敲開農機金融O2O大門，宜信普惠“谷雨戰略”再下一城

網上買書買家電常有，網上買農機卻罕見。

網上買手機分期付款常有，網上買農機分期付款卻是鐵樹開花，難得一見。

2015年初，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃，促使最為傳統的農機行業終于也前衛了一把，大步走上了“互聯網+農機”的觸網之路。

事實上，農機電商并非新鮮事物，廠商自建線上電商銷售平臺的，吉峰易購、東方紅e購商城已開先河，然而受困于各地補貼差異和農機相對高額的銷售價格，農機電商僅靠平臺之力依然無法解決用戶購機資金短缺的痛點，這就需要將傳統的農機金融服務從線下引流至線上，覆蓋來自電商平臺的新用戶，用資金支持來解決農機銷售最后一公里的問題。

正是在這樣的背景下，已為上億農戶提供普惠金融服務的宜信公司，攜手京東商城農資頻道和農機1688網，在農業機械電子商務領域建立戰略伙伴關系，以“金融+電商+農機企業”的合作模式，共同推動農機銷售與服務的電商化。這也意味著宜信已敲開農機金融O2O大門，在金融行業內將率先開啟線上農機金融業務。

農機金融O2O ——觸電先從帶給用戶實惠開始

從傳統線下經銷商實體店到品牌廠商入駐的線上電商平臺，不管用戶持何種態度，擁抱、觀望，亦或不買賬，發展農機電商都是大勢所趨。而今宜信普惠融資租賃率先觸電，與京東商城農資頻道、農機1688網合作，也是基于對行業發展趨勢的判斷。基于平臺合作，搭載的金融服務也必須是適合線上農機銷售特點的個性化服務，而宜信作為普惠金融、財富管理和互聯網金融旗艦企業，多年來在了解線上用戶特點和需求、打造互聯網化的金融產品方面積累了豐富的經驗。過去的5年中，宜信惠普在甘肅、陜西、內蒙古、云南、四川幾個西部省區的縣級區域建立了大量的農村金融服務點，培養了一批熟悉農村市場的“領路人”。

對于金融如何解決農機銷售最后一公里的問題，宜信普惠高級副總裁王威說：“借助宜信普惠融資租賃的農機金融解決方案，我們在京東農資頻道完全可以實現全價購機，農戶可以在網上先購機后還款。既能有效解決農戶購機資金短缺的痛點，也能帶動農機生產企業銷售增長。”

同時，為了能讓有實際購機需求的農戶，通過這個電商平臺得到更多的實惠，王威還表示：“宜信作為行業內首開農機金融O2O的機構，第一項惠農舉措就是為所有在京東農資頻道成功購機的農戶提供一份含25種重大疾病的人身意外保險，目的就是讓購機農戶真正享受到普惠金融帶來的切實幫助。”

農機金融O2O ——宜信農村“谷雨戰略”又一創新實踐

“谷雨戰略”是宜信在農村的第二個5年計劃。宜信的農村互聯網金融戰略指出，未來5年，宜信將自建1000個基層金融服務點，圍繞農戶需求，不斷創新業務模式，不僅提供農村信貸服務，還將提供農村支付、農村保險等創新服務。實現“為農村實體經濟發展服務”和“促進農村地區消費金融發展”兩大目標。

把農機金融跨界至互聯網，是創新，也是宜信“谷雨戰略”落地的重要組成部分，自2012年起，宜信已經在農機化程度較高的黑、吉、遼三省展開農機租賃業務，通過融資租賃的模式為農戶提供購機資金，幫助農戶先買車后還款，不誤農時，搶種搶收，還款跟著收入走的靈活還款方式更獲得了農戶的一致好評。

經過3年在農機金融服務領域的探索和實踐，宜信普惠融資租賃不僅僅關注農戶購機的資金短缺問題，也在密切關注農戶在購機時容易遭遇的信息不對稱、資金壓力大、送貨周期長、售后服務欠佳等難題。因此，與京東、農機1688通過設在京東的“農機1688網農機專營店”（http://nongji1688.jd.com/）的合作運營，將線上農機銷售、農機金融服務、線下售后服務、農技指導等結合起來，將打破農機設備交易環節閉塞現象，加快農機交易環節的高效流通效率，幫助農戶及生產企業真正實現便捷、高效、透明、安全的農機設備交易體驗。

在“谷雨戰略”下，未來宜信租賃也將在更多省份和地區開展農機融資租賃業務，與更多農機企業合作，進一步實現普惠金融支持“三農”經濟發展的目的。

（市場資訊）