兩面針上半年虧9000萬 欲借中高端產品突圍

每經編輯｜每經記者 金喆    

◎每經記者 金喆

8月18日，柳州日化企業兩面針（600249，收盤價8.46元）發布業績中報，今年上半年實現營業收入6.49億元，同比增長15.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-8955萬元，較上年下滑30.23%。

《每日經濟新聞》記者發現，曾經頭頂“國產牙膏第一品牌”的兩面針在主業上依舊疲軟，今年上半年，公司牙膏收入不到0.70億元，占總營收的10.7%。兩面針證券事務部工作人員對記者表示，公司最近兩年減少了一些低端牙膏產品，主推中端品種，目前主要目的是減虧。

多次賣股避退市

中報顯示，今年上半年兩面針品牌牙膏實現銷售收入6991萬元，只占總營收的十分之一。

兩面針證券事務部工作人員對記者坦言，由于傳統超市入場費較高、公司與部分地區經銷商沒有談好，過去幾年在渠道擴張上遇到困難，銷售網絡收縮得厲害。

記者注意到，兩面針的牙膏收入在2006年達到上市以來的最高點，為3.12億元，到2007年驟降至1.78億元，2013年銷售額僅為0.79億元，市場份額已不足1%，其品牌也隨著渠道萎縮而逐漸老化。

一位不愿具名的業內人士表示，兩面針在牙膏主業上投入的精力不足，錯過了守住牙膏業務的最好時機。且把資金轉到造紙、房地產這些原來與主業關聯度較低的板塊，多元化經營使公司的主業遭遇滑鐵盧。

記者翻閱中報發現，兩面針的日化產品營收為2.6億元，紙漿和紙品收入為1.4億元，三氯蔗糖為1.7億元，此外還有藥品、衛生巾等家庭用品、商業貿易、房地產及物業管理等收入。

在主營的牙膏業務萎靡不振的時候，兩面針慣用的彌補方法就是賣掉手中的股票來換取資金。過去五年，這家公司六度拋售持有的中信證券股票，來躲過退市的危機。

進軍中高端面臨挑戰

上述兩面針證券事務部工作人員稱，今年以來，公司在渠道方面有所加強，以后將主推中端牙膏產品。

中報顯示，兩面針繼續加大廣告投放和品牌宣傳力度，加快主導產品兩面針中藥牙膏進場鋪貨速度，擴大公司產品市場覆蓋率。

市場咨詢機構尼爾森今年7月發布的一項研究表明，增長最快的是平均價格不低于每百克15元的牙膏，增速達到30.8%。記者走訪廣州超市看到，售價在20元以上的牙膏已經成為主流，為什么日化企業都想賣中高端牙膏？

日化專家谷俊分析稱，在過去的牙膏市場，佳潔士、高露潔等外資品牌價格在8元~15元之間，兩面針、黑妹、冷酸靈等本土品牌在8元以下，而現在很多企業已經推出了利潤更高的高檔牙膏?！按騻€比方，售價5塊錢的牙膏，即使它的生產成本只有1毛錢，利潤空間也只有4.9元，而售價30元的牙膏，成本即使在5元或10元，中間的利潤也比售價5元的牙膏多?！惫瓤≌f，高端牙膏能把更多利潤分配到各個渠道的經銷商，讓他們有更多動力推廣產品。

谷俊表示，6000多萬元的銷售額在牙膏行業已經排在十名之外，兩面針的中高端產品采取的是跟隨策略，在終端促銷和廣告投放有限的條件下競爭力不強，很難打破云南白藥與舒適達在高端領域的壟斷格局?！霸颇习姿幒褪孢m達的高端產品站穩市場后，很多企業蜂擁而至。從市場規律來看，高端牙膏還是要靠市場投放和終端促銷?！惫瓤≌J為，兩面針的產品曝光率不高，目前來看很難靠中高端產品扭轉頹勢。