務和盈利“痛點”待解

每經編輯｜王婷婷    

每經記者 王婷婷 發自成都

“我當初租房的時候被騙了！”

或許韋委自己都沒想到，過去的經歷會影響他現在的選擇——他跟人一起創辦了“107間”租房平臺。

4月21日，“107間”獲得了洪泰基金和新進創投的千萬人民幣天使投資。這個平臺被很多人說過是“中國版Airbnb”。不過，最近被稱為“中國版Airbnb”的平臺越來越多，近6個月內就有10家，加上各類與房子有關的“中國版WeWork”“中國版Regus”……這半年里，拿到投資的房地產平臺就超30家，而且其中大部分平臺都聲稱：免！費！

免費？那怎么賺錢？邦地產記者就此展開采訪。

“中國版Airbnb”襲來

“107間”這么個奇怪的名字，竟然跟杜甫有關。韋委說，107間和“千萬間”讀音接近，取自杜甫詩句“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏。”這個定位于“干掉中介，提供真實信息，互聯網智能租房的平臺”，聚焦于北京的年輕白領和大學畢業生。

107間傾向服務長租，Airbnb更服務中短租，以及社區氛圍打造。區別這么大，那為什么它還被稱作“中國版Airbnb”？

“可能我們跟Airbnb在純線上平臺、信任和真實的核心理念上是相似的吧。”107間聯合創始人韋委對《每日經濟新聞》記者說，在Airbnb，人們能通過網站或手機發布、發掘和預訂房源。107間也完全在線上操作，通過用戶信息驗證和“龍貓識別系統”過濾虛假信息和中介及偽租客，再由微信、APP推送或Web端，完成匹配。

“在信息真實性上，我們通過‘龍貓中介識別系統’基于向機器學習、用戶行為分析等系統計算概率，過濾中介/偽租客、虛假房源。到目前為止，我們沒有收到過一例遭遇中介的反饋。”韋委說，他們的成績是，2013年底上線運營以來，注冊用戶10萬人，房源1萬個，每周新增1000個房源。

這是一個極其細分的市場，靠用戶自發傳播和用戶轉化。當“58+趕集”形成巨無霸的時候，反而有不少專攻細分市場的新興平臺正在冒芽。

在4月10日完成500萬天使融資的愛直租，瞄準服務年輕人群；1月份完成200萬天使輪的一月租網則傾向短租；去年完成百萬融資的蝸牛租房和九豬網等則更細分，只做公寓長租。

他們的模式和邏輯，與107間大同小異。

IT桔子數據也顯示，近6個月內完成天使種子、ABCD不同融資的租房新平臺就有10家，另外，房產銷售平臺6家，家裝服務平臺10家、經紀人服務平臺2家、其余5家，房產各類創業平臺則超過30家，大部分都是免費的。

從免費到賺錢，還有多少步？

“平臺是全免費的，但我們希望培養高粘性客戶，平臺完善后再從提供滿足用戶需求的服務上獲得盈利。”作為一個暫時未考慮盈利的平臺，107間韋委向邦地產記者道出了其盈利構想。

有熟悉該類平臺的人士對記者說，培養平臺和客戶，尋求線下B端合作，提供合同、交易、支付、租后等服務，才是獲取利益的真正渠道。

睿意德成都公司總經理張建華稱，現在的新興房地產創業平臺，多數還是在解決信息不對稱的問題，通過平臺對接資源，導流之后還是會利用其他渠道賺錢。

“但現在國內還做不了線上交易擔保等業務，缺乏成熟的行業規則和健全的法律。”張建華稱。

韋委的構想，目前而言也只是計劃。

僅就租房領域，這些籠罩著“中國版Airbnb”光環的新興平臺，和原版的最大距離，正體現在服務和盈利上。

在搭建信任體系上，Airbnb不僅有關聯社交網絡和掃描正式身份證明的驗證要求，更重要的是有一套完整的房東和租客的保障計劃。房東通過Airbnb出租的房源享有100萬美元的保障，以防由于房客偷竊或破壞造成的損失。合格的房東均經過驗證，且有系統的退訂政策。

然而現在國內這些新興租房平臺，基本沒有對房東和租客切實可靠的保障和擔保政策，即使在房源真實性的核實上，也無法涉及對房產證的審核，來保證房源的真實及合法性。

另外，即使是58同城、丁丁租房等有規模或有背景的平臺，也無法實現線上尋、租、支付、擔保、售后等一體化服務。

那些被C2C（Copy to China）的“真身們”，在各自的國家表現如何呢？

據邦地產記者了解，美國最大的公寓租賃網站Condo業務覆蓋房產信息、貸款方案、財產抵押、租售博客等，擁有“信用中心、金融中心、移動中心、保險中心、家居和裝修設計中心、家居服務”整個鏈條的服務，150萬人次的月訪問量，具備轉化收益的渠道。

日本的房產信息檢索網站MISAWA-MRD，也在信息分類和搜索之外，提供房屋抵押貸款等服務。韓國的不動產門戶網站114則提供信息、法律咨詢、房地產投資服務等。瑞士房產網站Ribordy在房產出售、租賃服務之外，還提供房地產管理和評估等服務……

相較之下，國內目前的房產領域，缺乏能提供線上搜索、預訂、交易、信貸、擔保、抵押等“一條龍”服務的機構平臺，線上平臺的信息服務種類和質量也有待提高。

“互聯網最大的作用是解決關聯渠道的消費，越少步驟能完成交易，就越能吸引客戶，能同時做到交易、擔保等步驟，收益渠道會多很多。”張建華說，“但目前還要解決大數據的平衡、客戶線上信譽評級的積累、評價體系的健全，然后再考慮以后的事。”